来源：报业顶层设计（ID：bydcsj）
东汉末年，天下大乱，刘备三顾茅庐，到隆中拜访诸葛亮，纵论天下形势﹐诸葛亮提出“先取荆州、再取益州、最后图取中原”的战略构想。历史的画卷徐徐展开，一篇脍炙人口的《隆中对》多少人倒背如流，当年26岁的诸葛亮如何让46岁的刘备茅塞顿开？
当下，困顿迷惑的传媒江湖，堪比当年群雄崛起的三国，互联网带来版图重构，新媒体大军逐鹿中原，汉室主流声音边缘化，报业“刘皇叔”是继续寄人篱下，还是重新进行战略规划，匡复汉室，一统天下?
滚滚长江东逝水，浪花淘尽多少英雄。公元207年，在三顾茅庐后的那天下午，戎马半生的“汉左将军、皇叔”刘备来到隆中战略咨询，诸葛亮分五步为其进行了战略构想的顶层设计，成就了一个源远流长、极其经典的战略咨询案例——《隆中对》。
首先，诸葛亮分析了天下大势。不能再和曹操孙权死磕了，他们家大业大啊。中原的曹操，官渡之战击败袁绍，拥有百万之众，挟天子以令诸侯，不可与争锋。江东的孙权，多年经营，依托长江天险，极得民心，可以为援而不可图也。
接着，诸葛亮提出愿景：成就霸业，匡复汉室。他分析了刘备的优势，汉室宗亲的身份，“刘皇叔”嘛。三国群雄中，具有最正统的政治号召力。曹操，名为汉相实为汉贼；孙权，一个割据的军阀。刘备打出“复兴汉室”的旗号，就成了一个能整合和吸引资源的IP。
第三，诸葛亮明确了战术路径“三步走”。先取荆州为家、再取益州以成鼎足之势，最后挥师北伐夺取中原。
第四，设计了实施战略的“打法”。打法即谋略，如何达到战略目标，是全面出击还是重点突破，分几路进攻，相互间怎么配合？诸葛亮说：天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？
最后，诸葛亮还对企业文化和人才战略进行了破题。“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。
得到指点，刘备茅塞顿开。孙刘结盟后，与曹操在赤壁开战，不习水战的曹军大败，退出荆州。214年，刘备收蜀，魏蜀吴“三分天下”的局面最终形成。
《隆中对》之后，过了13年，曹丕逼汉献帝禅让，自己当了皇帝，这下刘备的政治处境非常尴尬。汉室没了，汉献帝又没死，何来复兴？于是，刘备也被逼称帝，没有了“复兴汉室”的使命和愿景，《隆中对》战略构想的基础条件也就失去了。加上关羽大意失荆州，失去了前方这个战略基地，导致后来，无论是诸葛亮六出祁山，还是姜维九伐中原，翻山越岭，均因粮草不济而功败垂成。
尽管《隆中对》的宏愿未能实现，但不可否认它的重大作用，除去开头和结尾的过程描述，短短350个字，就成功规划了三国时代的政治格局。历史给了刘备13年时间，时间一过，他原先看到的机会，和实现机会的条件，都消失了。所以说，战略构想都是有基础条件和时间窗口的
1800多年后的今天，报业的处境，有点像当年的“刘皇叔”。
互联网带来版图重构，新媒体大军群雄逐鹿，汉室主流声音变弱，报业“刘皇叔”也逐渐边缘化，失去对舆论主阵地的把控。
但报业也极具优势，奉旨讨伐曹操，拥有崇高使命：“复兴汉室”，能够整合和吸引资源。同时，铁肩担道义，妙手著文章，“信义著于四海”具有很好的公信力品牌。
在与诸葛亮隆中相见、一起喝咖啡之前，刘备还是想沿着以往的思维模式，去投奔依附孙权这个“新媒体大V”——就如此前，刘备依附刘表、袁绍、曹操们一样，但之前他混得很不顺利。
《隆中对》之后，刘备重新进行了战略规划，死磕肯定不行，只有融合、转型，才能夺回主流媒体的地位。
