案例分享 | 英雄互娱：中国游戏的全球化，最终是自己跟自己竞争

从无到有的过程并不容易。 2015 年，英雄互娱 CEO 应书岭给了杨斌 20 万人民币的启动资金，叫他“去台湾开个公司”。

为了节省资金，他住在两间房公用一台空调、一晚 500 台币的青年旅社，在这里组成了一支本地化团队。

就这样英雄互娱首款主打产品《全民枪战》进入中国台湾地区市场。三个月后，《全民枪战》仅在中国台湾地区的流水就超过两千万人民币。一年后，《全民枪战》也进入东南亚市场，经历了初始的沉寂，调整本地化策略后《全民枪战》持续升温，取得了千万级别的收入和百万量级的 DAU。

就像杨斌经历过的， 游戏出海的市场环境并非一直规范与成熟。

2012 年杨斌就开始了手游发行的事业，在昆仑万维负责海外市场 。 “那会儿市场就是野蛮增长的市场”， 杨斌说。当时他们可以一个月发行一款新产品，用粗暴的手段去买量。“我们买量的时候，都是你今天所有流量我打包拿走，都是这样买”。虚实很难辨别，新用户获取后，也会很粗暴地忽略监测每个渠道后续的用户行为。

2013 年左右，网盟渠道更加剧了市场的混乱，“买网盟量，后来我们发现网盟会下一个 KPI，很容易把假量数据做出来”。随着流量成本越来越高，竞争越来越激烈，“势必要把市场行为和业务行为看的更透，这也是大家更注重的一点。”

工欲善其事，必先利其器，为了“看得更透”，杨斌需要一个强大的外脑支援。也是在 2013 年，杨斌在一场活动中结识了 AppsFlyer 亚太区总裁 Ronen Mense，“他很有趣。”杨斌回忆说，当时他的团队有人在俄罗斯留学多年，精通俄语，Ronen 就同他用俄语愉快地交流。也从这场俄语对话开始， 杨斌和 AppsFlyer 的合作之旅正式启程，AppsFlyer 也在英雄互娱成立之初就达成合作，到今天依然继续。