大众创业、万众创新你在行列中么？
全年新登记注册企业增长21.6%，
平均每天新增1.2万户
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有数据统计
80%的创业者工作时间超过了12个小时
15%的创业者超过了15个小时
85%的创业者甚至一个月都不跟伴侣啪啪啪
大部分吃的食物为
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麦当劳/肯德基+地沟油炒一切+泡面香肠卤蛋组合
虽然90%的创业者不担心自己会猝死
但事实证明：这是一个高风险职业
（相关数据来自政府工作报告及互联网新闻汇）
命都快没了，却还换不来融资，
创业的你能不疯狂么？
媳妇在床上调情，你却无暇顾忌，
心思全放在了创业上，容易么？
身子都埋土里一半了，却还是没找到中意的合伙人
理想很丰满，现实很骨感！
感叹一声：创业真特么不容易！
当我们总说创业难，难在找投资，难在做市场，可为什么还有人成功了？
当我们天天找风口，天天看资本聊寒冬的时候，你真的了解创业么？
关注再多的活动，听了再多的课也只是听听，你找到解决方法了么？
总有人说“资本寒冬”来了，但流入市场的资金量并没有减少，每年的市场资金量都会超过往年。难道是总在山岗上高喊狼来了的孩子么？其实当每次听到“寒冬”来临的时候，资金虽然没减少，但投资人都开始变得警惕了，而我们要思考的是市场的寒冬?还是我们自身带来的寒冬？很多创业者通常在融资后没多久就开始寻找下一个目标，这也是为了企业可持续性发展奠定了良好的基础。
一开始信心满满的拿着项目，跟投资人聊，跟机构聊，聊了一圈也不见有动静。口水出去一卡车，口袋比脸还干净。产品走入市场，问题如潮水一般淹没你自己，瞬间的孤独寂寞冷，只怪当初蒙蔽双眼。大部分人都在观望，你却祈盼救命的稻草的出现，万般感慨依然没人雪中送炭，其实很多问题可能在和投资人沟通的时候就出现了，但因为自己的膨胀往往导致创业者们错过了的最佳拯救时机。
BP是敲门砖，但也可能为你关闭天堂的钥匙
投BP入大海捞针，有些时候撞大运也是一种方法，但这种机会不是谁都有的，钱也不是大风刮来的，投资人也要对自己的出资方有个交代。每一份BP的严格把关都至关重要。见字如见面，一份BP的好坏往往决定了你是否能融资的关键，对一个门外汉玩假大空，那可能还忽悠过去了，但可惜的是你的BP是给一个投资人看，那么这时候就不是靠忽悠能够解决问题的了。一位投资人每天接收的BP通常超过30封，最高的时候可能达到上百封,而你的BP长篇大论了半天没说出个所以然，投资人会找你么？
看BP时间就那么几分钟，冗长的几百页BP显然是投资人最头疼的，浪费时间看，未必能找到产品亮点，不看又怕错过一次“机会”。那么投资人的关注点就很重要，大部分从以下几个点出发：
1. 商业模式：商业模式直接决定了公司未来可能走多远，也是大多数投资人最为看重的。商业模式包括了公司所处的行业、收入的来源、盈利的模式、发展的方向等等内容。
2. 团队构成：早期的项目，团队是最重要的，没有之一。通过团队可以判断早期项目成功的可能性。
3. 经营计划：很多早期创业团队，光靠一腔热情和一个想法，往往很难说服投资人。团队的经营计划来预估项目可能的盈利情况，从而判断项目估值。即便你的商业模式没那么亮眼，如果有非常好的经营计划和团队执行力，还是有可能打动投资人。
说白了，投资人看项目，就想看这个项目能不能给投资人带来投资回报。而投资回报来源于项目本身的盈利或估值。简单干练，明确目的，清晰思路这是投资人最喜欢的有数据统计一个成年人正常的聚焦时间也就15分钟，能用30P说明的问题何必再多写30P？
