企业战略规划核心六要素
企业做战略规划，第一步就是找差距。很多企业搞错了，天天喊着丰功伟绩，而不是找问题和差距所在。所以，企业里面做战略规划也好，做业务规划也好，都要从差距开始找问题、做改进。差距分为机会差距和业绩差距。业绩差距就是我们计划了但是没有完成的差距，机会差距就是我们应该做得更好的部分。人性导向里面有两个极端：一个是满足现状，另一个是成就导向。认可满足现状导向的认为不用摆脱现状，现在就很好；认可成就导向的认为现在还有很多差距，应该做得更好。这两个导向最终也会指向两个结果：安于现状导向的人得到的是将就，有成就导向的人得到的是成就。所以，企业做战略规划都是从不满足和不满意开始的，不满足是找机会差距，不满意是找业绩差距。
第二步，洞察市场。基于存在的差距，我们要洞察市场，可以形象表达为“五看”：看行业趋势、技术趋势，看市场变化，看客户需求，看对手变化，最后看自己能干什么。
第三步，战略意图。结合差距和市场洞察，确立一个追求就是战略意图。战略意图要定企业的愿景、战略目标和路径节奏。很多企业老板都是雄心壮志、信心满满，有方向、有追求，但是他们没有战略。很多企业有目标，但是又没有节奏，不知道如何去实现它。很多企业有雄心，但是没有能力，不知道构建什么能力才能实现目标。这时候就要梳理节奏、路径和战略意图的关系。
第四步，创新焦点。定了目标之后，要树立哪些业务组合去实现目标？有哪些项目、哪些业务能够支撑目标达成？这就是创新焦点的寻找，是未来业务的组合和创新模式的梳理。
第五步，业务设计。企业的业务设计包含六个要素：
一是客户的选择，什么人适合做我的客户。
二是价值主张，客户为什么选择我们？要回答客户选择我们的原因，思考我们提供的服务和产品、独特性等等。
三是价值获取，企业为客户提供这样的要素、独特性、产品和服务后，企业的商业模式是什么？如何获取价值利益？
四是活动范围，企业为了完成业务，为客户呈现价值主张，能干什么、不能干什么？哪些应该由合作伙伴做，哪些由供应商做？战略其实就是活动范围的选择，选择哪些自己做、哪些别人做。
五是战略控制，即企业和竞争对手之间的差异性、独特性，包括未来价值转移的核心点。战略控制点，可以理解成实现企业的目标必须达成的关键点、必要条件，企业达成了这些不一定能够实现目标，但不达成就一定实现不了。
六是风险管理，企业实现一个业务模式或战略目标、战略追求，可能会出现哪些风险？风险率怎么管控？这就叫风险管理。
这六个要素是企业做战略规划的核心内容，绝大部分企业应该很擅长这方面内容，但是往往很多企业做成这个以后，就没有下文了，不知道怎么做战略执行，所以，到年底拿出来看，还是最初的样子。
从规划到执行，从望远镜到显微镜
战略规划是拿望远镜看，看的是山的那一边，山道蜿蜒。但是战略执行要把望远镜换成显微镜，看当下做什么才能实现未来。所以，我们要回到关键任务，当下一年里面应该做哪些关键的任务来支撑战略目标的达成。关键任务是什么、从哪里做？要从市场增长、市场格局、解决方案、产品平台、能力构建以及内部机器化运营、竞争和合作等领域去找，关键任务是支撑目标的达成，这是战略落地的第一步。这些事都是要靠人和组织来完成，组织管理的内容包括建立什么流程、构建什么组织、营造什么机制。组织又是由人组成的，人才的管理要分解到人才在哪里、人才的获取是什么、人才的激励机制是什么、用什么机制来保留人才、人才怎么去思考。当然，有人的地方都是江湖，有江湖的地方就有斗争。除此之外还要建立文化和氛围，建立什么样的文化，构建什么样的价值观来保障这些人愿意去干。
这是一个企业战略规划到战略执行的全景图，我们要从这几个维度结构化地去思考。如果企业高管都能够按照这样的思维去思考，形成习惯以后，能力也就随之提升了，这是企业制定战略的有效思考模式和工具。
这个框架上面还有领导力，下面还有价值观。领导力就是影响别人自动自发地跟随我们选择方向和目标。价值观的核心理念包括企业的追求、愿景、使命，不是公司墙上写的那几句口号。领导力和价值观就是企业的天和地，一直贯穿始终，所有的选择都不能违反使命和愿景，这是我们做战略规划的背景。总而言之，从战略制定、规划到执行，其实就是在正确的时间，用正确的方法做正确的事情。
（根据Steven老师复盘华为班授课整理，未经本人审核；编辑/整理：张晓倩）
来源：公司委托发布
岗位一：策略总监：
岗位职责：
1、承担顾问项目的拓展、洽谈、执行、汇报等工作，带领项目团队完成项目的签约和回款任务，维护良好的客户关系；
2、统筹、调配部门内人员完成各个顾问项目的人员组织搭配，监控各项目报告完成的质量，组织项目成员完成汇报；
3、开展团队培训、市场研究推广等工作，提升团队整体专业技术水平；
4、协助品牌宣传及拓展道具管理；
5、开展团队建设工作；
6、与公司各部门保持良好协作。
任职要求：
1、城市规划、零售管理、社会心理学等经济类、管理类相关专业本科以上学历；
2、6年以上房地产行业工作经验，作为项目经理操作过六个以上商业地产前期顾问项目，五大行、国际管理咨询等知名公司经验者优先；
3、熟练使用OFFICE、PPT、CAD等软件，身体健康、抗压能力强，团队管理能力出色；
4、了解房地产市场，出色的文字功底，敏锐市场洞察力，良好的管理、沟通、协调能力，具有保密意识和前瞻性；
5、拥有较强的数据敏感度，善于洞察行业动态及具备创新的策略思维；
6、良好的职业形象，思维敏捷，优秀的语言表达能力，能够在公关活动中进行富于感染力的演讲。
7、年龄要求：35岁以内
岗位二：华南区总经理：
岗位职责：
1、依据公司规划，明确华南公司经营发展定位及方向，组织开展项目管理体系建设，并实施，满足企业战略实现的需求；
2、组织实施华南公司的经营指标分解和落实，实现所负责项目的经营计划和经营目标；
3、负责监督各部门管理工作，制定项目规划及调整方案，监督各项目的日常运营；
4、审核制定华南公司的年度预决算方案，加强财务监管；开展所负责项目团队建设及人才培养，确保团队凝聚力及团队骨干人才的快速形成；
5、维护、发展华南公司品牌形象，提升公司品牌形象和美誉度。
任职要求：
1、10年以上大中型企业高层管理经验，商业地产、百货、零售高层管理经验尤佳；
2、操盘过一线城市大体量商业项目，有项目前期定位、研策经验；
3、具有先进的创新理念，敏锐的市场意识，能准确把握市场动态；
4、身体健康，精力充沛，能承受较大的工作压力；
5、严谨稳健，具创新精神和开拓精神；
6、全日制经管类、经济类、房地产相关专业本科以上学历。
7、年龄要求：40岁以内
期望人才来源：
顾问咨询公司（四大行城市公司助理董事以上职级、盈石、盘古利诚、和君咨询地产板块）、国际管理咨询公司（益普索、麦肯锡、埃森哲、德勤、波士顿地产板块）背景优先，或甲乙方地产、市场研究、战略顾问部、策略顾问部、研策部经验背景。
有意者，请将简历发到：[email protected]，邮件标题格式：姓名-投递岗位-商业地产咨询
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