前几日,标题名为“你的B2B可能真的错了”系列文章在B圈受到广泛转载与关注,在小编与本期嘉宾导师沟通后才知道到,原来文章原作者就是张帆老师,着实把小编惊喜到!
以下是小编整理出张帆老师的文章观点,供大家参考:
B2B中真正的核心价值是什么?
大部分to B生态中,从社会分工的角度来看,渠道的作用其实是不会被被替代掉的。而B2B项目,真正的有可能去扮演渠道商的角色。而这个渠道是需要做出协同增量,而渠道的建立不是一朝一夕,只有真正的通过数据化的管理方式,建立好自己的销售渠道毛细血管,监控好销售渠道蓄水池的满溢程度和货物流通及消费速度;有敏捷的供应链管理及供应链渠道建设,才能加快产品周转,充分把握动态供应链,进一步发展切实有效的供应链金融业务。
2B、2C渠道的不同?
to C可以追求模式复制,通过规模化把边际成本趋向于零。而这一点,恰恰是不适用于B2B的。去中介化的B2B鲜有见模式被成功验证的。因为B2B正是面对着大量的传统公司,而每个细分领域即使再大,相比2C,都是有明确大小的和固定人群的。在专业且垂直的领域,渠道的作用极大,用巧妙的方式逐渐发展成互联网产品连接渠道,改进渠道,改良生态连接方式,To B大部分其实做的就是改进产业连接的事儿。
我们做B2B的核心目标,就是希望通过高效率的企业连接来提升产业各个方面的运行效率。利用互联网工具,通过效率的提升来获得竞争力,从而扩大市场占有率,获得超额利润。这最终就体现为对产业生态的渠道优化或重构。
互联网≠效率,B2B单纯的扩大规模,未必能带来效率的提高
B2B,终究讲的还是企业对企业。从经济学的角度看,任何规模化组织形式的效率都会在一定程度以后产生边际效益递减,互联网的效率提高,有一个最小协同效应的概念,比如一个城市,就可以产生打车这样的同城协同效应,在一个城市的覆盖度、渗透率越高,就越能带来效能的提升。