当然如果有人推荐可以提高见投资人的效率。每个投资人周围都有一大帮朋友，投资人通常会比较重视朋友推荐的案子，这是人之常情。
你要知道的是让投资人比较熟悉、信任的人来推荐，是获得面谈机会一个极好途径，降低了被投资人遗漏的风险（再也不用担心自己跟上百封邮件混在一起了）。当然，并不是每个创业者都有这方面的资源，发展人脉关系，获得行业认可有一定的必要性。
经常去参加各种会议，找一些投资行业的人，在沟通中争取和他们建立一定的人脉关系。要注意的是，一定要重视别人的意见，如果别人对你的项目意见比较多，那么先反思自己是不是哪些方面有问题，吸取别人的意见和经验，而不是先想尽办法证明自己；
聪明的创业者，从公司筹备阶段就开始与投资人做非正式接触，比方说多参加各种活动会议，这时候并不需要急于从融资的角度谈，而是多沟通自己的想法和现状。随着项目的成长，也经常让投资人能够看到，那么项目到合适阶段的时候，顺水推舟，融资效率就比较高了。
在着急也别只谈钱，还得谈心
不要认为投资人就是救世主，他们也是人，会聊天侃大山狂笑骂娘，也会在卡拉OK里面狂吼，他们都很个性化，每个人都有自己的特点和性格。大多数投资人很容易沟通，因为这个行业就是靠沟通赚钱的行业。所以和投资人沟通的时候，不要有心理障碍，不妨把投资人当成一个生意上的伙伴，不卑不亢，心态平和最好。
别以为聊完了项目就算完事了，有些时候跟投资人做朋友也不是一件坏事，你心里很着急弄到下一笔钱，但仍然需要淡定，跟投资人谈谈心或许你会有意外的收获也不一定。
其次，很多创业者习惯于站在自己的立场上看自己的公司，谁家的孩子谁不爱呢？但投资人站在一个“客观”（不是对立）的角度来看公司，为了规避风险（要赚钱），更多以挑剔的眼光，和一套系统的评估标准来看公司。你要学会站在对方立场上看问题，学习一些投资的知识，了解投资人看问题的方法和角度，会有助于和投资人之间的沟通效率。
很多人觉得投资人“傲慢”，可能出于两方面的原因：
1. 投资人的确很忙，没有办法对所有创业者都耐心细致沟通，通常一周见几个项目就很饱和了，所以投资人对死缠烂打者比较反感，（尤其被彻底否定的）；
2. 每个投资人都有自己的一套经验体系和判断逻辑，如果你的商业模式或者领域不符合这个投资人的内心标准，那么后续说服他的可能性会比较小，如果你对你的项目非常有信心，可以尝试用事实和数据来改变投资人的想法最好，而不是概念上的争论，空虚的概念上的争论只会搞得投资人非常不耐烦。
归根结底，最重要的还是你自己团队和项目质量。即便你能够成功和投资人面谈，如果你的项目本身有缺陷，朋友推荐的也是一样无法过关。大部分投资人对商业都经验丰富，见多识广，要想通过“忽悠”来说服他们可能性并不大。所以，内功最重要。你要做的就是怎么样准确地把你项目的模式、特征、亮点、前途有效地传达给投资人，这就涉及到沟通方法的问题。
希望创业的你明白，并不是你觉得项目有前途，能赚钱就能拿到投资。也不是每个靠谱的项目都会有投资人感兴趣。每个投资机构，对项目的领域、成熟度、盈利能力与规模都有自己的一套要求，如果你的项目不符合他们的要求，即便能够盈利也拿不到投资。融资的途径有很多，不一定非要绑在投资机构这条路上吊死，可以考虑别的途径。
永远不要只满足世界的表象，要敢于探寻未知的可能。
你不能不来，你还会再来，
下次你就是舞台上的独角兽！
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