虽然用户不懂什么叫IP，但拥有数量庞大“稻米”的《盗墓笔记》却是一举一动都被放在了聚光灯下。更何况，在今天这个互联网巨头争夺“IP权”的时刻，乐视《盗墓笔记》的运作更成为行业焦点之一。
自8月5日正式上映以来，到现在即将下线，一个月时间，《盗墓笔记》票房过10亿，这也是五年来乐视影业出品的首部过10亿票房的作品。在这一个月期间，乐视借盗墓再次实现了强化反，利用垂直一体化的整合衍生出了硬件发行这种全新商业模式，并已卖出了近20万台定制电视、60.5万台定制手机，乐视超级影视会员增加39.6万，乐视影视会员收入增加3.8亿。
《美人鱼》30多亿票房，盗墓不过才10亿。事实上，单看数字，10亿也好，共80万的定制硬件销量、3.8亿增收也好， 这些重要也不重要。
重要的一面在于，这次乐视超级影视会员增加39.6万，乐视影视会员收入增加3.8亿这两个数据，进一步让人们看到了大IP所带来的乐视生态价值。不重要的那一面是，数字所传递出的产业趋势，其实更应该被关注。
寰寰姐认为，对乐视而言，《盗墓笔记》的整个生产运作过程，正是乐视IP生态发展的一个里程碑事件，这也标志着乐视真正进入IP生态时代。
为何会有这样的结论？我们不妨来分析一下。
10亿票房的背后：分众内容战略之下大IP运作能力已经养成
乐视此前出品过《小时代》系列、《熊出没》系列等多部影视作品，但为何却直到现在才有了一部票房过10亿的大电影？这也让外界一直质疑乐视在内容方面打造影视“爆款”的能力。
事实上，这正是乐视影业CEO张昭一直强调的乐视IP运作思路。“很多公司把IP拿来拍成电影，就是文本变现，但乐视把IP拿来运营用户，用不同的IP运营不同的用户。”张昭强调，乐视是一个IP升值机构，不是一个变现机构，是乐视与其它影视公司的最大区别。
只要有钱，可以拿到一个大IP，有钱也可以想拍什么拍什么，这是当前不少公司抱有的IP变现打法。《三体》是一个更大的IP，但目前《三体》电影的进展并不顺利，乐视为了填此前其它公司留下的《盗墓笔记》的坑，也费尽了心思。随便拍一个名著，捞一把就走，只能毁了一个IP。
但乐视不同，先通过运作小众的IP，目标盯准这个IP的用户，再去思考如何为这些用户进行IP运营。乐视没有离开用户的IP，乐视的IP运作，就是把IP还给用户的过程。
《熊出没》的目标受众就是小孩子，这个品牌是属于她们的；《小时代》是属于20-25岁的年轻人，而乐视与张艺谋合作的《归来》是面向35岁以上的中年人。虽然这些作品没有取得票房上的大红大紫，但却是这些目标用户心目中的爆款。
现在，《盗墓笔记》依然走的是分众路线，目标盯准的首先是“稻米”这一群用户，但显然不同的是，乐视已经衍生出了从分众到跨众的新内容发展战船。就比如《睡在我上铺的兄弟》，虽然目标受众是90后的男性观众，但因为拍出了热血激情、拍出了青春苦闷，同样可以击穿60/70后男性观众。
而在这次《盗墓笔记》的运作中，就算不是“稻米”，但喜欢鹿晗、井柏然的粉丝依然会看，而光影画面的吸引力让喜欢玄幻的观众也有了兴趣。换言之，今天的乐视已经有了运作大片、运作跨众“爆款”的基因。这才是这次《盗墓笔记》给乐视在IP内容运营上的全新升级。
正在抓紧后期制作中的《长城》更是一个鸿篇巨制，全球化之后的乐视在内容打造能力已经再上新台阶，这次《长城》既有张艺谋大导演，也有国际化的制作团队，还有众多国内外明星，运作这么一个庞大的内容生产，这对乐视来说已经走到了好莱坞顶级制作的水准。
但我们回顾一下就可以看到，乐视其实一直在内容生产上进行稳扎稳打。在IP升值的大战略下，先小众IP入手，以“IP+用户”的思路彻底服务好这一群体，并形成围绕这一IP的长尾发展，真正做到IP升值。而现在，当乐视这一套IP运作模式成熟之后，开始真正接手大IP，这样才能真正不负使命，没有浪费有大IP的价值。
据寰寰姐所知，其实乐视影业手里有100多个IP，但如张昭所言，IP运营就是IP还给用户的过程。从中，我们可以看到乐视影业的小心翼翼，这不仅是对IP价值的尊重，同时更是对中国文化的尊重。
当自己有能力把这个IP做好之时，真正能为这个IP的用户带来价值时，乐视才会出手。据乐视方面称，今年乐视出品的所有电影都做到了票房过亿。
之前所有质疑乐视没有打造出爆款的人都可以闪退了，因为这次《盗墓笔记》的10亿票房已经证明乐视运作大IP的能力，而这个能力一旦成熟，乐视在内容制作上恐怕就将是出笼的猛兽。这才是今天互联网巨头在争夺“IP权”时最应该警惕的一件事。
垂直一体化的整合衍生：乐视IP生态的标准化升级
乐视的生态化反能力这已经是乐视常态，就比如去年由于《芈月传》这个超级IP的带动，乐视超级电视《芈月传》版累计销量达到15万台，乐1S芈月纪念版全网销售量突破78万台，甚至连芈月传定制版芈酒的销量也破2万套。
