作者：江山Johnson（【PR人】创始人）
来源：
PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN
（ID：PRREN）
霸王茶姬的创始人张俊杰最近表示，2023年第四季度单店月均销售收入为57.4万元。而在今年第一季度，霸王茶姬单店月均销售54.9万元。“霸王茶姬今年一季度的店均销售额超越了所有的现制茶饮企业，同时也超越了星巴克中国。”
张俊杰表示，即使剩下三个季度环比没有增长，也能在2024年实现超200亿元的保底规模额，目标是“超越星巴克中国的销售额”。
成立仅7年时间，霸王茶姬已然成为中国茶饮行业的顶流。
创始人张俊杰1993年出生，没有学历，连九年义务教育都没有完成；
父母早亡，更谈不上家庭背景，完全是孤身一人打拼；
2010年，17岁就开始奶茶店打工，从底层店员一直做到
成为云南所有门店的运营负责人，后来又自己开店，继续去创业公司打工，2017年创办霸王茶姬，7年时间，今年就要做到200亿，这完全就是爽文男主一般的开挂人生啊。
所以，这也是很多媒体将霸王茶姬的成功总结为张俊杰的“天纵英才”，但其实，霸王茶姬成功的核心原因，其实是“抄袭”。
先别喷，容我有理有据的给您聊清楚，如果看完，您还有不同意见，我在评论区等。
（一）
网上有人盘过霸王茶姬的成功逻辑——品牌定位抄茶颜悦色，管理模式抄华为，营销抄苹果和宝洁，设计抄奢侈品大牌。
但其实，除了“
管理模式抄华为，营销抄苹果和宝洁”是刻意为了凑段子，华为的狼性管理、苹果和宝洁的营销属于方法论层面，方法论的学习，甚至是一比一的照搬，都算不上道德瑕疵，只要你能抄出来，学得像，算你牛啊。比如，国内有一大批学习华为狼性管理的企业，或者是“宝洁系”营销打法的消费品牌。
但“品牌定位及运营抄茶颜悦色，设计抄奢侈品大牌”是千真万确。
比如——
还有这样的——
常见的“商业抄袭”，通常都会被骂，以至于他们最多能拿到的短期商业红利伴随着“笑柄”的封印，通常都难以做大。比如——
这个还是容易看出来对吧？
这个呢？
以及——
这些抄袭都做不大吧，还经常被骂。。。但霸王茶姬的“抄袭”并没有招致太多的骂名——事实上，去买霸王茶姬的消费者大多数都知道霸王茶姬是抄袭大牌的设计——较高认知的白领和新中产的用户也居多，并且业绩偏偏蒸蒸日上，成为顶流，这是为啥？
（二）
其实也不难理解——
后面举例的“抄袭”其实都有一个恶意的目的：
基本是以混淆标杆品牌的方式吸引消费者购买。
比如，“麦当家”的抄袭，就是以误导消费者以为进了“麦当劳”为目的，“阿迪王”、“哈斯达根”等也是。
而霸王茶姬是抄了茶颜悦色，但logo的设计上还是有明显的差别，加上“品牌名”也有明显的区别，因此，不存在误导消费者以为去“茶颜悦色”消费的故意。
而霸王茶姬的“抄”其实又是非常聪明的“抄”，主要体现在“方法论的抄袭”，和简单的外形（表）抄袭不同，方法论的抄袭更高级，同时也很难让人挑毛病，这就是别人抄袭越抄越被骂，也很难做大，霸王茶姬越抄做得越大，并且骂名还少的原因。
1、
品牌定位、产品、运营上（包括砍掉水果茶聚焦原叶茶+鲜奶、主打15-20元价格带、基本款大单品)抄袭了另一家中式风格的现制茶品牌——茶颜悦色。这些方法论的抄袭，你没法骂吧，人家又没有让你误认为是“茶颜悦色”，恶意引导消费。
2、logo：
圆形logo，红色底色醒目，中国风的女子，婉约风格。
这样的设计方法论既让你很难挑毛病，又不知不觉让你感觉到这是一家类似茶颜悦色新中式的茶饮品牌。
彼时，另一家新中式茶饮品牌茶颜悦色仍然只是局限在长沙一城，没有在别的城市开分店，很多人想喝就只能来长沙旅游，但因为其好喝、健康、新中式的风格却已在互联网有颇高的讨论热度。
因此，线上的流量红利，等于直接就可以被“霸王茶姬”承接住。因此，霸王茶姬的这次“抄袭”对霸王茶姬
早期霸王茶姬完成由0～10的积累，非常重要。注意，啥叫红利？红利其实就是风口，风口来了，猪都可以飞。
而因为2017年张俊杰当时误打误撞选择抄“茶颜悦色”，是完全因为他创业分析必然的结果。2017年其实奶茶行业已经竞争非常激烈，10元以下的价格带甜品化奶茶、多料奶茶蜜雪冰城等一批强敌、10～15元，多料奶茶，代表品牌是CoCo都可和一点点，20元以上鲜果茶也有喜茶、奈雪的茶等当红炸子鸡。而新中式茶饮在15～20元的价格带，少有头部品牌，做得好的茶颜悦色和茶百道其实实力并不强，而新中式茶饮的代表品牌茶颜悦色又只是偏居一隅。
