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2025年，不拼价格战，用抖音也能卖货10亿+

创业家 · 公众号 · 科技创业 · 2025-01-03 18:08

正文

张勇白小T创始人、黑马加速导师

很多老板跟我说，想跟白小T一样做自己的品牌，但市场太卷了。

面对行业巨头，只能硬着头皮拼价格，不杀价就卖不动。

但内心还是很想做自己的品牌，现在还有机会吗？

卖白牌拼价格谁不会，杀价不是本事。

怎么去做创新？做产品品质又怎么提高服务？

关键是方向一定要正确，方向不对，一切白费。

我跟你讲一下我创业的核心方法论：

品类创新才是打造新品牌最快的路径，没有之一。

我认真地总结了一套品牌方法论，生意就是要有新意，新意就是创新。

创新就藏在新需求里面，人跟动物最大的不同就是，人不断的产生新的需求。

图片来自《抖音电商流量破局大课》

短暂的需求被满足以后，也只有那一刹那的幸福感，剩下的大部分时间都处于不满足的状态。

所以，需求的满足会随着技术的革新，而在原地重新长出新的需求。

很多老板只会卖货，眼睛里面只盯着货品。

卖货的本质是服务于人，而你面对的用户，是一个活生生的有血有肉有感情的人。

千万要把用户当人看，要研究用户的心理，还有没有哪些地方没被满足的需求。

用心去洞察用户的需求，而不是用眼去看到用户的需求。

每个行业都有机会，饿了要吃更好的饭，渴了要喝更好的水，冷了要穿更好的衣服，困了要睡更好的床垫。

举例，关于水到底有多少创新的需求。

把水里加点奶的叫太子奶，加点茶叫冰红茶，加点盐叫脉动，加点电解质叫电解质水，加点小苏打叫苏打水，加点兴奋剂叫红牛；加点罗汉果叫王老吉。每一个新点子的诞生都是百亿级企业。

图片来自《抖音电商流量破局大课》

在如此卷的服装赛道里面，白小T就是运用了这样一种方法论。

没有后来之上的选择大而全；而是选择了一个小的不能再小的细分赛道，小而专，叫T恤。

2019年5月，白小T正式上线，2020年GMV是1.36亿元，2022年GMV破10.2亿。

目前，白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。

所以，方向型需求并非是我们的创业需求，细分品类才是。

只要有一颗洞察的心，遍地都是痛点，遍地都是需求。

怎么发现可创新的需求呢？新需求到底在哪里才能够找到呢？

我把自己总结的一套品牌方法论都放在了：

1月18日-19日，抖音电商流量破局大课

如果你是白牌，想要做品牌，却遇到流量不会做、内容转化低、没有大爆品、品牌没差异、团队打不赢等问题，欢迎来杭州找我。

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