别以为有钱人送你的包儿 就都是真的!
法国古典文学家、著名的寓言诗人拉封丹在《寓言集》里说过:“强者的道理总是正确的,之所以正确,是因为根本没有人去质疑它的真伪。”这是一种建立在心理上的秩序,关于这种秩序,英国哲学家培根在他的《权利论》中是这么说的:“强者如果不能把别人的服从转化为义务,那么他便不会成为真正的强者,随时都有被替代的可能。”
所以在不知不觉当中,在人们的意识里便产生了这种“强者对、弱者错”的新秩序,就好像生活里人们说的:“大概美国的月亮比较圆吧!”
这不是人心的冷漠,也不是事态的炎凉,这是人性的规律。
说,早些年的时候,有一位极惨创业者,那时候他很苦逼的穿梭在写字楼里推销自己的产品,然后讲述着那些在别人看来各种不着边际的大话。每天最多的就是被人劈头盖脸的质疑。
但好在天无绝人之路,上帝总是会很眷顾努力的人。
正当他万念俱灰的时候,突然喜从天降,德国的一家机构邀请他去远赴德国去做一场公开的演讲,这位创业者放佛看到了曙光,当即便激动地留下了眼泪,是的,他在想,难道德国人都已经知道我了吗?那我一定要好好准备这来之不易的机会。
于是他收拾好自己的行囊,兴冲冲的踏上了远赴德国的旅程。但等他到了德国,登上演讲台之后,他差点昏厥在演说台上。他演讲的地方是一个足足能够容纳几千人的演说大厅,那场面让他崩溃至极:除了邀请他来的那位几工作人员之外,竟没有一个人来听他的演讲。
这位仁兄站在演说台上,与台下那几个工作人员你看我我看你,尴尬至极却也没有办法,这几位工作人员也确实尽力了,极力推荐这位中国的创业者,但是确实就是没人买账,甚至旅居德国的35万中国人也不买他的账。因为在公众的意识里,更愿意相信这位演说者是个烂货。
而这位创业者只能佯作会场人满为患的样子,滔滔不绝分享自己的创业经历和推销自己的产品,此时他的内心濒临崩溃。
正如美国总统尼克松在一次演讲的时候说过的:“逆境能打败弱者,也能造就强者!”这与美国共和党创建人之一、美国著名报人霍勒斯·格里利的话一脉相承:“逆境展示奇才,顺境埋没英才。”
(逆流之下 打败弱者 也造就强者)
在那样的逆境之下,换个角度去看,或许也是一个千载难逢的能够证明自己的机会。
事隔多年,这位狗一样的创业者早已完成破茧成蝶,曾经的凄惨经历也变成了今天津津乐道的往事,怕是那些当时没来听他演讲的人,此生也注定无缘了————这是马云一段真实的经历,现在恐怕是再也请不到他演讲了。
是的,哪怕你有妙笔生花的文采、掷地有声的言论,在你证明自己之前,在大众的意识里,这些都是诘屈聱牙的屁话,公众是不会领情的。
(弱者的付出 别人也一样不会重视)
记得大概七八年前吧,那会还年轻,有一群泡夜店的朋友。我们总是会在万籁俱寂的夜晚凑到一起,在MIX躁动的音乐中瞄着那些冷艳的脸,然后摘下一朵朵妖娆的花,在车厢中、小巷里、草丛旁和工体的霓虹灯下,去领略那魅惑的香。
这当中有一个哥们儿小东,人长得帅,家境也不错,虽然算不上富可敌国,但也算是小开了。
我记得特别清楚,在他那黑色保时捷卡宴的副驾驶储物格里,每天晚上都会放上一件小礼物。有时候是Tiffany吊坠,有时候Cartier项链,有时候是Hermès手镯,还会有克罗心的银饰。这也是我一次偶然间知道的。
记得有一次我们哥儿仨去酒吧喝酒,没一会,就很顺利的从三个人变成了三对儿,眼看天快亮了,于是我们合计着去吃东西,然后我们就各走各的。
可是那三个女孩是一起来的,怎料,其中有一个女孩必须要回家。OMG,我们仨听到这个消息就开始你看我我看你,知道今天肯定是个“罗汉局”了。(罗汉局:指全是大老爷们的聚会。)
无奈,只好把三个女孩送上出租车,我们也去小东车里醒酒、抽烟、聊天去了。
我坐在副驾驶上,四处翻寻打火机,在储物仓我发现了一个橘黄色的盒子,上面写着Hermès!包装还没有拆,看样子像一个手镯。
小东看到我拿出来,一下就来了“脉”:“我跟你说,这玩意儿巨好使,我每次都会在手扣儿里放一个,送人用的。”(来脉:指突然来了状态。)
我有点差异:“卧槽,你这够下本儿的啊,至于么,犯不上吧。”
小东一脸的得意:“假的,摊儿上买的特便宜,不仔细看看不出来。”
我当时也有点懵逼,按说以小东的经济实力,买真的送人也是买得起的,我就问:“你买假的送人,人家万一看出来了呢,而且买真的你也买得起啊,这是为啥?”
接下来小东的话,着实让我正了一下三观,不禁感叹,他确实继承了他爹生意人的潜质,他说:
“第一,从女孩心态上讲,如果要识破这是假货,首先要有相信这是假的意愿,她们没有相信这是假货的意愿。”
“第二,人性就是惯性认知,不会有人相信我开着百万的车,却送人的是假货。我的车好,我送人的假货,别人也以为是真的。因为在他得知我开保时捷的时候,会自行脑补很多他对我的认知,而这些认知,都是与保时捷处在同一层级的。”
“第三,只是玩玩而已,我再有钱也犯不上这么玩。”
他的那句话,我到现在依然清晰地记着:“你的车好,你穿假货别人也以为是真的;你的车不好,你穿的都是真货,别人也会将信将疑。这就是人性的经济学规律,弱者的掏心掏肺,也会被人满怀质疑;强者的漫不经心,也会得到众人追捧。”
无独有偶,后来遇到的事情,无情的残酷的印证了小东的话。
我有个大学同学,家庭条件非常一般,生活费也就是每月几百块钱的样子吧。毕业的时候,这个大学同学用自己实习半年的所有工资,买了一个GUCCI的包包,送给一个他很喜欢的女孩。
然鹅,人性的经济学规律,再一次侮辱了这位老兄。这个女孩根本不相信他能卖的起一个1万多的包包送给自己,在她的潜意识里更愿意相信:“你送我的包包指定是个假货!”
这个女孩的姐们儿也从来没见过她后来拿过这个GUCCI出门,据说是一直被丢在家里,后来甚至根本找不到了。
就这样,他半年实习的所有收入,就这样被人直接忽略掉,是很无情耶,但这并不怪女神。
电视剧中这样的桥段也层出不穷、屡见不鲜,一个穷小子倾其所有为女神掏心掏肺,女神拿着真货去专柜验货,因为在女神的意识里,希望专柜给到的结果就是:“这是假货!”
你越弱小,也就越重视自己的付出,但是越弱小,你的付出在公众看来也就越不值一提。倒不是社会太功利,其实从某种意义上讲,公众是无辜的,而是我们自己需要一些智慧。
弱者对你倾其所有,还不如强者给你的微微一笑。因为待价而沽,才有价值失衡。人嘛,总是需要一些事情来证明自己的,证明什么呢?当然是证明自己“值”,证明自己“强大”了!
(强者 随便做都是对的)
那么假如没有物质的证明,没有事业的证明,没有结果的证明,没有强大内心的支撑,在这个强弱关系的博弈中,失衡,也就变成了一道永远无法逾越的沟渠了。