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单品预售超千万美金,激光雕刻机出海爆卖

白鲸出海  · 公众号  · 科技公司  · 2024-12-31 22:00

主要观点总结

本文介绍了LaserPecker激光雕刻机的发展历程和品牌策略。从成立之初捕捉到工业数控设备向消费级市场转型的风口,到利用众筹进军海外市场,成为全球激光雕刻市场的领军企业之一。文章详细阐述了LaserPecker的众筹成功之道,包括产品设计理念、市场调研、内容推广和品牌传播等方面的策略。同时,也介绍了LaserPecker的产品特点和核心竞争力,如便携式激光雕刻机、高溢价产品的差异化竞争等。此外,文章还探讨了LaserPecker在流量碎片化时代打造私域流量聚合地的方法,以及独立站建设和运营方面的举措。

关键观点总结

关键观点1: LaserPecker激光雕刻机的发展历程和品牌策略

从捕捉市场风口到利用众筹进军海外市场,成为激光雕刻市场的领军企业之一。

关键观点2: LaserPecker的众筹成功之道

包括市场调研、产品设计理念、内容推广和品牌传播等方面的策略。

关键观点3: LaserPecker的产品特点和核心竞争力

如便携式激光雕刻机、高溢价产品的差异化竞争等。

关键观点4: 打造私域流量聚合地的方法

在流量碎片化时代,如何通过独立站建设、社群营销等手段打造私域流量聚合地。


正文

据 QYR 预测,2023 年全球激光雕刻市场销售额达到了 6.58 亿美元,预计 2030 年将达到 18.80 亿美元,年复合增长率为 14.67%。


近些年,在 3D 打印机的带动下,海外家用数控设备需求爆发,如 3D 扫描仪、激光雕刻机等细分品类也陆续出海,跑出了一群头部厂商。

笔者之前介绍过的 xTool、Revopoint 都是其中的佼佼者,而今天要介绍的 LaserPecker 则是不折不扣的众筹王者。

2020 年,LaserPecker 就以 592 万美金成功登上 Kickstarter 科技类目的众筹金额榜首,总募集资金超 1000 万美元。去年,其新品再度以 557 万美元收官,创下众筹新纪录。

据不完全统计,LaserPecker 的全球众筹金额累计达 3 亿人民币。那么,LaserPecker 是如何创新出海,屡造爆款,成为众筹冠军的?

众筹王者,屡造爆款

笔者了解到,LaserPecker 成立于 2017 年,是深圳市嗨兴科技有限公司旗下的自主品牌,专注于全球消费级小型激光雕刻机的研发、生产与销售。

彼时,国内的 3D 打印机行业正如火如荼。LaserPecker 敏锐地捕捉到了工业数控设备向消费级市场转型的风口,认为小型化、便携式的家用激光雕刻机将迎来爆发式增长,便开始研发消费级激光雕刻机。

作为原生出海品牌,LaserPecker 一开始就利用众筹进军海外市场,在全球各大众筹平台上屡造爆款,是不折不扣的众筹王者。

2018 年,LaserPecker 推出了其首款产品 Laserpecker Pro,并在 Kickstarter 成功募得了 77 万美金,随后在 Indiegogo 上收获了 100 万美金,总金额达 177 万美金。

图源:Indiegogo

2020 年,LaserPecker 再度推出二代新品 Laserpecker2,最终在 Kickstarter 上成功募得 592 万美金,荣登其 2020 年科技类目众筹金额榜首。

随后 Laserpecker2 又在 Indiegogo 平台上拿下 144 万美金;在日本 Campfire 平台筹得 139 万美金;在中国台湾啧啧平台筹得 116 万美金,总募集资金超 1000 万美元。

图源:Kickstarter

2023 年,LaserPecker 的新品 Laserpecker4 上线各大众筹平台,仅在 12 天内就完成了 200 万美元的阶段目标,最终以 557 万美元收官,创下了众筹的新纪录。

据不完全统计,LaserPecker 的全球众筹金额累计达 3 亿人民币。LaserPecker 是如何屡造爆款,成为众筹冠军的?

