“社会认同原则”是什么？丨舆论知识点

社会认同理论，在1986年由Henry Tajfel提出，为解释群体行为提供了新思路。社会认同理论认为，社会认同是一个人自我概念的重要组成部分，会影响到群体中的成员们的社会态度和行为，是指人们会采取他们喜欢、信任或者和他们类似的人的观点和行动。

其实我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，商家经常利用这点营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。比如你看到一个奶茶店门口都在排队，你会觉得它非常热销，所以选择也上去排队。事实是，排队，就是店家故意营造的一种销售氛围。

还有很多广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。

这种“社会认同原则的影响，不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻，这种体验或印象被我们记忆存储后，以后在消费同类商品时，我们往往还可能再次选择使用那些产生过社会认同的品牌。

当然了，不只是从众。名人站队、权威认证、专利证明、KOL背书、官方平台支持等等，这都是社会认同原则的范畴。