两大品牌案例：揭秘情趣内衣在海外出圈的秘诀

在当前全球经济一体化和消费者需求日益多元化的背景下，情趣内衣作为近年来备受关注的一个细分市场，展现出独特的市场魅力和发展潜力，尤其是市场定位和发展趋势备受瞩目。

国内外知名情趣内衣品牌也通过产品创新、品牌建设和市场推广等方式，展现出该领域市场集中度和竞争格局的变化。本文将介绍来自国内外的两大情趣品牌，揭秘他们如何通过品牌定位、市场布局、销售渠道以及推广、营销等方式，赢得消费者的喜爱。

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1、Aidlove

Avidlove是赛维时代针对北美市场推出的矩阵品牌，主营情趣内衣、睡衣产品。Avidlove布局包括亚马逊、沃尔玛、eBay等主流电商平台。在美国亚马逊女士内衣类目，Avidlove多个listing月销上万，销量占比情况也是远远领先于其他品牌。

《2024 Q1 TOP 30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》显示，Avidlove与TEMU、SHEIN等知名出海品牌一同入围，位列榜单22位，仅次于全球速卖通。

据统计，Avidlove在美亚上近90%的产品价格都低于25美元，不同的色系、尺码的组合下，单个listing的子体选择可高达上百种，适中的价格和丰富的款式是海外消费者对于Avidlove青睐有加的重要原因。

坚持“两条腿”走路的Avidlove也适时迎合当前的婚礼季为独立站“改头换面”，头纱、捧花以及模特身后的派对场景极大丰富了情趣内衣的氛围感。高“心”价比的卖点可谓呼之欲出。

另外从其独立站的社媒流量分别来看，Facebook以84.59%的占比遥遥领先。Avidlove在Facebook主要以组群运营为主，其组建的“AvidloveReview”(品牌测评)社群已汇聚约3.8名成员。这部分忠实用户不仅是Avidlove产品的热心体验者与反馈者，同时也化身品牌的“产品经理”，是品牌倾听用户之声、沉淀私域流量的极佳端口。

2、Hanky Panky

Hanky Panky创立于1977年，是一家美国纽约的品牌，核心产品是舒适的蕾丝丁字裤，其经典蕾丝原始腰丁字裤是排名第一的产品，诞生于1986年，号称是世界上最舒适的丁字裤。

Hanky Panky的核心用户是时尚达人，这类消费群体通常比较有个性，不仅要舒适，还要符合时尚趋势。Hanky Panky在蕾丝丁字裤系列产品中采用超柔软的弹力蕾丝面料，不仅迎合了大部分时尚达人，还创新了“一码适合所有”（One Size Fits More）策略，解决了传统丁字裤穿着时可能遇到的不舒服问题，也使得大多数体型的女性都能穿得下。

作为一个历史悠久的品牌，Hanky Panky专注于核心产品的改良及创新，首先通过经典产品与消费者建立连接，并保留了传统百货公司及精品店的销售模式，通过与高端百货公司和内衣精品店合作的方式，提供线下试穿体验，同时结合在线购物，方便顾客购买。

据了解，Hanky Panky在2023年的销售额约为3200万美金，各个销售渠道数据相差不大，线下渠道占比36%，亚马逊渠道占比35%，独立站渠道占比为29%。由于丁字裤是Hanky Panky的主要卖点，其SEO的非品牌词全部与丁字裤或内裤相关，通过SEO，把对丁字裤感兴趣的女性用户吸引到网站。

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