究其原因,LaserPecker 不仅仅是将众筹视为单纯的销售渠道,而是始终坚持长期主义,将其视作品牌与用户之间建立情感维系的重要方式。

在众筹项目启动前,LaserPecker 会进行充分的市场预热,通过邮件营销、社媒推广等多种方式,借助主流社媒平台的流量优势,提前吸引潜在用户的关注。

而在众筹页面中,LaserPecker 则喜欢采用大量的动图和视频,直观展示产品的功能和操作过程,并与其他同类产品相比较,突出产品的创新性和差异化优势。例如,LaserPecker 会利用对比动图,突出产品能够随走随用的便携性、适用性。

图源:LaserPecker

同时,LaserPecker 非常注重本土化的脚本设计,会结合当地文化和语境进行内容创作和推广,更好地传达产品优势和品牌的核心价值。

比如说,针对海外浓厚的 DIY 文化和创客文化,LaserPecker 不仅会展示用户的各种作品,突出个人 DIY 创意价值,还会强调其在商业应用中的潜力,如小批量生产、定制服务等。

此外,在整个众筹期间,LaserPecker 团队会定期向支持者更新生产进度,包括组装进展、生产线情况以及发货时间表等。这种及时透明的沟通方式不仅保障了用户的购物体验,也增强了用户的信任感、期待感。

高举高打,另辟蹊径

据 QYR 数据,2023 年全球激光雕刻核心厂商主要包括 xTool、LaserPecker、WAINLUX、NEJE、Ortur 等。其中,第一梯队厂商主要有 xTool、WAINLUX 和 LaserPecker,合计约占 51% 的全球市场份额。

笔者观察到,LaserPecker 的激光雕刻机系列产品均价在 799-2699 美元区间,除第一代产品价格在 300 美金左右,其他产品皆在 700 美金之上,而其多功能激光雕刻机 LaserPecker LP5 的全套售价则高达 3499 美元。

而 LaserPecker 能够以高溢价强势突围海外市场,其核心竞争力依然在于产品本身。在绝大部分公司都在做桌面雕刻机的时候,LaserPecker 却另辟蹊径,研发便携式激光雕刻机,由此避开同质化红海,实现差异化竞争,最终跻身头部。

从 2019 年总重量仅为 190 克的 Pro,到 2021 年全球首款最小的工业激光雕刻机 L3、2022 年全球首款双光源便携激光雕刻机 L4,再到 2023 年全球首款可折叠激光雕刻机 LX1……可以看出,LaserPecker 始终遵循“更小巧、更智能、更强大”的三大设计原则,坚持走“高尖精”路线,稳步优化迭代,提升用户体验。

在研发中,LaserPecker 坚持以用户为核心,持续收集用户反馈,优化产品功能和性能,以小型化、便携化、模块化为特色,不断拓展应用场景,为用户提供多元化选择。

图源:LaserPecker

以其最新推出的 LaserPecker LP5 为例,总重量仅有 6 公斤,是业内最小的 2 合 1 激光雕刻机,采用双光 20W 光纤和 20W 二极管激光源,雕刻速度能达到 10,000 毫米/秒,精度能达到 0.0027 毫米,与工业级雕刻机相比也毫不逊色。

在适用性与使用范围上,LP5 不仅集激光雕刻与切割功能于一体,几乎适用于所有材质,如木材、皮革、塑料、金属、石头等;并具备 360° 旋转雕刻功能,可以在圆柱物体上进行全方位的雕刻,极大地扩展了其应用范围。

同时,LaserPecker 还十分注重便携性和模块化设计。一是通过小型化、轻量化扩大产品的使用场景,让用户可以不受场景限制,无论是在家里、车间还是户外工作,只要连通电源就可以随时创作;二是利用模块化设计,生产不同的配套组件,让用户根据需要更换不同的配件,灵活应对各种应用场景。

