现在公司的格子间里哼哧哼哧做ppt的那些人，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。
以我对金融行业的观察，里面的人大致分三类。
1. 有资源的。老一点的比如各种合伙人，年轻一点的比如各种二代。
2. 有不可替代的能力的。比如牛逼的交易员/基金经理，靠实力吃饭，在哪个公司无所谓，不开心了自己干一样过得很好。
3. 卖劳力的。既没有资源，也没有自己不可替代的能力，就只有靠熬时间。
这段话之前发在朋友圈，分分钟被赞爆，说明大家还是认同这样的划分。事实上，除了一些特殊行业（如医生），大部分行业里的人，都可分为这几类。
1
有资源的
通常又分成两类。如果用打游戏来类比，一类是通过辛勤劳作，一路打怪升级获得技能。另一类则是人民币玩家，直接砸钱买装备获得技能。
第一类，通常是职场里比较资深的大叔。通过熬时间，拼技能，并且以常人难以承担的付出和代价，掌握了行业的一部分资源。他们一般都是各大公司的高管层，比如金融行业的各种合伙人。
一般来说，合伙人带给公司最重要的东西，是客户。他们已经化身超级销售，大的单子，大的投资标的，都是他们出马拍板。
这些资源，往往直接为公司产生收入。
第二类人，则是各种二代。这个二代是一个广义的含义，指刚刚出身社会不久，但凭借父辈甚至祖辈的积累，可以轻松在职场获得机会和晋升的人。
二代们在职场生存，其凭借的要素，本质上和第一类人无异，都是为公司直接带来收入的资源。比如投行里常讲的一个段子：
为什么你进不了投行，因为你不是部长的儿子。
很多人对「部长的儿子」这个群体，颇为不满。认为他们能「进投行」，是一种社会不公。
这种看法并不正确。如若你站在公司的角度思考，则全然不同。公司招人的目的除了能干活，也需要经验和资源的导入，尤其是后者。
谁能为公司带来最大的收入，谁就能优先获得机会，这是一个朴素而直接的道理。
此外，对于那些想通过打怪升级，最终掌握资源的人来说，我建议大家在职场生涯当中，
尤其要提升自己的销售能力
。
很多年轻人对做销售有先入为主的抵触，这不是好事。所有公司的最高层，都是最顶级的销售员，这一点似乎没有什么例外。
不管哪个行业，只要存在竞争，到最后谁能掌握客户，谁能掌握优质资源，谁就能站在职场最顶端。
2
不可替代的
这部分人是职场金字塔的腰部。其人数比掌握资源的多，但是又比塔底的少得多。
人们常言的
职场的核心竞争力，就是指代的这种相对不可替代性。
为什么加了个相对，因为都是在一定时间和一定空间范围内，这种不可替代性才得以成立。
职场上的技能，很难说有人一直或者说在哪里都能做到不可替代，很多不可替代性都会随着时间空间改变，尤其是当下技术快速发展的时代。
不可替代的相对性，告诉我们一个简单的职场法则：持续投入和学习。
只有坚持不懈地投入和学习新知识，不断升级迭代自己的思维，不可替代性，才能得以延续。相反，懒惰和守旧，很快会让你丧失已有优势。
具有不可替代能力的人，通常是公司的中坚力量。有资源的人，把资源导入公司后，将这些资源转化成公司的收入，就是由这些具有不可替代能力的人来完成的。
不可替代性越强，在职场中获得回报和地位就会越高。
比如早年的明星基金经理王亚伟，他可能并不会做多少销售意义上的事，但是凭借其高超的投资能力，也在华夏基金获得了高层的职场地位。
通俗来说，这类人是
凭真本事吃饭
。什么叫真本事，我认为必须要满足以下几点：
1.
是真的，而不是包装出来的。
2.
是自身内部具有的，而非外部赋予的。
3.
具有相对独立性。
4.
