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比例偏见案例：单价低用百分比，单价高用金额促销

创乎 · 公众号 · 科技创业 · 2017-11-09 22:07

正文

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比例偏见案例：单价低用百分比，单价高用金额促销

可以运用到淘宝促销，单价低用百分比，单价高用金额促销。例如单价50元优惠 10 元就写直降 20% ，单价 500 元的优惠 20%20 就写直降 100 元，这是最能用到的比例偏见。

最后，我们来小结一下。“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为 50% 的折扣比 10% 的折扣更便宜，买 1 送 25 比买 1 送 3 更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为 10/200 比 1/20 更大， 13.5 ‰比 1.35% 更触目惊心。

对用户来说，20块钱的东西便宜 10 块钱，比 300 块钱的东西便宜 30 块，更有诱惑力。虽然 30 块实际便宜的更多，但它相对于 300 块的原价，只便宜了 10% ，而 10 块虽然更少，但它相对于 20 块的原价，看上去便宜了 50% 呢。这种 50% “显得”比 10% 便宜的心理，就是“比例偏见”。

我们要进一步深刻理解“比例偏见”这种心理现象的更多变化，以及它对商业的实战意义。

问你一个问题。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有 20 块饼干，其中 1 块是巧克力饼干； B 盒子要大一些，里面有 200 块饼干，其中有 10 块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？

从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。 20 块里有 1 块， 200 块里有 10 块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是 1/20 。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从 200 块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。

这种10/200，“显得”比 1/20 大的现象，是“比例偏见”的又一种表现。总觉得 50% ，比 10% 优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得 10/200 ，比 1/20 要大，这是“隐性”的“比例偏见”。

又是一例子：装有红珠子和白珠子。珠子少的容器，红珠子比率是10%；珠子多的容器，红珠子比率是 5%-9% 。从一个容器里拿珠子，拿到红珠子有奖，你选哪个容器？

82%的受试者，选择从珠子多的容器拿，就算其实拿到的概率更低。也就是说，在“隐性”的“比例偏见”作用下，人们会不顾低比率，而选择珠子更多的容器。

这种对大容器，大数量的迷恋，是多么不理性的行为啊。

那我这个朋友应该怎么办？把金蛋从10个变成 100 个，再把蓝牙耳机从 1 个变成 10 个。这就意味着，中奖概率从 1/10 ，变成了 10/100 。哇， 100 个中间抽 10 个啊！我运气不会那么差吧。或者呢，也可以在 100 个金蛋中，还是放 1 个耳机，但允许用户砸 10 次。中奖概率还是从 1/10 ，变成了 10/100 ，但是用户砸十次的参与感，创造了额外的更大的乐趣。