此外,LaserPecker 还积极拓展与激光雕刻 DIY 相关的配套材料产品线,丰富品牌的产品生态,如软木杯垫、硅胶表带、金属项链、钥匙扣等。通过提供一系列的 DIY 材料包,LaserPecker 不仅简化了用户的采购流程,提升了用户体验,同时也增强了用户黏性和复购率。

打造私域流量聚合地

在流量碎片化时代,用户的注意力会被分散到多个不同的渠道、平台、设备。因此,在碎片化入口里打造私域流量聚合地,是品牌能够扩大声量的重要举措。

除了众筹曝光外,LaserPecker 还非常重视独立站的建设和运营,利用 DTC 模式与用户直接对话,结合社群营销等多种手段打造了一个忠实的粉丝圈层,沉淀了大量的私域流量。

Similarweb 数据显示,2024 年 11 月,LaserPecker 官方独立站的月访问量达 26 万,直接流量+自然搜索的占比达 54%,社媒流量约占 20.71%。

在独立站中,LaserPecker 不仅提供了完整的购物体验,还精心设计了一个探索版块,汇聚了大量激光雕刻 DIY 入门教程、商业创意案例,并在社群版块设置了画廊、工艺区等,鼓励用户分享自己的作品和经验。

图源:LaserPecker

对于“画廊”版块,LaserPecker 主要呈现不同型号产品的雕刻效果、教程,以及优秀的创意作品。

而在“工艺区”中,LaserPecker 则打造了一个完全由 UGC 内容构成 DIY 创意论坛,用户可以上传作品的具体参数、操作教程等,其他人可以直接下载源文件进行复用。

同时,LaserPecker 还建立了一套完善的积分奖励制度,根据帖子的点赞量、下载量等,用户会获得不同数量的“种子”,并兑换为优惠券、礼品卡等奖励。

通过粉丝论坛,LaserPecker 不仅促进了用户之间的知识共享和技术交流,还为用户增添了成就感,从而增强了品牌与用户之间的情感纽带,也进一步深化了用户对品牌的认同感和忠诚度。

图源:LaserPecker

笔者还注意到,LaserPecker 还将独立站用户引流至 Facebook 中进行深度转化,提升用户粘性。在 Facebook 上,LaserPecker 创建了多个官方群组,通过定期举办线上活动、分享优秀作品、提供技术支持等方式,强化社区的凝聚力,不断增强用户的参与感和归属感。

目前,LaserPecker 的官方账号虽然只有 3.1 万粉丝,但已经以产品型号为分类,建立了多个高活跃度的万人社群,其独立站 57.83% 的社媒流量就来自于 Facebook。

图源:Facebook

此外,在达人合作、广告投放方面,LaserPecker 则采取了精准定位的策略,重点瞄准创意设计师、小型企业主、DIY 发烧友等细分人群,通过与垂类达人合作,高效触达目标用户,提高用户转化率。

以 Youtube 博主 @Sumeray Builds 为例,他是一名 DIY 木工领域的博主,主要发布木工教程、操作技巧、工具评测等,内容专业硬核,粉丝群体高度垂直。因此,LaserPecker 选择合作的产品就是以木材雕刻见长的  Laser Pecker 2,最终该视频为品牌带来了 1.8 万次曝光。

BrandArk 观品牌

数据显示,2023 年中国激光雕刻机产量占全球的 66%,预计到 2030 年这一比例将升至 71%,激光设备产业位居全球领先地位,具有天然的出海优势。

但对于出海,LaserPecker 并没有打价格战,而是坚持以用户为导向,进行产品研发;随后通过众筹冷启动,高举高打进军海外市场。

同时,LaserPecker 一边围绕独立站打造粉丝圈层,进行高效的私域流量运营;一边利用社媒渠道持续拓新,精准触达目标用户群体,从产品力跃升至品牌力,走长期主义,构建一个经久不衰的品牌。

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