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在非标的生鲜果品行业,to C的平台非常多,相对而言专注做上游端的平台却不多。「海之猫」是其中一家,为原产地水果和B端客户搭建信息互通的平台。
36氪获悉,「海之猫」已获找钢网数百万人民币天使轮融资。
「海之猫」创立于2016年5月,核心业务主要有二:其一,自营业务。基于原产地的标准化分级,将分级后的水果打上自有品牌「海之猫」的标签,进行供应链的产品输出。自营业务的两端,分别连接的是供应链两端的次终端,加工工厂——B端客户(商超、电商、一级批发商、二级批发商)。
「海之猫」创始人陶晓刚在生鲜行业有10年从业经验,曾任易果生鲜旗下全资子公司果易达、易果超市总经理。他发现,许多电商平台所说的“源头直采”,其实并不能做到真正的“直采”。原因在于,以苹果为例,一个果园收下来的苹果可以分为十多个等级,而电商可能只需要3-4级,剩下等级的水果则难以处理。
产地和销地的信息不互通,标准化分级不一致,导致不同规格的品类不能“物尽其用”。「海之猫」和分级加工厂合作,根据不同的标准和规格,一部分给到商超、一部分给到电商、一部分销往流通市场。
陶晓刚表示,随着消费升级,消费者对于果品的要求越来越高了,不仅仅是果形、外观,还包括口感、隐性伤。很多参数无法用人工测量,只能通过分级设备去测试。「海之猫」就建立在这样的需求基础之上,“让合适的水果去到合适的地方。”
其二,撮合业务。根据分级标准对接工厂和B端之外,「海之猫」还做了一个价格指数和物流信息平台「果渡网」。自营需求以外的标准产品,可以在「果渡网」上进行撮合交易,连接的是批发市场档口的货主和零散的小B商家。
谈及做这样一个价格指数和物流信息平台的原因,陶晓刚表示,水果行业体量很大(2017年预计水果交易总量将达到2.8万亿元),其中70%以上通过批发市场流通。而在批发市场流通的风险在于——价格波动快,容易出现价格倒挂。这样一款价格指数工具,可用来规避风险。此外,自营业务中服务的B端数量是有限的, 目前撮合平台主要提供工具,暂不涉入交易,但累积的小B商家可能成为未来的“蓄水池”。
根据团队提供的数据,从今年1月起开始,前几个月有200万-300万元流水,到6月接近1000万元,8月接近1500万元,每月接近25%-30%的递增。其中,自营占到一半比例。自营也是公司主要的营收来源,此外,价格指数可能作为付费工具。
从消费者的角度来说,希望吃到品质稳定的生鲜水果;反推到供应链上,需要采摘和分级的标准化,需要农业的信息化。「海之猫」的角色并不是标准的制定者,而是将标准落地执行者,将供需两端交错的标准进行匹配。而落地执行的难度在于,一方面,国内各工厂分级线分布不均,且没有参考信息,需要团队去挖掘;另一方面,标准非固定,受到光照时间、雨水、自然气候、病虫害等因素的影响,每年的水果标准会发生变化,需要根据变化的标准进行重新匹配。
「海之猫」拥有一个经验丰富的团队。创始人陶晓刚2013年创立慢农优选生鲜连锁,2015年任易果生鲜全资子公司果易达、易果超市总经理兼原产地直采负责人。采购负责人顾华曾任易果生鲜原产地负责人,10年原产地采购经验;运营负责人王伟曾任沃尔玛营运部总经理,11年营运管理经验,其中6年生鲜管理经验。品控负责人周伟为原易果生鲜品控负责人,曾参与制定易果生鲜品控体系搭建。
为了与业界共同探讨2017中国B2B行业如何实现新增长,第二届中国B2B峰会将于2017年10月27-28日在北京召开。本届大会将以“掘金产业互联网,助力B2B大发展”为主题,旨在与来自全球的B2B产业商界领袖、投资机构、合作伙伴、商业智囊一道,共同探索中国B2B的发展之道。
2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会
指导单位:工业和信息化部电子第一研究所
主办单位:B2B内参
支持机构:中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/
