百家讲堂第五期丨紫枫金控数据运营总监张帆：B2B模式是未来，可最关键的运营你抓对了吗？

B2B行业资讯 · 公众号 · · 2017-06-21 18:19

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导语：

俗话说读万卷书，不如行万里路，对于行业也是一样，不是你知道多少，而是如何去运作，去实践，你以为你的B2B是正确的？B2B是对模式的探索与寻找，更是对运营的精准把握与操作。本期百家讲堂有幸邀请到紫枫金控数据公司运营总监张帆老师，为大家带来2B运营内容分享。

本期课程开课预告《B2B模式是未来，可最关键的运营你抓对了吗》课程时常：60分钟在线课堂：托友会·百家讲堂授课导师：张帆紫枫金控数据运营总监

导师介绍

张帆，曾担任大宗化纤B2B平台“化时代”联合创始人，化学品B2B电商“第5城”运营总监。拥有十余年大宗物资进出口、供应链金融业务从业经验，曾在大型央企（中化江苏，江苏苏美达），外企（Overlack AG）从事业务工作，现从事大数据供应链金融行业，负责运营业务，积累了多年丰富的产业运营经验，其个人对B2B，B2B运营，供应链金融有独到的理解和看法，所发文章广受行业人关注。

前几日，标题名为“你的B2B可能真的错了”系列文章在B圈受到广泛转载与关注，在小编与本期嘉宾导师沟通后才知道到，原来文章原作者就是张帆老师，着实把小编惊喜到！

以下是小编整理出张帆老师的文章观点，供大家参考：

B2B中真正的核心价值是什么？

大部分to B生态中，从社会分工的角度来看，渠道的作用其实是不会被被替代掉的。而B2B项目，真正的有可能去扮演渠道商的角色。而这个渠道是需要做出协同增量，而渠道的建立不是一朝一夕，只有真正的通过数据化的管理方式，建立好自己的销售渠道毛细血管，监控好销售渠道蓄水池的满溢程度和货物流通及消费速度；有敏捷的供应链管理及供应链渠道建设，才能加快产品周转，充分把握动态供应链，进一步发展切实有效的供应链金融业务。

2B、2C渠道的不同？

to C可以追求模式复制，通过规模化把边际成本趋向于零。而这一点，恰恰是不适用于B2B的。去中介化的B2B鲜有见模式被成功验证的。因为B2B正是面对着大量的传统公司，而每个细分领域即使再大，相比2C，都是有明确大小的和固定人群的。在专业且垂直的领域，渠道的作用极大，用巧妙的方式逐渐发展成互联网产品连接渠道，改进渠道，改良生态连接方式，To B大部分其实做的就是改进产业连接的事儿。
我们做B2B的核心目标，就是希望通过高效率的企业连接来提升产业各个方面的运行效率。利用互联网工具，通过效率的提升来获得竞争力，从而扩大市场占有率，获得超额利润。这最终就体现为对产业生态的渠道优化或重构。

互联网≠效率，B2B单纯的扩大规模，未必能带来效率的提高

B2B，终究讲的还是企业对企业。从经济学的角度看，任何规模化组织形式的效率都会在一定程度以后产生边际效益递减，互联网的效率提高，有一个最小协同效应的概念，比如一个城市，就可以产生打车这样的同城协同效应，在一个城市的覆盖度、渗透率越高，就越能带来效能的提升。

百家讲堂第五期丨紫枫金控数据运营总监张帆：B2B模式是未来，可最关键的运营你抓对了吗？

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