企鹅团联合创始人王胜寒(右)
听到20元一瓶的葡萄酒,你的第一反应是什么?难喝?廉价?还是假酒?这么便宜的红酒,有人敢买么?你还别说,买的人还真不少。企鹅团第一次推送的时候,12小时之内全部被抢光。它前后推了5次,卖了21000瓶红酒。20多块钱,就一杯星巴克的钱,竟然能买一瓶进口红酒?还有那么多人相信?这企鹅团啥来路?
它是个做葡萄酒的自媒体电商,在2016年年底推出“20元畅饮大计划”,里面卖的都是几十块钱的葡萄酒,粉丝的反应特别好。今年年初,它还获得了1500万元的A轮融资,资方有青骢资本、真格基金、上海曙夕等。去年一年,它凭借企鹅团200/2000(用户按月订购葡萄酒,半年起订,企鹅团每月定期给用户寄一瓶200/2000块左右的葡萄酒)两个产品,卖了20万瓶,交易额超过了2500万元。支撑这个销售额的是两个小姑娘王胜寒(醉鹅娘)和张喃喃(喃猫)。为啥在公众号卖酒也能做成这样?
首先,国人对进口葡萄酒的消费需求不断增加,2015年和2016年进口额同比增长分别达到了33.4%和34%;
其次,代表了高逼格和有情调的葡萄酒,迎合了年轻的消费需求,逐渐变得年轻和日常化;
最后,很多人对葡萄酒缺乏鉴赏能力,想买但不知道怎么买,在这个领域易产生KOL。
但是呢,仅凭这三点,还不足以支撑企鹅团的成绩,也没法让那么多的粉丝相信那20块钱的葡萄酒就是好的。那么是什么让企鹅团可以赢得粉丝的信任,又什么在支撑企鹅团的成绩呢?从一个微信内容电商的角度来说,企鹅团能取得这样的成绩,已经很不错了。那么它接下来会怎么走?在向前发展的过程中又会遇到哪些困难?这家公司还会给我们带来什么启发?
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迄今为止,《1024好项目》已经上线了100多期(全年一共200期)。这100多个项目都得到了IDG资本,红杉资本中国、真格基金、创新工场、经纬中国、险峰长青等等知名投资机构的融资:
(看不清的话,可以点开放大哦~)
这些项目的前后融资金额加起来也已经超过了100亿元:
饭爷辣酱:2小时卖3万瓶,2个月卖1000多万元,还获8300万元融资;
云集微店:为微商提供除卖货以外的所有服务,它用一年半,把月销售额做到3亿,获2.28亿融资;
爱拼机:机票预订市场早已红海,可它却把月交易额做到了上亿,还获1.2亿元融资;
因味茶:现代茶馆,2年开13家店,1/3实现盈利,还得到刘强东5亿元融资;
便利蜂:一家“互联网+”的便利店,去哪儿创始人庄辰超3亿美金入股,便利店或成为下一个风口;
喜茶:三线城市奶茶店,逆袭一线,4年开50家店,月售过5000万元,还获1亿元融资
……
其中有些项目每个月的流水超过了1000万,甚至有些项目已经实现了盈利:
奇境SPA:一家养生馆,完全线上获客,却把6家店做到全部盈利;
乐刻健身:300㎡健身房,没补贴还收费,竟能45天盈利,还开了130家店,获1亿元融资;
咪哒:迷你KTV,投放到500个城市,6个月可收回成本,还获得唱吧的战略融资;
乐摇摇:1元获客成本,4000万元月流水,只因它借助抓娃娃机,还因此获3800万元融资;
闲豆回收:上门收破烂,月收入过千万,实现盈利,还获数千万A轮融资
……
这些项目大多集中在A轮前后,其中A轮最多,这个阶段的初创公司,已经初步证明了自己,同时也保持着早期的灵活,它们最适合你学习借鉴:
其中有40个项目年轻有为,创立时间也就2年左右:
最多的领域来自低启动门槛的大消费、内容产业,其次是企业服务、大健康、社交和其他:
如果你对《1024好项目》已有了解,请忽略以下内容:
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问题一:1024好项目到底是啥?
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问题二:除了你说的企鹅团,我还能听到哪些好项目?
我们将为你剖析一个优质项目的独到创新点和可学习借鉴之处。比如:
Wheelys Café:在红海咖啡馆市场,野路子的它把一台功能三轮车上的咖啡机,在65个国家抢了星巴克生意;
全州印象:一个濒临倒闭的韩国快餐店,转型外卖后上门卖掉了30万份石锅拌饭;
饭爷:一罐辣椒酱,价格是老干妈的3倍,成立一年多估值3.6亿;
易改衣:裁缝销声匿迹的今天,它做起高端服装的改衣生意,客单价300元,已经有30万用户;
超级猩猩:把集装箱改造成健身房,获得了千万元A轮融资
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所有项目均由创业邦总编辑李劳精心开讲,创业邦资深研究员倾力剖析。
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问题五:1024究竟有什么含义?
1024Byte(字节)=1KB
1024KB=1MB
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……
在计算机操作系统中,存储单位为1024进制。1024,既是互联网科技中最原始的单位,也象征着一次又一次美好的晋级。创业维艰,你要经过1024次换算方能完成一次升级。我们提供1024个高增长互联网创业项目,致力于帮你找到可以实现指数级增长的创业方向。
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