80后成市场主流，白酒还有机会吗？

春节期间，是白酒销售的旺季，各大企业也都纷纷使出浑身解数，开始推荐自己的产品。今年的泸州老窖广告做的特别新颖，在一种酒类广告中，显得独树一帜。跨界的风格似乎昭示着一个传统行业开始求变。

抛开历史厚重，重塑白酒形象

泸州老窖本来是以老窖著称，这和一般白酒的诉求也都差不多，市场上白酒的广告大概有两类，一类是说自己历史悠久的，一类是说成功选择的。前者主要是针对传统酒类用户，后者则往往是新品。这样的宣传一直延续了很多年，也基本代表了白酒行业的主要套路。其实针对之前白酒的主流消费人群来说，这样的定位还是无可厚非的，传统，正宗也是白酒行业的核心文化体现。不过随着80后网络一代逐渐成为中坚力量，90后开始走向社会，整个酒类消费的用户和特点都开始发生了变化，白酒行业开始变化，也是一个早晚的事情。

泸州老窖这只新广告，如果你不看产品，其实你会觉得非常像可乐的广告。开篇四个非常可爱的卡通形象，分别是两位门神，财神和寿星，向大家宣告年到了。接着就走上了传统的年夜饭饭桌，出现了张罗饭菜的年老的爸爸，然后就是标准的幸福一家父母儿子儿媳妇敬酒过年的场面了，基本是一个中国圆满家庭的象征。而泸州老窖的老窖1573则成为了年味的象征，最后和门神一起回到了年画上。这个广告的风格显然更针对成家立业的80后，而卡通的形象也更突出了科技感和传统文化形象的结合，是一只非常新颖的酒类广告。

80后的饮酒观

50后喝酒是一个爱好，60、70后喝酒则往往更多是生意，也就之前盛极一时的酒桌文化。而随着社会的逐渐昌明和正规，以及节奏的提升，酒桌文化现在逐渐消失，取而代之的商务交流更加多彩和多样。80后其实在学校也是有喝白酒的历史的，不过长大后，喝酒更多的还是因为感情，同学聚会啊，朋友聚会啊，多半点到为止，很少出现拼酒劝酒的情况了。而且喝的酒类品种也比较多样，葡萄酒啊，洋酒啊，都有涉猎，这对于白酒市场来说，无疑是一个转型的节点。

泸州老窖的新年广告无疑是一个有决心的改变，因为他的诉求更急年轻化、更加情感化，而并没有继续强化自己历史悠久这个传统广告的点。让白酒回到佐餐的情感定位，而非痛饮畅快的商务定位，从而让80后更加愿意接受在节日喝白酒这件事情。这可能也会逐渐成为白酒行业的共识，如何用感情拉回80后的消费者，可能是现在最重要的一件事情。比如朋友叙叙旧，喝泸州，老同学多年不见，喝泸州，春节回家过年，喝泸州。场景化需求恐怕会越来越明显，而针对白酒本身的历史宣传，可能会退居二线。这个转型如果可以成功，白酒还将迎来一波新的辉煌。毕竟红酒和洋酒，在中国人喝起来，还是没有那么的习惯。毕竟几千年的酒文化，也并非一朝一夕就能改变。

新年新品，春酿上市

理念的改变当然是不够的，更重要的还是要有产品的更新和支持。产品和理念必须一致，才能实现最好的销售效果。如果产品还是不变，只是理念去做更新，那是没有什么用处的。自羊年开始，泸州老窖就开始推出“国窖1573春酿.三羊开泰”限量酒之后，就一直受到年轻消费者的喜爱，到今年已经是第三年，一个新的类型酒越来越热，而现在泸州老窖1573的2017春酿“金鸡啼祥”也开始预售了。为什么春酿受到如此欢迎呢？因为这是精选上好高粱在初冬时节入窖，经过整个漫长的冬天，在初春时酿成的美酒，最好的原材料，最好的时节，最古老的窖池，最后酿出的别有风味的好酒。

今年这款春酿分为三款，名字和包装都非常不错，象征着新年的新气象。充满了新的的味道，而非传统可比。这种产品的创新，更好的显示出了泸州老窖品牌创新的精神，而春酿这个类型，也会逐渐成为一种更新的选择，和之前的老酒，做了很大的区分。很有点像茶叶的概念，求新而不求老。现在这款酒也在网上进行预订，在销售方式和渠道上，也有了创新，这种传统企业的不断更新迭代，值得我们去学习。

点击【阅读原文】，附上购买地址。