#生财合伙人# No. 41
：HEXIN
坐标：
HEXIN
职业：
成都可可兰信息科技有限公司合伙人
自述：
1.曾在IBM，搜狗等公司担任Java程序猿，但因不务正业，2010年开始接触国外互联网广告营销。主做黑帽SEO，社会化营销（Twitter，YouTube，Tumblr，Tagged等），导致网赚所带来的收入，远远高于工资，逐渐形成网赚之余工作一会儿的上班模式。
2.期间在国内某移动互联网广告公司负责DSP平台流量变现，曾对接广点通，百度，inMobi，Google，今日头条，百度贴吧，微博等国内绝大部分流量，熟知国内互联网广告绝大部分黑白灰色玩法，也因此打造了一个不错的国内互联网广告人脉圈子。
3.
2016年离职创业，专注于iOS流量，即积分墙与ASO。业余期间会利用自己的人脉圈子，帮助一些朋友做流量变现。
资源：
1.真机ASO技术和2个ASO机房。
2.1个积分墙平台。
3.黑帽SEO技术。
4.iOS，安卓手机的云控技术，可以批量完成人手工完成的任意动作，但是效率可以提高N倍。
求勾搭：
结识更多的圈友。
微信号：
jythoner
这篇文章来跟大家分享一下 iOS 流量上的一些发展和变化。
为什么要单说 iOS 流量呢？因为在国内，iOS 只有一个应用商店作为最终入口，就是 App Store。而安卓，却有无数个应用商店，如果铺开了讲安卓，估计一天一夜也讲不完。
其实国内的iOS流量时代，在我看来分为以下几个阶段。
2015年之前，iOS流量还汇集在各大网络广告联盟（后简称网盟）之中，比如当时的几大网盟巨头：X盟，X米，X德等等。
当时的网盟，简直就是中小开发者的救星。那是还是处于一个“我有一个好的创意，就差一个程序员了”的万民创业时代，据说当时北京3W咖啡每天都是人满为患。
在这种大环境下，很多App开发团队，开发出了自己的 App，却并不知道如何变现，而广告联盟，提供了一个简单的变现方式。只要嵌入了某一家的广告联盟SDK，而你的 App 是有用户的，就可以轻松的通过自动展示广告来变现。当时的广告形式，也比较简单，主要分为三种：1、App 打开瞬间的开屏广告。2、看小说/玩单机游戏时屏幕上下边上的 Banner 广告。3、玩单机游戏/看视频暂停时弹出来的插屏广告。
最火爆的时候，我曾见过一个
App
开发者，通过以改国外开源的游戏，然后上架的方式，做出了几十款游戏。而这几十款游戏，只在我一家广告联盟，每个月就要提现100万元。在这一时期，通过广告联盟，是可以买到一些高性价比的 iOS 流量的。甚至一些知名 App，也成曾经隶属于某广告联盟，比如消灭星星，天气预报，内涵段子等。
2015年之后，随着 DSP 平台技术和理念的兴起，很多知名 App，因为用户体量足够大，脱离了广告联盟，不再嵌入 SDK，自己做起了流量生意。
其中最知名的就是今日头条，2016年单年的广告收入，据称有60亿。而这一时期，单靠单款 App 广告收益就上市的公司，不占少数，例如美图，墨迹天天气等等。在这之后，大家会发现，从网盟可以买到的流量质量，大幅度下降。因为流量大的平台，都自己独立了出去，而小一点的 App 开发者，又被腾讯广点通和百度两家强行包下了。
在这一时期，如果一个新的 App，想要在 iOS 平台进行推广，只有少数的几条路：
1.购买今日头条，腾讯广点通，百度等信息流广告。
2.投放X咖，X客等积分墙进行冲榜和 ASO。
3.购买 ASO 优化服务，优化苹果商店的关键词排名。
关于信息流的购买以及效果，这里我不做累述，反正你烧个几万十几万下去，自然会知道。这里的关键点，在于广告物料的优化，平时多留意一下今日头条，网易新闻上出现的那种看起来不像广告，但是又恰恰是个广告的信息流，多分析下哪些地方吸引你点击，自然会逐渐理解。
这里简单说下 ASO 优化服务的3个流派：
积分墙，协议 ASO 和真机 ASO
。
1.积分墙
积分墙其实是网盟时代诞生出来的一个产物，它的载体是一个 app 或者是 h5 网页，里面罗列着很多 app 任务，后面标着完成app下载并激活任务后，会获得的金钱奖励。
早期的积分墙真实用户还是蛮多的，有不少大学生和蓝白领，每天都能在一台手机上赚个几十块。而这个时候，积分墙的流量也是非常的好，只要优化得到位，免费榜，付费榜的前十也能轻松达到。
积分墙平台的质量，其实现在已经大不如以前了，只能说每一家里面的水分都很大。想真正的控水，要么自建 idfa 库，要么跟积分墙平台打好关系，而我用的是后者。
2.协议ASO
所谓协议 ASO 指的是模拟真实用户，干扰关键词排名的一种方式。不同于真机 ASO和积分墙，整个操作过程，都是用的代码模拟，并不需要真实的苹果手机，所以操作成本极低。记得当时写了个脚本，可以一键部署阿里云服务器，每天服务器的花费，也就是一顿晚饭钱。但是效果却相当于几万台手机。最低配置的阿里云服务器上，可以同时跑75个进程，相当于75台手机在操作。
3.真机ASO
真机ASO是指用成千上万台的真实 iPhone 手机组成的集群，实际效果，与协议 ASO 相同。
因为 iOS 流量可获得的渠道有限，所以目前除了 ASO，就只剩下各大媒体的信息流。信息流的话，平均一个转化的成本，要在20-50左右，而且很多产品除非走正常渠道，否则是没办法做信息流广告投放的，而 ASO 就限制很少，只要
App Store
能上架就足够了。
在这一时期，积分墙和协议 ASO，都获得了不少的利润。因为 App Store 带来的流量性价比，远远高于信息流广告购买。也许一款游戏，优化后最好的数据，是20-30元一个 CPA，但是同样的钱投到 ASO 中去，所获得的收益是几倍到十几倍。
第3个阶段，是2017年1月。因为国人的勇猛，终于惹怒了苹果。在这一时期之后，协议 ASO 彻底死掉了。
而积分墙的效果，也相比前一年相差太多，通过积分墙，很难在把一个 app 优化到榜单前50的位置。当然积分墙效果的下降，还有另外的原因，这里不做更细的阐述。
这一时期之后，获得 iOS 流量的途径，少得可怜，要么是成本逐步增高，效果逐渐垃圾的信息流广告，要么是仅存的真机 ASO。而真机 ASO 的效果，也大不如以前，因为苹果为了推出自己的广告投放平台 ASM，不停的在调整算法。导致真机 ASO 的技术每周都需要更新。