《太子妃升职记》虽然不算大IP，但竟然被乐视做成大IP，成了现象级网剧，而且给整乐视个生态带来了巨大的直接收益和品牌价值。乐视商城在剧中的乱入好玩又有趣、太子妃的三版不同结局让定制版手机进一步热销。《小时代》的用户喜欢追星，乐视就联合线下上千家Lepar店为其提供近距离观看首映式的条件，并为观众定制“小时代款”硬件。
但不可否认的是，配合不同剧集的不同生态打法都有不同，也可以说，用IP实现生态能力的突破，乐视本身也在探索之中。不过，从这次《盗墓笔记》的生态化反来看，可以看到的是，乐视影业的整个IP生态打法已经开始进入升级新阶段。
首先，内容定制的硬件发行。通过硬件发行模式，乐视将为内容定制硬件，也为硬件定制了内容，可以为用户带来更优质的观影服务。这次《盗墓笔记》实现了近20万台定制电视和60多万台定制手机的销量，虽然这不能全然说是用户就为了《盗墓笔记》而买，但这些数字是《盗墓笔记》发行期间的额外增量，显然，内容定制硬件的战略带动了硬件市场上的新增长。
其次，IP大片的大屏院线播放。用户可以在院线发行之后、会员专区上线之前，独享超前观影权，9月6日即将上线。这是乐视会员线上的付费的窗口期，也是乐视影视会员带给《盗墓笔记》定制版超级电视用户的专属福利。
贾跃亭一直有个超前点映电影的梦，去年10月27日，乐视宣布将在全球首推“超前点映模式”，每年还将提供8-10部超前点映的3D大片，于是乐视推出了硬件发行电影的模式。从更大层面来看，乐视将《盗墓笔记》从3万块影院屏带到了700万块超级电视屏上，带到百万个家庭中，也为电影创造了更多的分账票房。这也是乐视影业目前运作IP大片的新模式。
其三，乐视与片方的大数据合作。乐视通过提供影片播放数据、观众画像等服务，让片方获取最真实最全面的观众反馈。通过这种方式，片方可以更直观的了解观众的喜好和胃口，相关信息将是片方创作的重要素材和参考资料，基于这种模式，片方有望便于推出更适应市场的作品。
总体来看，今天的乐视影业正在通过IP为乐视生态赋能。过去，IP过去只体现在横向内容层面的多文本，但纵向生态层面的多维度体验无人发掘。
从这次《盗墓笔记》实现40万定制终端销量一事上，可以看到的是，乐视生态在化反过程中，已经创造中巨大的商业价值。以IP为中心，终端、应用、内容、平台的每一种组合都是一种全新的玩法，并且这种针对IP的生态玩法正在被标准化。
总结：文化初心才是乐视的魂
乐视的整体发展模式就是贾跃亭一直强调再强调的生态化反，在生态层面上，实现乐视多个部门的生态联动，这是乐视的基本方向。从这一角度来看，乐视集团品质过硬的电视、手机等硬件产品是基础，在硬件基础之上为乐迷提供超级内容，这才是乐视整个生态发展的核心关键。
不可否认，在整个乐视生态中，IP生态的发展一直承担着乐视集团的重任。尤其是在今天的IP时代，重构IP价值，将超级IP将与影视、硬件、用户、IP、大数据等进行联动，实现跨界化反，这是乐视生态化反大棋局里的棋眼。
独家内容、独特的IP升值发展战略，这正是乐视IP生态战略在乐视生态中最挑大梁的重任所在。
而从当下《盗墓笔记》已经有了从内容到生态运营的升级，这其中的魂其实就是张昭一直强调的文化初心。小心翼翼、真正去运作一个大IP，这既是服务用户、服务粉丝，同时也是发扬光大中国IP的努力。
如果把《魔兽》拍成另一个版本的游戏，如果只是借用IP最终图谋的是电商，那么腾讯和阿里就算有钱有势也深入了IP领域，但却无法与乐视的“真正IP文化”战略抗衡。
初心决定结果，乐视打造IP能力、以内容为用户服务、输入中国文化的初心，这是决定乐视影IP发展的关键，而目前来看，这一点正是乐视独有的。
有了文化初心的魂，再加上乐视运作大IP的成熟以及乐视整体生态能力的标准化升级，这正是《盗墓笔记》10亿票房背后的最让人关注之处。乐视IP生态模式已经成熟，今年即将上线的《长城》不仅将复制乐视的IP生态模式，同时乐视结合国际化战略而推出的鸿篇巨制，更是乐视IP生态战略的再一次全球化升级。
今天来看，乐视IP这头猛兽已经出笼，乐视的大IP爆款时代已经开启。在整个IP生态模式的带动下，乐视也将进入新一轮的发展新阶段。
=================
读者可以在百度百家、腾讯新闻、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、新浪博客、UC自媒体平台、新浪微博等各大专栏查看李瀛寰的文章更新。
“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
转载、合作请联系微信：wkd772856958
