从2020年6月市场恢复开始计算，青韵20同比增长205%。
©文 | 蒋冰雁
©编 | 李如婷
最近几天的西安，天气渐渐回暖。悄悄褪去的丝丝寒意仿佛在提醒着我们，2020年的寒冬已经过去，2021年的春天即将来临。
身处白酒行业，酒企们也在纷纷总结过往、规划下一个开端，力图深入剖析这不平凡的一年所带来的业态变化，总结在不断尝试中探索出的成功经验，让2021年走得更加从容、更底气十足。
尽管当前的情形让不少年终总结会被迫搁浅，但脚下的脚步依然坚定，下一步的规划也不会缺席。这是国花瓷西凤酒的写照，也是很多其他酒企在做的事情。
2020年，国花瓷成绩如何？
这一年，国花瓷西凤酒很低调，也很实在。
还记得2020年8月，九频道采访陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮时，问到品牌发展规划，他只是淡淡地说了“修炼内功”四个字，但却能从中感受到笃定和掷地有声。
如今，这一年的付出和成果都摆在了眼前。
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从6月市场恢复开始计算，青韵20与2019年相比，同比增长205%。
205%的三位数高增长，是品牌的底气和实力，是市场的需求和认同，也是对上半年疫情影响应对策略和全盘规划的成功。
据了解，2020年上半年，国花瓷西凤酒对青韵20做了全面部署。不仅专门成立了青韵20事业部，组建专业精英团队；更是对标名酒运作模式，聘请名酒市场负责人对核心市场进行规划设计，打牢市场根基，打造明星合作店和明星市场，从而点燃整个市场。
这一年里青韵20的表现，也频频超过预期：在疫情影响还在持续的时候，铜川市场仅用一周时间就开发了18家客户，包括5家从来没有代理过国花瓷的；汉中市场青韵20的销售已经占到了国花瓷产品系列的70%；经销商对青韵20充满信心，表示其可以对标剑南春、舍得；市场布局的步伐越迈越大，市场打开速度越来越快……
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青韵20在市场的突出表现，让我们仿佛又看到了其刚面市时的惊艳和人气。
诞生于国花瓷品牌十周年之际的青韵20，肩负着“领跑新十年”的重要使命，自然也是国花瓷西凤酒这一年的重点工作核心。
青韵20所取得的成绩，也是国花瓷西凤酒2020年整体发展的一个缩影。
这一年的国花瓷，不只有低调、实在、稳重；还有数据、成绩、实力。
2020年，国花瓷做了什么？
如果说，突出成绩的揭示，是将答卷上的分数展现给大众时的那一高光时刻；那么，系统的规划和落地执行，见证了一个又一个努力付出的黑夜和破晓。
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成绩的背后，国花瓷的工作做得有多实在？
2020年上半年，疫情影响较大并一直持续，国花瓷西凤酒第一时间出台扶持政策，帮助经销商消化库存；孙士淮董事长亲自率队深入商洛、安康、汉中、渭南、咸阳、宝鸡、铜川、延安、西安等地考察调研，与经销商开展座谈会，帮助解决市场难题，凝聚共识、树立信心；并且通过后续的宴席买赠活动、扫码中手机活动等，联合酒店、商超系统推出惠民活动，多维发力激活市场、促进动销。
一方面，以青韵20为核心，加强品牌的市场占位和消费者占位，带动整个产品线的发展，市场反馈的数据为厂商注入了坚定的信心；
另一方面，在市场稳定发展基础上，完善产品线，推出了定位中高端的国花瓷西凤酒·陈年凤香·甲等30年，品质、风味、体验、品位等皆卓尔不群，实现了产品价格占位和品牌价值回归的双重提升。
线上多重亮相、覆盖更多受众。不仅青韵20在国美&央视新闻“买遍中国”带货直播陕西站亮相，得到央视主持人康辉、王筱磊，以及众多重量级嘉宾在线打call；还亮相了罗永浩、肖央直播间；并得到了抖音10亿级播放量酒水头部大V@老宋的微醺23点和@腾蕾品酒师两大知名博主专业推荐，取得理想效果。
线下活动精准圈层、深入渗透。“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛，既迎合了大众对健康重视程度的提高，又吻合了“喜迎十四运”的趋势，通过“白酒+体育”，实现了核心潜在受众群的精准圈层和品牌提升。同时，国花瓷西凤酒还持续走进各类活动，在大唐不夜城等高人流量的地点亮相，实现消费者的覆盖与占位。
除了线上直播与线下活动的露出，国花瓷西凤酒还在机场、高速公路等户外广告，楼宇电梯广告，人流聚集地的LED大屏广告，音乐广播频道等进行了大力投放，提升品牌传播度与识别度。
一系列工作详尽、有序的落地，带动了国花瓷西凤酒品牌知名度与影响力的持续扩散，也为这一年的成绩取得奠定了基础。
有付出，才有收获。成绩会告诉你，这些付出，值得。
2021年，国花瓷要怎么干？
