作者：miku
当前中国智能手机市场已进入存量市场竞争，手机出货量增速减缓甚至下滑已成常态。虽然5月小幅上升，但之前连续14个月单月出货量同比下降态势，以及6月国内手机出货量同比下降12.4%，才是行业常态。此外，上半年上市新机型发布数量同比下降30.0%，也证明智能手机市场的萎缩。
中国智能手机市场已经占到手机全出货量的95%左右，而用户换机周期也延长为22个月。面对巨大的市场压力大，2018下半年手机品牌将面临更加激烈的竞争，如果不能打造行业爆点，未来将难以扭转继续下滑的行情。
那么，下半年的手机行业急需找到的新突破点在哪里？可以看到有哪些爆点能够激发人们换机的欲望？
—— AI智慧手机 ——
由于2017年整体市场缺乏换机痛点，换机欲望较低，在经过近一年半的换机周期之后，预计2018年下半年开始，用户将开启新一轮的换机刚性需求。
为了抓住这一波机会，几大头部企业都在加大研发，尝试用创新撕掉模仿的标签，用创新做出能够引爆市场的产品。
华为将会在今年9月的IFA大会上正式公布麒麟980人工智能芯片，帮助华为手机AI人工智能的处理能力大幅提升。
vivo执行副总裁胡柏山表示，“不做创新一定会死掉的，没有创新能力支撑，品牌厂商最终一定over。”当前vivo正在筹备在中美两国建立人工智能研究院。
目前虽然业内也有很多AI手机，但相对来说，对于人工智能的应用结合还处于非常浅层次。AI智慧手机才是能够真正炸开市场的爆点性创新。未来伴随着5G的到来，各种AI技术将更多地被应用到手机领域。
—— 真全面屏 ——
今年上半年出现了两款高度真全面屏的手机vivo NEX和OPPO Find X，前者通过屏下式指纹识别和升降式摄像头赢得了一片叫好声，后者则是利用独创的“双轨潜望结构”进一步刷新人们的认知。二者的共同点就是均通过机械结构，达到了隐藏前置摄像头、提升屏占比的目的，使得手机距离真全面屏更进了一步。
可以预见到了下半年，采用这一设计思路的产品可能会进一步增加。很可能最早出现在下半年将发布的小米MIX3上，已经有爆料显示：小米MIX 3将会提供两种版本，其一是目前传统的下置摄像头设计，另一种则会采用弹出摄像头设计。
除了小米之外，也不排除其他品牌也有跟进的可能性。
—— 无键解锁功能 ——
随着上半年几款爆点手机小米8透明探索版、OPPO Find X和vivo NEX的上市，其采用的无按键解锁功能同样也预示着另一个事实：目前屏下指纹和3D结构光已经可以投入正式商用中了。
可以预见，在OPPO、vivo和小米试水之后，屏下指纹和3D结构光技术将改变下半年上市手机的解锁功能，很多厂商也都将会紧跟而上。
从已知消息来看，魅族16将会采用屏下指纹方案、小米MIX3也不排除采用屏下指纹方案;而此前曾有消息指出华为、一加将采用3D结构光方案。
—— 垂直化差异化 ——
上半年手机市场出现了多款垂直化的手机，其中游戏手机当属风头无两。
数月之前行业对于游戏手机是纯属炒作还是市场真需求的争论还在耳边，这厢华为就宣布将要发布电竞手机。
这都是市场检验的结果，黑鲨和努比亚两款游戏手机的热销，是用户和市场在用钱投票，游戏手机的前景变得明朗。京东通讯事业部总裁陈婷在618分享会上曾提到，游戏手机在今年618手机品类中表现突出。以黑鲨为例，618开门红，黑鲨手机50秒销售额破1000万，整个618期间黑鲨销售额环比5月提升98%，销售额品牌排名飙升至第14位。京东手机还把游戏手机摆在五大战略的首位，对游戏手机的前景非常看好。
不只是游戏手机，还有很多垂直领域能够带来差异化的市场区隔，打造下一个市场爆点。
当前的手机市场，2500元以上市场正在慢慢度过理性期，进入高性价比红海竞争期，未来2500元以下市场将向1500到1999元新千元档集中。在这个阶段，品牌影响力将成为此档位突围血海的关键。而品牌影响力则必须要依赖品牌营销来实现。
因此，创造品牌营销爆点，能够帮助品牌在下半年极大的提升品牌影响力，帮助品牌突破竞争血海。年中期间，最大的营销爆点就得数世界杯。Vivo、OPPO、小米都借此进行了一系列的营销战役。
vivo手机作为官方赞助商，凭借世界杯来了一场引爆全民的体育营销，可以说世界杯使vivo的品牌影响力得到了极大的拉升。其他两个品牌也借力世界杯实现了品牌力的提升，截至7月17日的世界杯30天时间内，vivo、小米和oppo的品牌影响力都是呈现不断上升趋势。
资料来源：数字品牌榜
下半年，各大手机品牌也需要积极探索营销爆点，可以是找到一个能够极大影响力的IP，也可以是自己制造一个具有极大轰动影响力的事件，以内外双渠道打造品牌营销爆点。
华为今年7月已经达到1亿出货量，比去年提前2个月实现。华为终端手机产品线总裁何刚表示，海外市场的发展是华为上半年提升的关键因素，很多国家的销量增长率大于50%，有些国家甚至接近于100%的增长率。
由此也可以看出来，海外市场将成为下半年手机品牌爆发性增长的关键。如何在海外市场布局中，拉开与竞品的距离，正是各家品牌当前正在实施的海外战略。近期小米进军韩国市场，就可以看到国内品牌正在不断的提升在全球领域的市场占有率，用新市场打开新的增长口。
写在最后：
上半年来，华为的徕卡三摄、vivo与OPPO的真全面屏及智慧手机探索，其实都是国产手机品牌积极寻求市场爆点的举措，透露出的是国产手机品牌在设计、创新方面的探索和求精。下半年的竞争重点将更加倾向于如何刺激用户换机，而找到市场爆点，给用户以惊喜则成为一个必然选择的路径。
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