专栏名称: 36氪未来消费

新零售时代的专业媒体，定义新零售，为零售老板赋能

最凶猛的生鲜新玩家：中石化正式卖菜，一铺开就是全国第一

36氪未来消费 · 公众号 · · 2020-02-29 19:33

正文

这个时代，可能你连对手是谁都还没搞清楚，就被打趴下了

文 | 杨莉

来源 | 投资界PEdaily 微信ID： pedaily2012

巨无霸中石化，拎着菜篮子抢起了生鲜电商的生意。

近日，中石化开始卖菜了。中国石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务，“不下车，不开窗；三天量，一整箱，一键送到后备箱”，99元包揽一家三口3天生活所需。

疫情之下，卖菜并不是中石化唯一的神奇操作。日前，中石化一口气买下11条生产线，委托有资质的企业生产口罩。目前，医用口罩日产量已经达到62万只，令人惊叹。

这两年，中石化屡次出手，化身跨界狂魔——先是推出易捷咖啡，搅局咖啡市场，一出手就在门店数上超过了瑞幸；后是上线卖菜业务，一举进军生鲜行业。当那些行业巨头拼得死去活来时，却不想真正的大佬正在默不作声地攻城掠地。

正所谓，“这个时代，可能你连对手是谁都还没搞清楚，就被打趴下了。 ”

2020最神奇消费场景：

不下车，油箱加满，冰箱装满

万万没想到，中石化也开始卖菜了。

2月15日，中石化正式官宣开始卖菜了。举国上下齐心抗疫的背景下，“不下车不开窗，一键送到后备箱”的广告词直戳消费者的痛点。

眼下，中石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务——一份蔬菜礼包组合约14斤，包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋，可满足三口之家3天左右的需求，售价99元。

消费者可以通过易捷加油APP中的“一键加油”下单后，在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”进行购买。更为贴心的是，购买蔬菜礼包还另送一个口罩。据悉，加油站每天的蔬菜销售量在600箱左右。

投资界登录易捷加油APP发现，中石化还推出了小汤山健康蔬菜包，共有4种套餐，内含15种蔬菜，重约10至12斤，售价186元。消费者在中午12点前下单，就能极速配送，次日送达。值得注意的是，本业务目前仅限于北京地区。

中石化自己卖菜的同时，也不忘和同行们一起吆喝。自2月15日起，中国石化浙江石油辖区的加油站，将销售包括鸡蛋、猪肉、青菜在内的食材套餐。据悉，共有88元纯蔬菜套餐和158元肉菜蔬菜套餐2种规格。套餐均由盒马鲜生包装并直接配送至加油站。

与此同时，中石化浙江石油还推出公益活动：我有易捷店，谁有滞销品？寻找受疫情影响的优质农产品和食品，只要产品质量过硬，就可以帮忙售卖。目前，杭州、金华、嘉兴、湖州、衢州地区的133座加油站已经开始销售爱心助农鸡蛋，4毛一个，火爆异常。

中石化加油站开始卖菜了？消息一出就引发众多网友热议，“还有什么是中石化加油站不能卖的”，“希望全国各地的中石化赶紧来抄作业”，“全国推广吧，以后不用去超市了，加油购物两不误”……甚至还有网友调侃道，“你以为大家是要买菜，其实是看上口罩了。 ”

一个意想不到的搅局者：

超27000个前置仓，一铺开就是生鲜巨头

中石化挎着菜篮子闪亮登场，生鲜电商迎来了一位意想不到的超级玩家。

2020年，这场突如其来的疫情正形成一股冲击波，娱乐、餐饮、酒店、旅游、零售深受影响。仅仅半个月，就有超20个省、自治区、直辖市和70余地级市出台扶持政策，为中小微企业纾困。

然而，危机中也迸发出可贵的生机。 2019年，一路被唱衰的生鲜电商，却在疫情中抓住了重焕活力的机会。正所谓，民以食为天。由于新型肺炎具有传染性，闭门在家的消费者们生鲜配送需求高涨——线下商店关门停业，蔬菜水果送货上门一时间成了香饽饽。

一组公开数据或许可以佐证生鲜电商的火爆程度：美团买菜销售量明显上涨，北京地区的日销售量最高为节前的2-3倍；每日优鲜交易额实现3-4倍的增长，客单价也由之前的85-90元攀升到120-125元；叮咚买菜日订单量增长3-4倍增长，客单价增长70%。

疫情当前，中石化凭借着得天独厚的优势，迅速出击。根据中石化最新披露的数据，中石化拥有30668座自营加油站，而旗下的易捷便利店守着中国最大的成品油零售连锁终端，27362家门店遍布全国，堪称中国便利店之王。这意味着，中石化卖菜有超27000个前置仓，实力不容小觑。

而且，中石化加油站的特殊场景，使得其与其他的生鲜电商玩家形成错位。在加油站消费场景中，所有进站人群都是潜在客户，将“加油站+个人消费”的模式发挥得淋漓尽致。

中石化一举打入生鲜领域。 APP线上下单，加油站提货，甚至还推出了极速配送模式，完整的流程之下，中石化的生鲜电商雏型初现。中石化新闻发言人吕大鹏曾向媒体透露，疫情结束，加油站卖菜的模式依然会继续实行。

显然，中石化加油站变成菜市场，不仅仅是携手抗疫的暖心之举，同时也是一门长期加码的生鲜生意。

阿里京东 拼多多集体助农跨界狂魔中石化

你永远都不知道你的对手会是谁

跨界江湖，从来就不缺中石化的身影。

新冠肺炎爆发以来，举国上下齐心协力抗击疫情。面对医疗防护物资紧缺的窘况，富士康、比亚迪、广汽集团、上汽通用五菱等企业纷纷紧急转产口罩，以解燃眉之急。令人震惊的是，巨无霸中石化也是转产口罩大军中的一员猛将。

我有熔喷布，谁有口罩机？ 2月6日，中国石化官方发布一则微博表示自己手中有生产口罩所需的原材料熔喷布，意图寻找口罩机来协调生产、增产口罩。

怀揣着原材料的中石化，利用产业链上下游的关系，寻找具有口罩生产能力的下游企业，合作筹建了11条医用口罩生产线。截至2月16日，医用口罩日产量已经达到62万只。预计到3月10日，可以实现新增产能每天100万片以上。

倘若不是这场疫情，或许没有人会将中石化和生产口罩联系起来。而眼下，巨无霸中石化一系列操作确实令人惊叹：一口气买下11条生产线，委托有资质的企业生产，硬核跨界，霸气十足。

如果说中石化生产口罩是一场急中生智的驰援，那么卖咖啡就是一笔图谋已久的生意。

2018年，中石化易捷便利店以“智慧、便利”体验升级为主题，引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作为专业合作伙伴，全线拓展非油品业务。或许是咖啡店表现优异，中石化决定甩开膀子自己干。

2019年9月，中石化旗下零售业务板块易捷发布全新自有品牌“易捷咖啡”。为了契合加油站场景，易捷咖啡一举推出三大系列产品： 92#（黑白咖啡）、95#（时尚特饮）、98#（精品系列），脑洞大开，跨界吸金。

事实上，中石化的跨界脚步从未停歇。