先贬后褒好，还是先褒后贬好？

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先贬后褒好，还是先褒后贬好？

你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「阿伦森效应」。

阿伦森效应又叫增减效应，指的是：随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极。

心理学家阿伦森做过这样一个实验，对某一人给予不同的评价，采用四种不同的模式：

第一组，始终褒扬；第二组，始终贬损；第三组，先褒后贬；第四组，先贬后褒。

重复实验后发现，大多数人对第4组最具好感，而对第3组最为反感。原因我们不难明白：

第1组，始终褒扬，边际效用随时间推移递减。

第2组，始终贬损，没有人希望被人一直否定。

第3组，先褒后贬，奖励递减，态度转为消极。

第4组，先贬后褒，由惩到奖，态度转为积极。

有趣的是，第3组比第2组，让人更为反感。第4组比第1组，让人更有好感。

原因在于，始终褒扬或者持续贬损，水平都相对稳定，增减不明显。而先褒后贬，惩罚水平加剧；先贬后褒，奖励水平递增。

也就是说，我们更在意的，往往不是奖惩的绝对值，而是增减的相对值，以及奖惩的出现顺序。

所以，如果要给人提建议，一般适合采用先抑后扬的表达方式，先讲缺点，再讲优点。

先给予批评和否定，能使对方认识到问题的严重性和不妥，再给予足够的肯定和鼓励，会使对方从挫折中走出来，看到希望，奋起努力。

老子说，将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。

意思是说：要想达到某种目标，当直接手段收不到效果的时候，可以逆向思考，采取一些“曲线救国”的方法，以达到“峰回路转，曲径通幽”的境界。

阿伦森效应，也契合老子说的观点，可以结合理解和运用。

每天一个概念，每年一个台阶。我是精读君，今天我们一起探讨了，第414个概念「阿伦森效应」。谢谢你的陪伴！敬请关注，下期再见。