今天，我们就来一场《融中对》，斯是茅庐，与报业合心，谈笑有鸿儒，喝点咖啡，为战略的迷茫醒醒脑；泡壶香茗，聊聊顶层设计的那些事儿……
按照《隆中对》中诸葛亮的出牌套路，报业战略规划也分为五个步骤。
1、分析天下大势。
当下，智能终端普及，用户分众化，报纸的入口价值急剧下降，以流量换取广告越来越难；加之传统媒体内容生产落后，分发渠道滞阻，不能适应分众传播的需求，造成了内容生产与用户的割裂。
2、提出报业愿景——“成为新型主流媒体”。
愿景不是写在墙上的一句话，而是通过几年、甚至一代报人的努力，最终能实现的长远目标。愿景最终要细化为一个个目标，诸如融合目标、产业布局、行业地位、财务指标、营收、利润、客户端日活数、市场渗透率等等。
3、明确战术路径“四步走”。
第一步，先取“荆州”为家。荆州是一个门户，北接汉沔二水、南达南海、东连孙吴，西通巴蜀，方圆千里，正是英雄用武之地。对当下报业而言，“荆州”就是一个用户的区域门户，报业需要抢占这个门户，让南来北往的用户都通过这个入口。取“荆州”要实施的是移动优先战略，利用云计算、大数据、虚拟现实、人工智能等新技术，重新成立中军大账，这就是融媒体中心（中央厨房），形成报纸、网站、两微一端、微视直播健全的融媒体矩阵。如下图所示：
第二步，再取“益州”以成鼎足之势。益州四面环山，天府之国，当年汉高祖刘邦就是以此为根据地成就的帝业。对报业而言，“益州”就是融媒体，取益州，主要解决两方面问题，一是内部如何打通；二是内容的生产和传播如何转型，这主要靠内部构架、机制、流程的整合和创新，资金和技术反而不是最重要的。一些报社花巨资建设中央厨房，是否有买椟还珠之嫌？以内容生产流程为例，融媒体内容生产有四个环节，形成如下图的顺时针闭环，实现“采、编、发”的流程再造。
第三步，挥师北伐夺取中原。我们把曹魏占据的中原比作用户聚集地，以荆、益两州为基地，挥师北伐，完成用户与报业的重新连接，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？
第四步，完成产业布局。我们把孙权的地盘比作产业版图，产业需要与融媒体紧密联合，实现用户和数据的共享，通过相关多元化发展，把公信力变现。
四步完成后，便形成如下图“三分天下”的格局，诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。
4、设计打法。
打法就是谋略，当下报业转型的“打法”，最重要的就是商业模式的设计，报业1.0时代的商业模式是拉广告卖报纸，2.0时代是做产业做平台；3.0时代是打造枢纽型生态圈，以用户为中心，整合上下游，通过相关多元化产业和盈利模式创新，把公信力变现。如下图所示：
5、配套方案。
诸葛亮在《隆中对》中，还提出了企业文化和人才战略的规划。对报业而言，还需要组织构架、团队建设、薪酬考核、资源配置、资本运营……这样，一家报社的战略规划和战术方案才能配套完整。
前面说过，任何一个战略构想都有基础条件和时间窗口，历史给了刘备十三年时间，而报业融合转型的窗口期也就两年左右，诸兄得抓紧了。
作者周劲，系中国报业文化产业联盟常务副会长兼秘书长、高级经济师、武汉大学新闻学博士，长期分管报业集团经营工作，中国杰出营销奖、中国报业协会首届创新项目奖、江苏省五个一工程奖获得者，全国多场大型演唱会操盘手。2016年主编《剑指云天 报业转型风口之战》一书，被国家新闻出版广电总局培训中心指定为教材，全国社长总编辑岗位培训班人手一册。
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