为什么眼界低的人，都只能赚小钱？

作者：张良计

来源：张良计（ID：zhang_liangj）

什么叫眼界？

这个词有点虚，其实通俗去理解，就是 你看得有多高，看得有多远。

多高，是一个深度的概念，你对一个问题剖析的角度是不是够丰富，考虑的因素是不是够周全，都反映了你的思考是不是够深刻。

多远，是一个时间的概念，你不能光看眼前三个月，还要预计到未来半年，一年，三年，五年的变化。

这两个结合起来， 就构成了一个人的眼界。

眼界开阔的人，注重的是长期投资，因为他能估摸出未来的发展趋势，知道在什么时间点下手能获得最大的收益，在什么时间点收网能避免更大的损失。

他的人生是计算过的，是有策略的，而不是随波逐流。

这样的人就算眼前吃一点亏，以后也能找机会成倍地弥补回来，不会为了蝇头小利而舍本逐末。

大白话讲， 他们赚的是大钱，且不会因为小钱而丢了大钱。

比如在面试的时候我们经常会听到HR说，不要太在乎眼前的薪资，要看得长远，要注重未来的发展。

这话本身其实没错，但现在什么野鸡公司的HR都开始用这套说法，然后去打压面试者的薪资，这就变成了职场PUA.

然而我们不能因为这句话变味了，就否认了它一开始的意义。

比如现在有两个公司给你发offer，一个给你7000块，一个给你10000块，我相信99%的人都会毫不犹豫选10000块的那个公司。

但很少有人去想，给7000块的这个公司，他还能提供什么东西？

大家不要误会，我不是说给7000块的那个公司就一定好，但是你可以去挖掘一下，为什么同样在一个行业里，这家公司会比同行低3000块钱，理由在哪里？

想不出来没关系，我给大家说一个普遍的规律。 同一个岗位，越是没有名气的小公司，给的薪资越高，反之名气越大的公司，给的薪资越低。

这个道理其实很好理解。

有名气的大公司，本身就是一个光环加成，以后是能给你的简历加buff的。

未来你再跳槽，人家一看以前大公司出来的，能力肯定不会差，无形中增强了对你的认可度。

正是由于这个“品牌溢价”的存在，大公司就敢去压你的价格。这低下来的3000块，相当于你买了大公司的金字招牌。

而名气小的公司，在招聘市场上本身就带有原罪。

没人听过的公司，刚刚起步不久的公司，你敢去么？这就是一个天问。

为了吸引人才到来，小公司不得不开高价来吸引求职者，这其实是一种无奈的选择。

所以看似两家公司谁优谁劣对比明显，但实际上隐藏在冰山下的东西你并没有看到。

这个时候你要问我怎么选，我绝不会仅仅因为薪资去考虑，而是根据自己的发展需求来做选择。

既然大公司压你的价格，那么看看你在大公司里除了钱之外还能收获什么？

比如更知名的客户，更优秀的同事，更完善的专业培训。

而小公司敢给你这么多钱，你在这里又能得到什么？

比如更大的自主空间，更多的业务职责，更复杂的工作环境。

大家注意，我并没有得出一个结论，谁好谁坏，而是告诉你要根据自己的实际情况去做短期和长期的计划。

你的职业生涯处于什么阶段，目前最迫切需要的是什么，以后最迫切需要的是什么，未来往哪个方向走，哪些是眼前对你有帮助的，哪些是未来对你有帮助的，这都是隐藏在冰山之下的关键问题。

