度假租赁公司Vacasa推出房地产网络扩大供应

【品橙旅游】美国最大的度假租赁管理公司Vacasa，正寻求通过参与购买和出售度假房产来大幅增加其供应。

为此，这家位于波特兰的公司推出Vacasa Real Estate，一个将度假酒店的买家和卖家同当地市场获得许可的房地产代理商连接起来的的全国网络。

据Vacasa的联合创始人兼CEO Eric Breon称，开发房地产网络的想法来源于客户对购买或出售度假酒店的地点的询问以及这样做的最好过程——Vacasa认为自己的定位是独一无二的。

Breon表示：“对我们来说，这是开始成为‘买卖’对话一部分的战略重点。随着我们在不断扩大供应，刚刚‘开始’购买的人非常兴奋。”

Vacasa成立于2009年，其目前管理9,000多个房屋，每年有100多万名客人入住。

该公司表示，Vacasa近5%的房东每年都会出售度假屋，Vacasa房地产部的高级主管Shaun Greer表示，而那100万的住客被认为“度假屋的下一个买家”。“我们或许可以向与我们合作的房产经纪人介绍这一计划。”

与Vacasa合作的房产经纪人，被称为Vacasa Expert Agents，是一个由250个代理人组成的有许可证的组合，分布在120个市场。为了符合要求并能够进入Vacasa的专有网络，Greer表示这些代理商必须在度假租赁领域有专业技能，并且能够满足某些要求，比如在过去12个月里曾出售过三处度假房屋。

Greer也是一个有许可证的代理商，他表示“我们确实在这些市场中寻找专家。他们得到的一些机会，就是我们将向他们介绍希望在未来90天到180天内购买租赁屋的合格买家。其中有一些是投资人，但我们也在这个市场上向我们的顾客进行营销。”

对代理商和买家的另一个好处是Vacasa叫做租赁测评的技术。据该公司称，这是其在该市场投放的第一种工具，可以为一个租赁物业即将带来的收入做出估测。

Breon表示：“对于将租赁多少房屋，我们有一个庞大的数据。我们产品管理技术的核心对于一个家庭会租赁什么样的房屋有一个准确的评估。”

Greer还称：“你可以在Zillow网站上对你的物业价值进行评估，但是现在还没有可以广泛使用的工具，你可以在这个网站上输入一个地址，然后看看哪里的收入预算可以作为短期租金。”

新增加的Vacasa Real Estate资源包括与代理商及其客户的当地协商（涵盖了从规则到室内设计的所有），还包括3D的客房预览和市场租赁的高清图片。

其网站还将成为与房地产相关内容的中心，比如即将发布的关于排名前25位的市场的报告，以及其他信息，以帮助代理商和所有者自我指导。

目前，Greer表示Vacasa Real Estate没有在任何销售中进行截流。他表示：“我们把所有的客户都介绍给了代理商网络，而且没有进行任何交易。”

但是据Breon称，这是计划中的一部分：是增加供给而不是直接获利。他表示：“我们不是要将这些货币化；我们希望发展合作关系以扩大我们的供应库。我们更关注于与那些代理商建立合作关系，从而成为该社区的一部分，并且帮助他们真正拼凑出购买或出售度假房屋的最佳选择。”

除了其网站上的代理推荐资源外，Vacasa还与其所有市场的当地工作人员进行沟通，以争取更多的代理商注册该项目。

而且因为Vacasa与多家经纪公司的不同代理商合作（目前的合作伙伴有Berkshire Hathaway、Century 21和Coldwell Banker），Greer相信代理网络能够迅速扩大规模。

他表示：“我们有能够帮助他们完成交易的工具，我们没有理由不应该在每个市场拥有50个代理商。”