顺丰：纸箱也有72变

随着网购的崛起，快递纸箱的处理成为一个难题。如果提到纸箱的二次利用，大家脑海里浮现的都是过往一成不变的严肃公益模式。显然，这种近乎于品牌自嗨的活动形式并不能真正地达到全民参与的目的。只有把纸箱公益玩得有趣，才能让消费者乐意参与进来。

我们想，与其进行大而广的推广，不如选择深入不同消费者社群的方式、深入生活，撬动他们的参与。于是我们提出了“箱伴计划”的概念，让顺丰纸箱连接消费者的情感，融入到他们的生活场景，并成为消费者的生活方式。

我们先“入圈”再说。

我们都是圈内人

从阶层营销变为如今的圈层营销，最大的差异化在哪里？核心不外乎洞察其心，投其所好，用共同的价值观和消费者拉近距离。

所以我们决定从 “圈内人” 入手，把活动内容、传播的途径和有趣玩法巧妙结合，让严肃的公益活动也能瞬间拥有吸引力。

从圈层出发，我们挖掘 “纸造美好” 的有趣点，让不同领域的圈层领袖来带动全民参与。

圈内人说圈内话

为了让消费者有更好的公益体验，我们决定来一次别开生面的纸箱联名。

联合敦煌研究院和腾讯，为敦煌诗巾定制创意快递箱，消费者在收到快递后可以取下快递盒内的配件组装成一只立体的敦煌九色鹿，既将快递箱进行了二次利用，还能收获一个极具纪念意义的文创工艺品。

同时，邀请起承文化和5位艺术设计师，作为“文化艺术圈”的领袖人物，将中国传统文化的元素，比如古筝、十二生肖、古董花瓶、老宫廷建筑等融入快递纸箱，改造成现代化、实用、或有趣的猫抓板、花几、纸花瓶等令人眼前一亮的艺术作品，让东方文化与纸箱改造产生更美好的融合效果。

这些当然还不够，为了渗透到更多圈层，我们必须要吸引更多的人参与进来。

进一步邀请“萌宠圈”和“手工达人圈”，把纸箱改造成猫窝、宠物玩具、储钱罐、台灯、书架等有趣实用的生活好物，把该圈层的人想做的事做出来，同时呼吁大家一起玩，通过这样的互动形式，我们成功打开了趣味公益的道路，并吸引大批消费者关注。

既要“入圈”，也要“破圈”

除了渗透圈层，我们为每个圈层都披上“超能力”外衣，在“益起纸造超能力”的H5里，用户可以通过H5选择自己的爱好属性，并观看圈层达人改造纸箱的视频示例，更可一键免费get同款“超能力”攻略，让动手能力再差的普通人，也有机会一起参与到这场变“废”为宝的公益活动中。

这次“箱伴计划”，我们通过跨界联合，并邀请不同圈层领袖，一起参与带动超百万用户进行纸箱改造，传播品牌环保理念，在未来，我们也将进一步深化“箱伴计划”，成为品牌与消费者之间的互动记忆。