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济宁大众网  · 公众号  · 山东  · 2017-03-07 17:50

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女神节

LADY`S DAY

遇见最美的你


90后女孩方程的养蝎“心经”


方程把自己的大部分时间都花在了这些“蝎子”上


“自己只有高中学历,也并不比别人聪明,养蝎子有十养九不成的说法,成功率很低。”在兖州90后女孩方程的眼里,从最初开始养蝎子到最终一步步走上正规,成功的秘诀是自己把压力变成了动力,把每一件事都努力做好,一年365天都保持着创业第一天的热情和谨慎。

创业初期,为了更好的照顾蝎子,方程就住在蝎房里

放弃上大学机会 创业替父还钱

方程高考那年,父亲的生意出现巨大亏损,合伙人跑掉后留下了近两百万元的债务。这也让18岁的方程走到了人生的重要十字路口。“我要去创业,替父还钱。”方程说,创业初期,父亲卖掉了苦心经营的工厂,又东拼西借,凑够了自己养蝎子的启动资金。

方程说,从养殖后,自己在30多度的蝎房里一待就是四五个小时,辛苦一个多月眼看着种蝎要生产了,却出了意外,1000多只种蝎全死了。“为了方便调控蝎房温度,之后我就干脆住到了蝎房里,在地上铺个泡沫板睡觉,睁开眼就能看到电子温度计的显示器。”方程说,睡上几十分钟就醒一次看温度,有时候做梦都梦到高温,赶紧起来看看蝎子怎么样。喂蝎子的时候把饲养杯子晃一晃,就怕蝎子死了。

  四处求教 单纯想要把蝎子养好

“住在蝎房里面经常被蛰,有一次脚趾头被蛰了一下,从脚趾头到心脏一阵阵的疼痛,只能扶着墙走。”方程说,为了防止被蛰,她睡觉的时候就开着灯。“当时我脑子里面从没有想过放弃,只是单纯的想要把蝎子养好,好替父母把债还清。”方程说。 

为了找到适合的养蝎方法,方程四处求教,找来有关蝎子养殖的书籍、杂志,一有空就学习,研究蝎子的生活习性,琢磨养殖蝎子的方法。养蝎子的第二年,她反复摸索,对比试验后选择了塔式养殖方法,不仅加湿方便,而且空间利用率高。为了降低养蝎子的成本,方程尝试建造蝎塔。“制作蝎塔板非常困难,八边形的,多次尝试仍然不行。”方程说,自己当时就想,干脆就做成分体的,四片摆一起凑成八边形,好做还防止太重压伤蝎子,结果非常有效。

实践中,方程还攻克了老鼠吃、蝎子长不大、雌雄搭配不合理、种蝎不产仔以及产仔时间不一致和蝎子蜕皮后就死亡等诸多难题。现在的方程,对于恒温养蝎的技术掌握的已经比较成熟,目前正在实验蝎子的大棚养殖、全自动化养殖和生态循环养殖,在多次实验之后确定了“全自动育苗+生态循环养殖”的养殖方向,利用设备进行全自动恒温恒湿以及喂食和蝎房消毒,高密度进行集中育苗,育苗后进行生态循环养殖。

方程不搞技术封锁,为需要的人提供免费培训

不搞技术封锁 为需要的人免费提供培训

创业成功后,许多人都找上门来向方程学习养蝎技术、求购蝎子原种。对这些要求,方程不搞技术封锁,对每一个上门购买种蝎和幼蝎的,她都坚持一只一只挑,决不把一只有问题的种蝎和幼蝎卖给客户。对前来学习的残疾人一律免费提供培训,每月为家庭困难的年轻人,提供两个免费学习养殖技术的名额,每年抽出一个月时间,对养殖户免费提供技术指导。

目前,方程已经帮助19个残疾人和29个家庭困难的创业青年,为23家养殖户进行了免费上门指导,并针对他们的养殖情况,帮助他们量身定制了不同的养殖计划。“看到那些创业青年,我总是想到了最初艰难走上创业之路的自己,帮助他们我觉得很快乐。”方程说,她自己在网上创立了“蝎子之家”,有300多位养蝎农户前来购买种蝎或现场听取她的技术讲解。她说,“现在自己的梦想是想要拥有一个专业的蝎子养殖技术培训基地,为那些想通过养蝎子改变生活的人提供正确的养殖方法,让他们少走弯路。”

方程的蝎子养殖已经初具规模

方程现在的事业越做越大,她创办的种蝎养殖场面积超过1000平方米,年出售蝎子2吨左右,年利润突破100万元。她在阿里巴巴注册了“兖府蝎子养殖场”网站,将卖蝎子的路铺到了网上,并正式挂牌成立“兖府蝎子养殖场”,注册了“兖府蝎子”商标,走上正规化发展的路子。“今年想要在兴隆庄镇建设6000多平方米的新蝎房,计划开发更多的蝎子产品。”方程说,她希望将蝎子的药用和食用价值更好的发挥,真正为人们绿色健康的生活做出贡献。


杨秀霞:抛弃衣食无忧生活,选择白手起家创业


创业者杨秀霞


高挑的身材、随意扎起的马尾、笑起来两个深深的酒窝……记者初见杨秀霞时,怎么也不会把她与一个经营着十几年公司的老总划上等号。


初生牛犊不怕虎 为创业骑车百里发传单


“本来家里给安排好了单位,还是一家很不错的单位,可是我就是不愿意按部就班,就想干点自己的事业。”2005年,杨秀霞刚刚大学毕业走出校门,一起上学的同学们纷纷选择考研、考公务员等一些在常人看来很稳定的就业渠道。而杨秀霞却选择了一条艰难的创业之路。


