双十一，不缺爆点。今年最大的爆点，当属优衣库和快手。前者升级微信小程序官方商城，硬生生在阿里生态之外搞了片自留地，而且目测这个自留地会成为此后优衣库玩转社交零售的新阵地。
而另一爆点则是快手，
10
小时带货
1.6
亿，提前刷爆双十一，让我们看到原来除了阿里、微信、抖音，聚集了成千上万十八线小镇青年的快手，带货能力竟然如此神奇。这对品牌而言，俨然是赫然冒出的流量新高地。那么，当你布局了微博、微信、抖音之后，快手是否值得社交电商深度挖掘？
带货能力亮瞎眼
这个双十一怎么就让快手抢了
C
位？
1
分钟卖出
3
万单价
19.9
元的两面针牙膏，总销量过
10
万单；
59
元的七匹狼男士保暖内衣
10
几分钟卖出近
10
万套；售价
658.9
元的小米红米
6
手机，
1
万台秒没；
9.9
元包邮的纸巾，
36
秒卖出
3
万单……不要以为这是阿里双十一的“预告片”！这其实正是“两微一抖”之外，“快手卖货王”活动的成绩单。而且，这还不是整个活动的成绩单，只是“散打哥”一人的“收成”。
活动当天，“散打哥”直播同时在线人数突破
100
万，
3
个小时带动了
5000
万的销售额，当天上午
9
点开始，“散打哥”的淘宝店访问人次在两个小时内突破了
1000
万。据坊间数据，这一活动
10
个小时带动了
1.6
亿的销售额。娃娃教搭配、大胃王猫妹妹、贝源哥等快手红人也都“收成”满满，其中，娃娃教搭配在直播中带货的一件
78
元毛衣，几分钟就突破
1000
单，一款亲子装毛衣则突破了
1
万单。大胃王猫妹妹一晚上卖出了
3
万盒酸辣粉，轮胎粑粑则带货了
2
万多单宠物肉干。
其实，快手红人带货早已不是稀罕事，但是如此强悍的一波波带货，在双十一前这个特殊时刻能成为爆点，还是让人不禁被亮瞎双眼，原来快手带货这么“人狠话不多”。这里的一个背景是，目前，快手已经与淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台达成合作，用户在快手发布内容和直播时，可添加上述第三方电商平台的商品链接，实现从快手内到电商平台的跳转。这个逻辑其实很像微博与淘宝合作后的微博电商，而无论是微博还是快手，抑或是抖音，其实大
V
、网红带货的逻辑并没有变，那就是，人气！人气！人气！
但是快手如此神奇的带货能力，不能不说快手抢了今年双十一的
C
位，让品牌和营销人都无法忽视快手的营销势能和商业价值。尽管快手仍然是一个短视频
+
直播平台，但是
在快手这个平台上，细究会发现，其天然拥有带货能力：打通平台与电商的渠道赋能、不比拼多多差的用户购买力、自有一套的变现机制……快手，原来是社交电商继两微一抖之后的新沃土。
平台基因
+
下沉用户
+
“老铁文化”
快手的三把刷子
不是随便一个平台都能随随便便“带货王”，譬如美拍、秒拍这些红极一时的短视频应用，并未在电商上做出多大动静。而抖音尽管也有不少带货短视频，但是也未能像快手这般释放出如此彪悍的带货能力。
这中间，其实很大程度上与快手的平台基因有关。由于定位的不同，抖音是以一二线用户为主，他们更追求的是品质，而非价格。或者说，对价格并不太敏感。而快手的用户群则是三四线甚至十八线的小镇青年，他们与拼多多的重合度很高。既然拼多多能做起来，拥有高重合度的快手也能做成电商。
而更深究的话则是，抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。
一组数据可以说明快手的平台基因：目前，快手日均活跃用户数达到
1.3
亿，日均使用时长超过
60
分钟，每日产出的
UGC
（用户生产内容）超过
1500
万，原创短视频库存达到
70
亿。在快手用户地域分布结构上，一线城市
10%
，二线城市占
36%
，三线城市和四线城市占比分别为
20%
和
34%
。
快手和抖音的差异，还体现在平台文化上。譬如，快手平台上有独特的“老铁”社区文化，这让快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝对“老铁”更忠诚，天然的信任像散打哥这样的“老铁”，这为今天散打哥这样的头部“老铁”带货打下了基础。
显然，
有平台基因
+
下沉用户
+
老铁文化，快手让更多散打哥释放带货势能成为可能。
而这里值得社交电商关注的一个背景是，快手已经联合阿里妈妈、京东联盟、拼多多三家电商平台成立“电商价值联盟”，宣布联盟成员将与快手在流量、数据、内容和社交等领域逐步展开合作，优化升级联盟成员和快手之间资源的合理分配与快速流通
,
努力打造用户体验和商业需求可持续发展的电商生态。
而除了像“葵儿”这样的微商在挖掘快手带货红利，其实像哈啤、百雀羚、联合利华旗下家乐辣鲜露等品牌厂商也已经通过“官方”合作的方式“打入”快手内部。既然已经有先行者，加上此次卖货王活动让外界看到的带货能力，不难预测，接下来的快手将成为更多微商和品牌的新战场。
玩转快手
社交电商的新路
尽管抖音的崛起让快手有些暗淡，特别是在商业化方面相比抖音比较保守甚至说落后，但是当猛兽苏醒过来，两微一抖之外，快手就成为社交电商的新必修课。
根据企鹅智酷报告显示，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手用户会更多持续关注主播，而抖音用户更喜欢围绕视频内容的即时互动。而更值得关注的一点是，该报告指出，在快手上，有更多的用户会购买关注的用户推荐的产品，以及加微信
/QQ/
进群。这自然是与快手的用户群体特征和平台机制所决定的，但是如何去吸引粉丝参与进来，继而实现高的订单转化？
抛开与快手官方的直接合作不谈，单就与“快手大哥”们合作，就很有想象空间。这里简单说一下这种玩法的套路：选择实力大哥，让其以
10
万甚至
20
万人民币秒榜，接下来就是见证奇迹的时刻，
1000
件、
10000
件……一笔笔订单让存货一售而空，秒榜的费用已经完全赚回。而还给了这位快手大哥大几十万的粉丝。这其实就是快手草根大哥带货的套路。对于数以万计的粉丝而言，他们看到的是“老铁”大哥的魄力，进而对老铁产生好感、及至任何他所卖的任何货品，加上从众效应，一时间所到来的正是庞大的转化。