中国电子商务产业园发展联盟
学术支持:前洋产业互联网研究院
大会规模:2000人
地 点:北京望京昆泰酒店
时 间:2017.10.27-10.28
往届中国B2B峰会火爆盛况
姓名 | 单位及职务 |
部分出席大会投资人代表 |
李绪富 | 雄牛资本创始合伙人及主管合伙人 |
曹毅 | 源码资本创始合伙人 |
彭志强 | 盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人 |
毛丞宇 | 云启资本创始合伙人 |
李祝捷 | 真顺基金创始合伙人
|
朱迎春 | 钟鼎创投执行董事 |
饶慧钢 | 银河系创投合伙人&找钢网联合创始人 |
吴运龙 | 零一创投创始合伙人 |
曾峥 | 启赋资本合伙人 |
张海涛 | IDG资本副总裁(确认中) |
吴陈尧 | GGV纪源资本投资副总裁 |
李晨松 | 首钢基金管理合伙人 |
邓华兵 | 顺融资本投资合伙人 |
李鹏
| 复星新技术与新经济产业集团副总裁 |
方贤赟 | 诚存资本合伙人 |
和平 | 春晓资本执行董事 |
石克清 | 微峰资本董事长 |
徐建海 | 险峰长青上海负责人 |
钟南海 | 普华资本投资副总裁 |
岳祥 | 梅花天使创投投资总监 |
张怡辰 | 华创资本投资人 |
王勇 | 厚生投资华南区副总经理 |
郭华明 | 和盟创投合伙人 |
刘振洋 | 微光创投投资总监 |
申 恒 | 天九孵化投资集团资深副总裁 |
邵严 | 天九孵化投资集团副总裁 |
部分出席峰会企业家代表
|
王 东 | 找钢网创始人、CEO(确认中) |
张一春 | 中商惠民董事长 |
王朝成 | 易酒批创始人、CEO |
曾万贵 | 巴图鲁创始人、CEO |
王静 | 云媒股份董事长 |
杨利祥 | 掌合天下创始人、CEO |
金文海 | 欧冶云商常务副总裁 |
陈龙 | 震坤行创始人、CEO |
张后启 | 中驰车福董事长兼CEO |
常东亮 | 摩贝创始人、CEO |
牟 斌 | 找塑料创始人、CEO |
博科多 | 天物大宗大数据中心经理 |
余玲兵 | 宋小菜创始人、CEO |
艾星 | 卓尔购CEO |
朱献福
| 鲜易控股董事长 |
谢海 | 积微物联 总经理
|
华建刚 | 河姆渡创始人、CEO |
戴森 | 一呼百应创始人 |
谭泽鑫 | 大丰收创始合伙人 |
吕 健 | 找油网创始人、CEO |
赵士权 | 乐村淘创始人 、CEO |
樊建设 | 铁甲二手机创始人兼CEO |
王文钢 | 款多多创始人、CEO |
杜峰 | 粮达网董事总经理 |
李铁道 | 我的塑料网创始人、CEO |
黄海新 | 金联创董事长 |
林志勇 | 冻品在线创始人、CEO |
赵振洪
| 百布创始人、CEO |
赵颖 | 钢源城CEO |
黄孝杰 | 塑米城CEO |
张环宇 | 刘备修车网创始人、CEO |
李研珠
| 卖好车创始人、CEO |
周诗豪 | 运去哪创始人、CEO |
白 睿 | 奥凯大宗创始人、CEO |
杨春光 | 法大大副总裁 |
俞俊承 | 机器人在线创始人、CEO |
邵俊 | 中国水泥网董事长 |
张日平 | 好料创始人、CEO |
彭政军 | 大大买钢网CEO |
赵绍辉 | 有种网CEO |
伍吉 | 乐来创始人 |
佘 莹 | 海智在线创始人、CEO |
方君芳 | 化纤邦创始人、君方科技CEO |
崔 耸 | 找煤网创始人、CEO |
孙 彤 | 布瑞克公司创始人、农产品集购网CEO |
高 瑒 | 锐锢商城创始人兼CEO |
郑万里 | 中钢在线董事兼执行总裁 |
姜海涛 | 爱车小屋创始人、董事长 |
陈忠林 | 世界高铁网创始人、CEO |
程小军 | 搜布创始人、CEO |
叶 宁 | 海上鲜创始人、CEO |
傅炳荣 | 东方油气网董事长 |
欧阳格 | 铜道联合创始人 |
张 颂 | 食务链创始人 |
王 琦 | 唯捷城配创始人、CEO |