“公司刚成立的时候,我就在仙营附近租了一套30多平方的楼房,然后又到贸易学校招聘了2名刚毕业的学生跟我一起干。”刚刚成立公司时,对于英语专业的杨秀霞来说一切都是陌生的。“当时也没有想好怎么干,觉得房地产的市场不错,就想着做房地产的贷款,那个时候什么也不懂,就是一边做着一边学着。”


为了节约公司的开支,杨秀霞选择了市面上最便宜的宣传小广告纸,印刷上公司所服务的项目,就开始了走街串巷的发广告。“我们用的广告纸就是那种拿起来一看很透亮的那种,但是也没有耽误给人家介绍业务。”杨秀霞告诉记者,为了跑业务,她曾经骑着自行车到唐口发小广告,“那个时候也没觉得远,也不怕,走到人家单位门口,门卫大爷不让进,好说歹说才有了进去发广告的机会。”现在回忆起创业时的艰辛,杨秀霞感慨万千。


 杨秀霞和员工一起拓展训练 


父亲“打压”式教育 造就了不服输的性格


“爸爸经营着一家建筑公司,成了县城里小有名气的企业家,我们一家人的生活衣食无忧,所以从小也没有那种对金钱的欲望,”在常人眼中,杨秀霞的“富二代”生活让人羡慕不已,然而她却不愿意生活在父亲的光环下。“就你这样的,上大街上要饭都不合格。”在得知女儿放弃被安排的工作而选择创业时,父亲的这句话深深刺痛了杨秀霞那颗稚嫩的心灵,这更加坚定了她创业的决心和信心。


创业后方方面面需要的开支都很大,这一下难倒了杨秀霞,本来平时花钱就大手大脚的她也没有什么存款,找同学找朋友东借西凑,终于把员工的工资凑够了。“我在家排行老小,一个哥哥一个姐姐,当时他们都考上了公务员,工作都很好,就问我需不需要用钱,我一赌气拒绝了他们的帮助。”杨秀霞说,父亲是白手起家,她也一样可以做到。


杨秀霞告诉记者:“在上大学的时候,我从来没有打过工,因为家庭条件好,也不缺钱,总感觉像那种给人家发小广告的活特别丢人。等到自己创业才发现,凭自己的劳动挣钱,没有什么不好意思的。”于是,为了推销公司的业务,和员工到大马路上发小广告已成为家常便饭。


 杨秀霞在清华经管学院进修 

  

公司初具规模 边干边学开启“充电模式”  


不经历风雨怎么见彩虹,终于在2006年杨秀霞的公司从不为人知到初具规模,从只有1间房、1台电脑、2名员工,发展到拥有近40名员工、4间办公室,公司的不断壮大让杨秀霞渐渐感觉到,储备的知识已经不能应对市场发展需求,必须得让自己“充电”。“打铁还需自身硬”,为了让客户了解公司、信任公司、选择公司,杨秀霞经常要求自己的员工拿出一定的时间学习知识,特别是一些专业性很强的知识。她说,“这几年我也考了很多的证,高级管理师、人力资源管理师、涉外秘书等相关的专业,虽然大部分都不是一次考过,但在我看来世上无难事只怕有心人。”


杨秀霞告诉记者,在客户咨询的时候有些问题必须反应快,而且要求出口成章。比如借款十年需要还多少利息?二十年需要还多少?哪个银行的利息是多少?如何理财,家庭资产如何分配,怎么样分配固定投资,“因为和银行联系比较多,在边干边学中理财的知识也掌握的不少,因为你给客户介绍的时候,选择哪一种的贷款方式更合理?如何的还款方式更适合自己?”她说,这里边有很多技巧,很多人随便选选就完了,其实真正合理的方式是根据家庭的收入情况合理的分配,这样才更加合理。


 杨秀霞参加企业家活动


转变思想改变思路 公司实现完美转型


“有的时候也挺伤心,你对员工挺好,但是说不干就不干了。”杨秀霞开始自我审视,慢慢开始转变自己的思路,人家不干不一定是因为公司不好,也不一定是因为管理者不好,而是想寻找一个更好的平台,“我经常对员工们说,如果你有了更好的平台我会支持你,所以后来从我公司走的员工还是我帮他们介绍的工作。”一位从公司出去的员工,现在有车有房,自己的公司已年入百万,说起这些她总是感觉很欣慰。


2009年房地产市场进入低迷期,公司也随之进入瓶颈期。杨秀霞就在思考,是不是该选择一种新的思路,实现公司的转型。在深思熟虑下,杨秀霞开始涉足中小企业服务,并注册成立了“嘉丰中小企业服务公司”。杨秀霞介绍说,公司的定位就是服务中小型企业,“我觉得要干就要走到同行业的前列,有自己的客户群,不能完全复制别人,可能别人做得很成熟了,我们刚刚入行,无论是在服务上还是在思路上都要创新。”


杨秀霞的中小企业服务公司日趋成熟,她说:“虽然现在部分县市区都有了自己的分公司,但公司也在不断的发展,从今年开始我要将公司的管理更加的细致化。财务代理、营销策划、视觉设计、商业视频这四部分成立独立的公司进行单独的管理,同时也将涉足更多的行业,开拓公司的服务领域。”