因此，抄一个市场上已经验证成功的，且对手因为地域限制不会威胁你发展的，并且还有线上流量红利可以吃的，几乎是中级段位及以上的创业者都会做出的选择。
所以，后来在2021/10、2022/7，在有限的几次行业媒体访谈中，张俊杰分享了当年的战略思考——
“在早期筹备阶段，我们也在想，要回到茶饮赛道，我们到底有没有机会穿越周期？有没有胜算？当时我们看到了三点机会，也做了三点决策：
第一，15～20元的价格带没有出现相对全国性的头部品牌。所以我们选择深耕这个价格带。
第二，没有茶饮品牌用‘原叶茶+鲜奶’的方式来打造产品体系。所以我们选择用这个逻辑打造大单品。
从产品品类看，当时的茶饮品牌集中在做水果茶或多料奶茶这两类产品。我们在背后找到了一个非常大的机会。
新中式国风茶饮，市场上其实就茶颜悦色和霸王茶姬站在前列。强调的是用更好的茶和更好的奶做出新奶茶，更强调天然的味道。
我们觉得奶茶的长期发展路径很可能跟咖啡高度接近：家庭烘焙、研磨、冲泡，1.0状态——2.0 状态是速溶咖啡——精品现制现售的咖啡馆，3.0状态。但年轻人并不太喜欢喝，因为咖啡的苦涩只有成年人才懂——直到星巴克在上世纪80年代把意大利人喝咖啡加上牛奶的习惯带入美国后，咖啡才开始进入更年轻化的群体。
第三，中国文化未来可能会走向世界，所以我们坚定将中国茶和中国文化结合。”
其实，也只是张俊杰在2021年融资的风口需要给资本讲故事的必要美化，以及2022年段位提升以后的提炼。
因为逻辑很简单，我们顺带梳理下霸王茶姬2017～2021年的大事线——
2017.11.17，首店开业 云南省昆明市五一路
2018.10，布局全国，成立西区、华东、华南分公司
2019.8.10，正式进军海外 开设马来西亚首店 后与新加坡、泰国陆续签约
2019.11.17 ，跨越4个国家，横穿13个省份，全球线下门店140余家
2020.08，品牌全面升级，全国门店突破200家
2021 年 ，完成了 A、B 两轮合计超 3 亿元的融资，投资者包括 XVC、复星集团、琮碧秋实基金，投后估值为 20 亿元。12月，将总部由云南迁至成都，开始加速拓店。
2021是霸王茶姬发展阶段最重要的年份，融资3个亿，估值20亿。看上去不错是吧，但
对比当年的头部品牌喜茶5亿美元的融资，融后估值600亿元，霸王茶姬20亿估值的体量只有其1/30，简直就是弟弟中的弟弟。所以，即使在2021年，无论是资本还是业内的头部选手，都知道“新中式茶饮赛道”，但最多也就做到200家规模吧，茶饮赛道是一个很讲究规模效应的行业，200家店规模，实在无法给出太好的想象空间。
否则
，
无论是资本还是品牌，一旦也切入新中式现制茶的赛道，基本也就没有今天霸王茶姬的百亿规模了。
（三）
但注意，200家门店的运营模型+3亿投资+茶颜悦色仍然保守的发展，给了霸王茶姬非常好的机会，再来看时间线——
2022 年，霸王茶姬新开门店 611 家，增幅超此前三年总和；营收约为 5 亿元，亏损约 4800 万元。但这时候的亏损其实是发展意义中的战略亏损，不足为惧。
2023 年底，霸王茶姬门店数突破 3000 家。
2023 年第四季度，霸王茶姬单店收入同比增长 2.7 倍，其单店收入也首次在全国范围内超过茶颜悦色。
这其实是一个非常重要的标志，
也证明了“新中式茶饮”其实是茶饮赛道的大红利。因为，假如只是做到抄茶颜悦色的话，就算营收和门店规模因为它的保守不扩张成就了霸王茶姬，那么，茶颜悦色的单店收入一定是霸王茶姬的天花板，而后者突破了，说明通过抄袭迭代升级后的霸王茶姬其实是吃到了“新中式茶饮”的大红利。
所以，站在2023年以后的制高点，所有人才恍然大悟，原来TMD“新中式茶饮”才是茶饮赛道近7年最大的机会啊。
所以，抄茶颜悦色——吃茶颜悦色线上红利，完成0～10的积累（200家店）——再抄奢侈大牌，资金、人才、组织迭代自我升级——单店收入超越茶颜悦色——迭代后的霸王茶姬进一步吃到“新中式茶饮”的大红利。
但这时候，很多专家的总结也来了，什么茶叶有普适性，并且不亚于咖啡，如果咖啡+奶可以成就星巴克，那么原叶茶+奶也可以成就霸王茶姬。什么新中式茶饮不如水果茶那么做起来麻烦，出品更快，所以，连锁扩张发展更好，所以霸王茶姬超过喜茶等是必然。。。
乖乖，这些专家所谓的总结，难道在2017年，甚至到2021年，顶级的资本和头部品牌的老板们都不懂吗？都看不到吗？
