主要观点总结
本文是关于证券分析师工作的指南，介绍了分析师的基本工作、共同特点、必要能力以及富有价值的经验。文章还讨论了估值方法、报告质量和如何影响他人等方面的内容。
关键观点总结
关键观点1: 证券分析师的基本工作
包括识别并检测关键因素、建立财务预测模型、运用估值方法推算目标价格、做出股票投资建议、与客户沟通股票投资建议以及通过市价来推导预期差。
关键观点2: 分析师的共同特点
包括机智、好奇、自我激励、具有想象力和勇敢等。
关键观点3: 分析师应具备的能力
包括时间管理、影响他人、良好的表达、同理心、建立关系网和收集、整理信息等。
关键观点4: 关于股票覆盖范围的策略
每个卖方分析师最好只深度覆盖5-7只股票，并根据客户需求、预期差和行业认可度来选择股票。
关键观点5: 什么是好的报告
好的报告应以结论为导向，解决市场疑问，简洁清晰，并提供必要的数据支持。
正文
怪盗团团长按：
本文的作者是我的一位前同事和好友。他目前担任某券商传媒互联网首席分析师，在培训新人方
面投入了很多精力。根据我过去多年的经历，国内投资行业对年轻人总是要求太多，恨不得入职之后立即发挥巨大作用；训练又太少，几乎谈不上成熟的培养体系。其实，中国的职场哪里不是这样呢？工作了几年，只能依靠自己领悟，没有形成工作框架的大有人在。
本文题为“证券分析师的第一堂课”，但覆盖范围不仅限于有志于当分析师的人。在投资研究中形成的方法论、分析能力，广泛地适用于各式各样的行业研究和战略研究。感谢战车（元芳）将自己的内部培训框架分享出来。
尽管证券分析师是很多人向往的工作——自由、待遇高、空间大等，但大部分新入行的人并不知道证券分析师的基本工作是什么、需要培养怎样的能力。大多数证券分析师的在职培训采用的都是“学徒制”模式，新入行的证券分析师基本都是给高级分析师打下手，但这些资深人士又很少愿意花时间来培训员工，并且培训是相当困难的，很多“常识”是必须但需要时间积累的。
首先，分析师的基本工作是什么？简单来说就是“找到预期差，引导预期”。做一下详细拆分的话：
第一，识别并检测关键因素。
分析师需要识别影响行业估值和表现的因素，历史是最好的老师，尽管历史不是简单重复的出现。（例如，对于生猪养殖行业，猪粮比和出栏量都是驱动股价的关键指标，每轮周期都非常相似，但是随着养殖行业规模化程度提高以及生猪期货，美国生猪周期翻倍。）
此外，也包括海外经验和跨行业经验，都可能提供相应的“范式”，但要充分注意比较“核心驱动力”和“对比对象的区别”。（参考自动贩卖机、有赞和Shopify等例子，后续不断丰富案例）可能是供需分析、财务分析以及股价表现的历史分析、产业链分析等。
当某个信息在证券分析师的投资期限内有可能驱动一只股票时，那么它就是关键因素，比如说产品价格、用户数、并购事件等，这些也是决定预期差的关键要素，你可以在历史股价的表现中看到蛛丝马迹，但这也不是一尘不变的。一般来说，影响股价的关键因素只有2-3个。
第二，建立财务预测模型并及时更新。
财务模型是做出预测的关键工具，不仅是自己能够看懂，其他人也可以继续更新，工作表之中需要有批注来说明复杂公式的用途及工作机制、事实及预测数据等。
财务模型的目的是预测未来的财务表现，其背后是将“经营数据和财务数据相勾稽关联”，需要对商业模式有着深刻理解，经营数据中影响财务最明显的也就是关键因素，我们要去做的也就是了解关键因素的市场预期、跟踪关键因素的变化情况。
第三，运用估值方法来推算目标价格或者目标范围。
了解常用估值方法的关系、优点和局限性。大多数股票都是由市场在某一时刻通过某一种估值方法做出估值的，但这种估值方式可能会发生变化。下面我们列举一下主流的估值方式的适用环境：
-
市盈率(P/E)：
简单和广泛应用，但不能反映公司的长期增长率和风险，并且盈利不是自由现金流，适用于成熟稳定的企业。对于周期行业，市盈率越低，反而投资价值越低，需要防范“价值陷阱”。
-
市净率(P/B)：
在少数行业中使用，资产是流动的或者容易计算，最常见的就是银行业、经纪公司和其他一些周期性行业，但账面价值并不一定值得信赖。
-
市销率(P/S)：
主要针对于尚未盈利的企业。事实上，P/S = P/E * E/S（净利润率），对于发展早中期的公司前期投入较大，随着规模增长成本比率、费用率都会优化，我们可以通过估计最终状态的净利润率水平，从而连接PE和PS。
-
单用户市值法：
如果说市销率是市盈率的一次修正，那么单用户市值法就是市销率的再一次修正。P/S = 用户数 * 单用户市值 / 用户数 * 单用户收入贡献，对于发展早中期的公司商业化潜力仍没有发挥，随着用户增长放缓，公司的“剥削程度”大幅提升，单用户收入提升。不过不同平台，其商业化天花板差异巨大，估值方式的演变次数越多，越可能出现差错。
-
市盈率相对增长比率(PEG)：