我有个很好的猎头朋友告诉过我这么一句话，刚工作的头5年里赚的都是小钱，未来你会发现自己一个月赚的比过去一年赚的都多。

现在我明白这是真理，因为确实如此。

再比如说做生意，也是一样的道理。

举个例子，有的生意乍一看，明明是亏的，但为什么还要去做？

比如最近我们和另一个竞争对手公司在竞标一个大客户。通过一些私人渠道，我们得知这家公司把最终报价压得特别低，低到我完全想不出来他们要是接了这单生意，该怎么赚钱。

听上去很不可思议对吧，死命去拿一个不赚钱的客户，做一天就亏几万，到底图什么？

但实际上呢，人家根本不看单笔生意的盈利。

比起利润，这种公司更看重业务流水。只要营业额始终维持在一个高位，就会不断有投资人来接盘，公司就能有源源不断的现金流滚进来。

说白了，人家赚的不是客户的钱，而是散户的钱。

你用专业技术去跟人家比，人家用资本市场的玩法碾压你，这就是降维打击。

而这种以退为进，表面上吃亏，实际赢麻了的操作，在生活中处处可见。

别人只看到了第一步，而你看到了后面的第二步，第三步，第四步。其他人都在第一层，而你在第三层，第四层，第五层。大家都以为你是个猎物，而你实际上才是最后的猎手。

这些，都叫做眼界。

眼界，是一个人看待问题的方式，是分析和思考的角度，是掌握信息之后的谋略与策动。无论是爱情，事业，生活，社交，这都非常重要。

那么如何培养自己的眼界？大家可以从2个关键词下手：

系统感，和信息源。

什么叫系统？

观察和分析任何一个问题，都是从点到线，从线到面，从面到体，最终形成一个立体的框架，这就是系统。

然后，我们要从这个框架里面找机会，找突破点。

拿个人成长来说，一个人的职业生涯就是一个系统。这个系统大致可以分为前期，中期和后期。

每一个时期你要完成的目标使命不一样，而由此延伸出来的策略和行动，也是不一样的。

在这个系统中，前一个阶段的结果会对后一个阶段产生重要影响，由此构成一个环环相扣的职业发展系统。

如果大家玩过RPG游戏，就知道我说的是什么意思。就像一个人的技能天赋树一样，只有把初级技能点满了，你才能点亮更高级的技能。

在一个人职业发展的前期，通常是工作3-7年的阶段，最大的目标，是培养对一个行业的熟悉度，以及，对一两项专业技能的熟练度。

因此尽量沉浸在一个行业里，不要轻易转行，就是这个阶段的最高行动宗旨。

认准了一个职业路线，就在这个路线里去升级打怪，不要朝三暮四。

最起码，你得把这个行业的上下游产业链摸得七七八八，在几个核心岗位上有过足够夯实的工作经验，才能形成对该行业的初步了解，进而才能找到更好的位置和机会。

这些积累，会直接影响到你职业发展中期的规划。

等到了30-35岁的时候，眼前就会出现两条岔路，继续往上爬到管理层，或者出来创业。

此刻做出哪种选择，完全取决于你在职业发展初期的时候手上积累了哪些牌，以及，你的人生目标到底是什么。

是的，现在我们才开始谈人生目标，因为这个时候你有实力，也有资格。

人生目标想太早，就像早恋一样，还没搞清楚是怎么回事就匆忙做决定，不全面，不成熟，也容易走弯路。

只有在初期积累了足够的见识和经验，你才会越发明确自己擅长做什么，不擅长做什么，以及有能力做什么。

大家注意，这三个问题特别重要。

很多人活到30多岁都没搞明白答案，看到什么火就去做什么，看到哪个行业是风口就去追风。

他们做着自己不擅长的事情，没能力做好的事情，并没有形成自己的价值护城河。

反而日复一日做着重复度高、门槛低且替代性强的工作，最后只能被更年轻的人淘汰。

正确的做法，是基于自己职业生涯初期的积累，去做扬长避短的事情，而不是自曝其短。哪怕是再大的风口，你不适合，就不要硬追。

擅长做数据分析，就基于数据分析去延伸找更多的应用场景和机会；

擅长做内容创作，就基于内容创作的经验去挖掘流量方法论；

擅长做销售，就把自己的口才运用到更多的场合，不仅把自己卖给客户，也把自己卖给用户，卖给投资人，卖给社会大众。

记住 ，所有的行动，都要有来路，而不是在半路横插一脚。

在这个过程中，你的眼光也在不断升级。

以前看到的只是一个岗位，几个部门的事情。慢慢的，你会跳出来，开始研究一个公司的运作模式，一个行业的竞争态势，你会开始关心国家政策，关心经济数据，关心关联企业，关心手边的各种合作伙伴、客户以及丰富的行业资源。

而这些，都将在你40岁往上走，开始进入职业发展后期的时候，成为你的主要变现筹码。

无论是在一个企业里做管理，还是联合身边的资源去创业，你都更有底气，也更加游刃有余。

所以我们回顾一下，职业生涯初期的积累影响中期的决策，中期的决策影响后期的收获，三个阶段环环相扣，缺一不可。

至此，一个完整的个人职业发展系统才算搭建完毕。

很多人的职业生涯走了弯路岔路，就是因为缺乏这种系统化的思维。只看到了眼前的得失，做决策的时候只考虑了未来一两年，甚至只看到了工作薪资的高低而并未对自己做深入的拆解分析，最后栽了大跟头。

系统感，给到你的是全景，而不是一个小角落。

许多事情在角落里看，和放在全景里看，会得出完全不一样的结论，这就是普通人和高手之间的差距。

任何问题我们都要系统地去看，全面地去看，去尝试搭建它的框架，去摸索它背后的规律，这样你才能利用系统的规则去获利。

既然系统感这么重要，那我们该如何去构建它呢？

这就讲到接下来的第二个关键词，信息源。

如果说系统是框架，是骨干，那么信息就是填充框架的“肉”。

没有一个系统是凭空产生的，它一定是基于足够多的信息淬炼总结后的产物。

如同做菜一样，系统是今天这桌菜的菜单，而菜单一定是基于现有的食材拟定的。

食材足够多足够丰富，那么菜单就会有前菜，主食和甜点。如果食材很少，你就只能做一两道菜，那么这个菜单就会显得十分简陋。

信息，就是系统的“食材”。只有你掌握了足够多数量的信息，才有可能搭建出一个完整的框架。

我之前做咨询工作的时候，遇到最普遍的一个问题就是，如何在两周之内快速摸清楚一个行业。

这其实考验的就是信息搜集的能力。

只有当你的信息源足够多足够广时，才能搜 集到足够量的信息，最终进行删减合并，规整到你的框架认知中去，形成一个全面的系统。

比如我要了解美妆护肤品行业，首先就要去看各种行业报告，去调研这个行业里的公司。

我要知道这个市场里有哪些大的玩家，整体行业处于一个什么发展水平，几个有代表性的公司或品牌他们都是什么样的商业模式，消费者对于美妆护肤的使用诉求和习惯有没有一个变迁的过程。

以上这些维度，就是从行业，公司，市场这几个方向去分别搜集信息，最后规整成你对这个行业的系统认识。