能产生经得起检验的成果。
第一点看上去有点像废话。但大家应该都见过很多所谓很厉害的人，都是人为包装出来的，尤其是出于某些商业目的。
大学毕业找工作的时候，各种学长学姐回来做宣讲，西装笔挺，男帅女靓，再放些高大上的PPT，很多同学就觉得这些人真厉害，但真实情况如何，大家毕业了自然就知道。
第二点的意思是，
真本事是相对内生的。它的存在，不需要外部背书。
你在大公司，拿着大公司的名片去谈生意谈成了，这不一定是真本事。对方可能仅仅看的是你服务的是大公司，才把单子给你。
真本事是，无论你在大公司小公司，都能把生意谈成。
我们常觉得大公司的人厉害，这些人自己也觉得自己很厉害，但他们是不是就有真本事，我觉得也不尽然。
第三点的相对独立性，说的是，有真本事的人，做事情的时候，可能不是必须需要某个平台提供支持。这和第二点类似，但
独立性强调的是能力的完整性
，不是说缺了别人的支持就发挥不了。
比如，在金融行业，一个牛逼的基金经理或者交易员，在任何公司都可以做得好，有人愿意把钱给他管，这就说明他的投资能力具有相对内生性，不需要公司的背书。在公司干得不开心，可以选择自己单干，甚至不帮别人理财，只做自己的钱，也可以生活得好，这就是能力的独立性。
真本事还有个显著的特点，就是
它可以让你很自信地以结果来证明自己
。
很多时候，我们和别人讲了很多话，不外乎就是想证明自己是对的，自己很厉害。但这些逻辑往往并不能直接说服人，因为争论的双方都有自己的逻辑。
牛逼的人，往往都懒得多说，直接用结果告诉你，他真的很厉害。
牛逼的程序员常常说，Talk is cheap, lets show the code. 意思是，多说无益，让我们用代码说话。巴菲特也常常用一句话讽刺华尔街的人，They are smart，but I am rich. 意思是，他们那么牛逼，有啥用，反正没有我有钱。
3
卖劳力的
这是金字塔的塔底，也对应了最广大的职场人士。人们常常自嘲自己是XX民工，把工作戏称为搬砖，倒也很直观形象地反映了塔底人民的职场生存现状。
这些人藉以获取收入的要素是劳动。而劳动的投入，具有最弱的不可替代性。
以我对金融行业的观察，尽管很多公司在招人的时候，设立了很高的学历门槛，一个银行柜员也要重点大学的研究生毕业，但这些岗位所需的技能，难道你认为一个高中毕业生培训三个月做不了吗？
高级一点的如投行里做PPT和EXCEL模型的，这些职位招人更加严格。但其实他们做的事情，做过的人都很明白，也很难说不是流水线作业。一般大学毕业生培训几个月，有些财务基础，也能上手。
网上的一段话说得很有道理：
现在有一个很大的误区就是，办公室的白领们自以为自己的表现，优于自己的父母。其实这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。现在在公司的格子间里哼哧哼哧做ppt的那些人，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。
很多年轻人觉得，我在一线城市工作，是不是就意味着比在二线的人要牛逼要高级。或者，我在办公室画ppt和做excel，就比外面骑着小电驴带客户看房子的中介小哥更厉害。
事实上还真的不一定是这样。
前阵子大家都在抱怨北京的房价又飙涨了。我一个朋友，北京名牌大学毕业后留京，在某国有银行工作。研究生毕业，一年十几万的收入。每次和我见面必抱怨北京房价，说他娘的快待不下去了。
另外一个朋友，高中同学，专科毕业后在老家一个快递公司当快递员。前两年听说北京房价暴涨，就辞掉了老家的工作，跑去北京干起了房产中介。如今，他已经和北京本地的同事一起，投资了好几套北京的房产。
