潘跃新：引进投资别指望强强联合，那是幻想 | 思想食堂

强强联合是一厢情愿的想象

在引进外资的过程当中，我们的企业曾经特别喜欢强强联合。而且按照有关规定，有的行业还必须是中方控股，这听起来很好，但其实特别不符合商业规律，我们是行业里头的竞争对手，我怎么可能合在一块帮你。这个事情只是政府当时一厢情愿的想象。

比如中国日化产业，外资品牌最后都把中国著名的日化品牌，像中华牙膏、小护士、大宝之类的都收完了，收完之后通通打入冷宫，然后外资品牌就长驱直入，这叫消灭竞争对手。在商业逻辑上强强联合根本没有，大家千万别指望这件事。

宝能之所以被骂

是因为触犯了中国制造的底线

在中国经济转型的这个阶段，中国制造的基础是绝对不能坏的。中国的职业经理人、企业家是一个非常庞大的阶层和利益群体，他们有很大的政治影响力，对国家的贡献也非常大。你要去把这个群体的格局打破，显然是触犯了中国制造的底线。

所以我认为宝能在这个点上没有走好，把保险险资带到沟里去了。宝能现在想要成为万科的当家人，可能性已经不大了。后面的南玻事件倒不是他有意为之，但所有人都看到你又把一个个勤勤恳恳的创始人们给逼走了，吃相不太好看，大家觉得险资太凶了。这时候，还要再来骚扰一下董小姐的话，显然部委之间就有点看不过去了，被骂“害人精”也是理所当然。

过去的竞争在管理

未来的竞争在治理

万科事件是因为没有过多的人为干预因素，所以最后成为了一个公司治理的标志性案件。在万科事件之前，公司治理就是一个名词。到了万科事件之后，企业家、投资界、法律界都知道，公司治理是一件具体的事情。这是一个关键的变化，过去讲企业的竞争，商场如战场，都是在管理层面：技术、人才、产品、市场等；未来的竞争是更高层次、更残酷的，就是在治理层面：股权、控制权、并购。

企业想从成熟期进入到规模期

需要胸怀和方法

大部分走到成熟期的企业，很难过去这个坎：企业家身价过亿，革命意志开始衰退，追求灯红酒绿，价值观、世界观也毁了，觉得后面真做不到了。因为在企业成熟期，企业家基本还是靠着自己的努力，做技术、做市场的，还是可控的。就好像是一个单一兵种的团，做到这就了不得了，再往下走，要靠内生性增长就非常困难。

必须要把各式各样的人才聚拢过来，第一要有胸怀，第二得有方法，才能把自己从一个单一兵种的陆军团，改造成集团军，想往这个方面发展，只靠内生性资金利润的积累，是很难做到的。做到了，才能跳上去，进入规模期。

有时候就是要有神经病般的执着

企业家才能一路走下去

有人说马云是屌丝逆袭，但他不是，他就是一个特别有情怀的人，三观很正，就是要做大企业。你现在去看他过去跟十八罗汉演讲的那些视频，你说谁能够在这么小的企业当中就这么能吹牛？他到了北京，跟部里头的人讲，你们一定会后悔的；坐在出租车里头说，以后这个城市一定会记住我的。不成功他就是神经病，但是有时候就是要有神经病般的执着，企业家才能一路走下去。

企业家要争取和投资人合作

而不是对抗

投资基金往往认为中国的企业家没有契约精神，投钱之前什么都好，只要钱一进去，什么都不给你看。

从企业家角度说，他们则认为投资人就是来搭我便车的，你当时看好我，承诺放手让我经营，现在怎么又东管西管？这都不对。

我认为我们的企业家一定要讲规则。投资人的钱进来专款专用，就应该履行，做得好后面还有合作，投资人能给企业带来不少其他的人才、上市的途径、管理的办法；做得不好，天天就对抗，很难更进一步。

股权激励不是万能药

不是什么样的企业都有必要做股权激励，有的企业你天生就是激励不起来的。比如特别依附于资源、技术、设备、资金的，像是矿业、银行之类的，只要资金链正常、行情好，就能赚钱。激励不激励对业绩影响不大，就不如不做。

有一些行业是必须要激励的，比如互联网和高新科技，这些主要都依赖于人的创造，个人智慧的发挥与企业的成长有重大的关系，这类是必须搞激励的。而且这类行业的技术储备和技术含量都有一点，人才竞争特别激烈，你不搞可能对手就把人挖走了，这在竞争当中很现实。

做好企业治理

起码要知道什么是高管

刚刚问了在座诸位，没一个答对高管是什么。高管就是由总经理提名，董事会聘请的管理人员，这定义中的两个条件很重要。我问过好几个董事长：“他是高管吗？”“他是高管，他跟我汇报的。”“跟你汇报的就是高管？”

一个上市公司里，总经理、财务负责人、副总经理、董秘都是法定高管，但是再法定也要由总经理提名，董事会聘请。不论他工作如何、分管什么，总经理不能说撤就撤了，撤也要董事会批，这样的机制确保了高管在企业的核心地位。

在资本泛滥的时代

小而美的企业将不复存在

在中国制造转向中国资本的这一重大转型过程中，创业家们一定要知道资本对企业的作用。过去你可以自己借点钱，慢慢地往前做成一个小而美的企业，销售稳定、利润健康、订单不愁，市场不用持续地维护，也不需要上市。但现在如果有这么好的一个行当，资本一进来，马上就会扩张并购，然后把这个行业冲垮。所以小而美是没有的，想得美倒是有的。

控股权并不仅仅是钱

还涉及社会地位

在控股问题上，任何人都不可靠。硅宝科技董事长王跃林这两天刚刚被罢免。当年王跃林跟他的哥们说一定要上市。哥们说我不懂这些，他说我来，两年时间把硅宝弄上市了，最后通过资本市场，成为一个细分行业里头的前列。没想到几年以后哥俩儿反目。

这事反映出控制权不仅仅是钱的问题，还涉及到你所有的社会地位。我作为一个专家，大家老师长、老师短的，能感觉到做专家的成功；董事长如果没有一帮手下围着，感觉就找不到了，这辈子就空落落的。所以对控制权的问题，一定要从成长期就开始高度关注。