结合了盈利增长，最好是未来3-5年的复合增长率，适合中期处于快速增长的行业。举几个例子，以3年期为例，30%对应3年后的市盈率17.8X，50%对应3年后的市盈率22.2X，100%对应3年后的市盈率25.0X，具有一定的合理性（可以做个拟合图表）。
-
现金流折现(DCF)：
抓住公司随时间推动而产生的自由现金流的潜力，比相对估值更容易发现过热或超卖的股票。缺点在于定量因素过多，并且对于风险溢价、永续增长率过于敏感，很多变量容易被人为操作。
第四，做出股票投资建议。
产生超额收益的关键是看待未来的股票价格有比市场更精准的角度，比如更好的财务预测、优于市场的估值方法和对市场预期的把握。相比于研究，投资具有更多的主观色彩，不只是基本面，还要了解资金和市场风格，自上而下和自下而上两方面去思考。
大部分情况下，股票都处于“合理”范围内，需要一些因素和事件。我们可以寻找一些投资建议的范式，比如“处于快速增长趋势上、前景广阔的公司”（新能源等）、“出现黑天鹅但不致命的公司”（白酒塑化剂、三鹿奶粉、游戏版号等）、“分红收益率高的防守型公司”（保险、出版等）等。
当然，最优秀的公司可以超越市场，但大部分公司的表现依赖于市场和行业比较。技术分析也是必要的，可以与基本面相融合。
第五，与客户沟通股票投资建议。
对于卖方分析师来说，最重要的是引导预期，将自己寻找到的投资机会传递给客户，从而实现掌握公司股价的定价权，通常一家中小公司的股价定价权掌握在2-3个核心卖方分析师手中。高质量的交流包括：不同于市场观点的预测和催化驱动因素、独特新颖的信息和思考方式、高质量的定性案例和定量数据支持、明确的结论以及客观全面的风险提示。
第六，一种反向的方法，通过市价来推导预期差。
通常情况下，我们会用关键指标来做情景预测和敏感性分析来给出合理的股价区间，探讨市价的合理性。事实上，我们可以换一种思路去操作。股价是市场一致预期的结果，现在的股价隐含着市场对关键因素的一致预期，那么我们只要依据我们收集的信息和预测，来判断关键因素的变化会高于还是低于预期，便可以趋势上了解股价的走势。
-
机智：
不一定是最聪明的人，但由于竞争激烈，出色的证券分析师需要有过人的机智。可以快速地内化自己学到的知识，并且在需要的时候随时运用。
-
好奇：
出色的分析师总是爱问个为什么，总是希望能发现既定事实中有什么问题。不只是问别人，也是问自己，站在投资者的角度问问题，比如为什么看好这个行业？为什么看好这个公司？问题可以帮助分析师去思考，写出投资者更想看到的报告，而不是文字的堆叠。
-
自我激励：
在其他行业里，总有成千上万的人寻找着相同的方法，希望能获得更高的收益。其中的赢者总是那些天生懂得自我激烈的人。分析师的工作非常枯燥和有挫败感，需要在无数的尝试中取得成果，你不能希望大家为了每一个结果而自我满足。所以需要设立一个个小目标，在每个小目标中自我激励、持续前行，获得非物质而是精神上的满足。
-
具有想象力：
分析师的工作是预测未来，甚至可以创造未来。并不是所有的预测都是线性的，分析师应该考虑到如何实现“爆发式”增长，需要怎样的要素匹配，带来怎样的市场空间和格局变化，这是分析师职业非常具有魅力的方面。
-
勇敢：
所有出色的股票投资建议都需要证券分析师有不同于市场观点的看法，也就是说，要有勇气去告诉全世界你们的想法是不对的。很多证券分析师都在等待着更好的时机，想等到所有的信息都到手的时候再做出判断，但通常为时已晚，因为这些信息已经在股票价格上表现出来了。在自己与众不同的观点受到挑战的时候，出色的证券分析师是不会感到不愉快的。
-
有影响力：
尽管我们花费大量的时间在财务报表，但证券分析师的工作不只是跟数字相关，它也和这些数字背后的人紧密相关。证券分析很大程度上就是获取有用的信息并对未来走势作出假设，在业内人脉越广，获得有效的信息就越容易。其中包括：从管理层获得的信息；从行业专家获得的信息；与基金经理交流获得的信息等。
第一是时间管理：
优先把时间安排给最有价值的活动。你会不会一直盯着股票显示器，而不是时有时无地一瞥？不会不会参加那些不大可能产生真知灼见的投资人会议？是否会和那种最终不会为分析师时间付费的客户交谈？
对于卖方分析师来说，30%的时间用于形成定性观点（访谈、报告和调研），25%的时间用于帮助客户和销售，25%的时间用于帮助公司完成一些和自己核心工作内容无关的其他任务，10%的时间用于形成定量的观点（财务预测），10%的时间用于和他人交流自己的股票投资建议。
第二是影响他人：
攥写具有说服力的报告或者进行一场具有说服力的路演，鼓励客户根据分析师的建议采取行动；影响销售人员向客户做出投资推荐。
-
良好的表达。
需要清楚的演讲能力、自洽严谨的逻辑、支持观点的详细信息以及身体语言。
-
同理心。
沟通最重要的是“意识到他人的需要”，这对他们有什么好处，他们关心哪些问题。
-
建立关系网。