研究生毕业在银行干柜员，就是很典型的卖劳力的。干房产中介，某种意义上需要撮合交易，整合资源，利用信息不对称，还需要高超的销售技巧，其实门槛更高，是个更「野生」的工作。从这个意义上，我那位高中同学，也只是获得应有的回报。
我们须要明白一个大多数人不会注意到的道理，那就是，
准入门槛的高低，并不必然代表回报的高低。
如果我那个北京朋友和高中同学的例子还不够直接的话，大家可以看看医生和金融这两个行业的比较。很显然，要成为一名医生所付出的投入，显然比成为一名金融行业从业人员要高，也就是说，医生这个行业的准入门槛更高，但是回报呢？
同样的道理，不要以为进一些行业需要更高的学历，更好的学校，就觉得进去后可以获得更高的收入了，这种想法十分幼稚。银行柜员要求名牌大学研究生学历，但真的可能不如一个房产中介小哥赚得多。
投行分析师也好，咨询顾问也好，还是银行柜员，程序员也好，尽管这些人的收入有所差异，而且这种差异可能还会较大，但从根本上来说，他们的本质是没有差异的。
这些人的工作本质都是流水作业，按劳付费。因此，他们的不可替代性也比较差。
即便年入百万的投行分析师，在经济不景气的时候，一样分分钟被裁。相比之下，我觉得自媒体时代具有不可替代的写作能力的人，更牛逼一些。
4
靠什么赚钱
这三层人，分别靠什么赚钱？
第一层，有资源的人。他们获利靠的是信息优势。
这是什么意思呢？你手上有客户，或者你家里有公司，那么你在工作当中，就能利用和客户之间的信任，和家族的信任，让他们为你的工作买单。
以上这种信任，
本质上是利用了信息的不对称
。
比如说，假设我有个朋友的公司需要请咨询公司制定战略，正好我在麦肯锡工作，我就推荐朋友请麦肯锡。朋友肯定就把这个单子给了我，而不是去找波士顿或者贝恩，因为在他那里，没有足够的信息优势去判断这些咨询公司到底哪个更合适。
掌握资源的人，核心都是掌握了不对称的信息优势。而利用信息不对称赚钱，往往才是无本万利的最牛逼的方法。
第二层，有相对不可替代能力的人。这些人赚钱的方法比较多元，可以
靠技能的稀缺性建立壁垒，可以靠钱生钱，可以靠卖注意力卖流量
如明星。
这些多元的方法，有一个共同点：
都建立了边际成本趋近于零的赚钱模式
。
换句话说，不管你是明星大腕，还是投资大佬，亦或是畅销书作家，你的不可替代性一旦建立，那么后续收入对应的投入，可能就会很低，甚至是零。
边际成本为零的收入，是掌握不了资源的人，赚到大量财富最好的也是几乎唯一的方法。要实现这一点，就要在早期大量投入以建立自己的不可替代性。
第三层，投入劳动的。这一层很直观，赚钱的方法就是卖劳力，或者叫上班，玩儿命加班。
这些人因为其具有较强的可替代性，在竞争的劳动力市场，他们很难获得高收入，你不干自然有人干。
他们收入的增长，是建立在边际成本（即劳动投入）同步增加的基础上。即你要多获得收入，就得多付出劳动时间。
这些赚钱的方式，自上往下是兼容的，反过来则不行
。
掌握资源的人，可以同时靠信息不对称，零边际成本，和劳动投入赚钱；具有不可替代性的人，同时可以靠投资或者卖注意力和卖劳力赚钱；而卖劳力的人，就只能靠时间的投入赚钱。
按照正态分布，阅读这篇文章的人，大部分人应该是金字塔塔底的人。很多人可能就忍不住要问：
我踏马就在第三层，可是我能怎么办呢，我也很绝望啊！
不要绝望！讲道理，这才是真实的职场。真实的职场里，大部分人的命运，就应该是老老实实地做一个卖劳力的。
比如你看我，辛辛苦苦码了这么多字，没来得及吃饭，还没有一分钱，相比在各种厂里加班的，是不是更惨？
如果你感到绝望，就想一想那个码字的秦小明，这样你就会开心一点。
P.S.：文中并没有刻意给出底层民工的逆袭方法，但相信读者对每个阶层的特征有所了解之后，自然就明白该如何做，也算是扣了「民工逆袭指南」这一题目。
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