刘 源 | 链农创始人、CEO |
刘 毅 | 省心宝汽车创始人、CEO |
张遵耀 | 煤老板网联合创始人 |
张 富 | 华采找鱼创始人、CEO |
须峰 | 筑集采创始人 |
郭 冕 | 药材买卖网创始人、CEO |
王圭平 | 我要印创始人、CEO |
黄涛 | 云调味创始人、CEO |
李林 | 衣乐仓创始人、好衣互联CEO |
段建国
| 大宗交易网董事长、总裁 |
李国才 | 草都草牧业股份有限公司董事长 |
张权 | 人人车库CEO |
常 江 | 猎芯网创始人、CEO |
官溪光 | 好美特汽配连锁CEO |
部分出席峰会企业家代表
黄贵生 | 东煤交易总裁黄贵生 |
崔贝 | 找罐车创始人、CEO |
折大伟 | 货大大创始人、CEO |
李六七 | 硬之城创始人、CEO |
李君彦 | 中废通创始人、CEO |
袁荣 | 易矿网CEO |
张格 | E能网联合创始人 |
吴会俊 | 进口宝创始人 |
赵磊 | 多采多宜创始人兼CEO |
张超 | 服装宝CEO |
余尧 | 领工云商创始人、CEO |
赵峥涞 | 博子岛集团创始人、董事长 |
康萍 | 优化工CEO |
卢振斌 | 扫IC网创始人兼CEO |
罗阳 | 加油站基地创始人 |
龚文龙 | 棉联创始人、CEO |
韩青革 | 易电联创始人 |
姚云龙 | 徙木金融副总裁
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文均宇 | 全球循环塑料网CEO
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陈海生 | AC汽车后市场联合创始人、主编 |
山凌云 | 天象点价CEO |
林一夫 | 上海戈夫网络CEO |
戴彬 | 找船网创始人、CEO |
杨志东 | 鄂尔多斯煤炭交易中心 |
杨科 | 三号线煤炭交易网创始人 |
杨国建 | 万商汇 CEO |
沈志安 | 商易链CEO
|
更多重量级嘉宾陆续确认中,欲了解嘉宾名单更新情况,欢迎关注B2B内参!
首届中国B2B峰会盛况
峰会议安排
1、 会议报到:
2017年10月26日:15:00-19:00:
2017年10月27日:7:30-9:00;
2、布展时间:2017年10月26日8:00-23:00
3、大会安排:
全体大会:
行业论坛、B2B项目路演:
欢迎晚宴(定向邀请+持VIP票嘉宾):
重磅奖项
(评选原则:公平公开公正。)
表彰过去一年为中国B2B行业发展做出突出贡献的企业和个人,让更多企业投身于B2B事业中,促进行业发展。
2017年中国B2B企业百强榜
2017年中国B2B行业领袖100人
2017年中国B2B创新企业50强
2017中国B2B电商服务商30强榜
往届中国B2B峰会盛况
报名方式
参会收费标准如下:
类型 | 价格
| 权益 |
普通票 | 900元 | 1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛活动; 2、可获得所有会议资料。 |
团体票 (3人或以上) | 700元 |
VIP票 | 2500元 | 1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛; 2、主会场享有靠前排VIP预留席; 3、主会场两日自助午餐券; 4、可参加主会场10月21日闭门晚宴; 5、可获得所有会议资料。 |
|
VVIP票 | 4800元 | 1、可参加大会展览区、开幕式及所有论坛; 2、主会场享有前排VIP预留席; 3、主会场两日自助午餐券; 4、可获得主会场10月21日闭门晚宴主桌席位,与行业大咖、知名投资人、知名学者共进晚餐,共同交流; 5、可有机会与重要嘉宾合影合影留念; 6、所有会议资料。 |
商务合作 | 古小姐 15811062321
微信:b2bneican
报名咨询 | 逸峰 18201095032
微信:18201095032