开始今天的主题之前我们先来看一组数据：
2016年度中国网络广告市场规模达到2902.7亿元，同比增长 32.9%；
其中，移动广告市场规模达1750亿元，同比增长 75.4%；
预计2017年移动广告市场规模将达到 2648.8亿元。
注：以上数据来源艾瑞网《中国网络广告市场年度监测报告》
而所谓的移动广告市场，主流就是大家经常听说的、火到一塌糊涂的信息流广告！
目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今日头条这三大巨头。
那么，今天我们就来跟大家分享一下，如何利用信息流广告轻松月销50万？
团队成员：
广告投放：2名
客服人员：1名
美工设计：1名
前端技术：有条件的1名即可，非必要
1、信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：
1）月度活跃设备日均活跃设备
2）不同年龄占比
3）男女占比
4）省市占比
5）使用时长
......
以上指标，都可以从艾瑞app指数上查询。
2、熟悉返点政策
业内的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同平台会略有不同。
返点的意义何在？
假如A平台能给到我们60个返点（业内都是这样来表述，其实就是返总付款的60%），这意味着什么？
我们简单算一下：
付款：10万元
返点：60个
广告费：10万+10万*60%=16万
也就是说你的10万元按照 1：1.6 的杠杆瞬间放大！
所以返点政策是我们必须要了解的。
找什么？
拿电商举例：
1）最近什么火？
2）周围的人都在卖什么？
3）腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？
4）什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？
......
比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。
再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：
平台：腾讯新闻
流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大
返点：10-30个
属性：人群较广，男性占比略大
思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群
结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域
得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）
怎么找？
找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。
注意：无论什么产品，都不能想当然。
例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的 数据统计和调查。
找鞋子的几个原则：
1）款式符合人群审美；
2）保证质量；
3）尽量压低成本；
4）厂家货源稳定；
5）与厂家协商一件代发
......
它们或许不是最新的概念，但在2017年它们是应用最广泛，效果最明显的策略。下面，我们就逐条来分析。
一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。
1、产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。
2、产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。
3、另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。
配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要 突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。
落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强大。
设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。
另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。
注意：订单管理系统需要所有员工熟练掌握使用技巧。
1、 账户搭建
素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。
主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：
账户结构：广告组-广告计划-广告创意
其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。
如下图，我们来尝试新建广告组：
广告组创建时需要选择推广目的，有三个选项：
如果是推广app下载类，则选择第一个“应用下载”；
如果是有落地页，比如做电商有自己的页面，那么则选择第二个“落地页”；
如果是推广文章，则选择“文章推广”；如下图：
那么，在这我们选择第二个，落地页推广，按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分：例如，中老年男鞋-9.20。
接下来，需要在广告计划中设置基础的信息：
注意：不同广告位上传落地页时，链接后需要加来源标志。
例如：www.27sem.com/?gzid=001
问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应，这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有效果的。
接下来，年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置；
其次，是兴趣分类和兴趣关键词，这两个前期我们选择一个维度来设置就好，避免定向重叠范围太窄，影响试错数据。
然后，是我们最重要的环节之一，设置价格和计费方式。
今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式，这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式，其他模式我们在后续文章里单独讲解：
点击出价可稍微高于建议出价，后期再逐步调整。
最后，是创意层级的搭建，这里需要添加素材和标题：
按照要求上传格式ok的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。
这里我们主要说名下右边的资源选择，如果，没有手动取消勾选，头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“段子”这三个资源的所有样式。
所以，为了避免浪费，我们建议取消段子这个资源的，如果预算有限，甚至详情页都不必考虑了，只投放信息流（小图、大图、三图样式均可）。
