本文介绍了农夫山泉推出绿瓶纯净水的营销案例，从绿瓶水的诞生、价格策略、消费者反应、创始人的回应、广告宣传、品牌策略等方面进行了详细阐述。同时，文章也分析了农夫山泉这一行为可能带来的影响和争议。
农夫山泉创始人表示推出绿瓶水是一气之下做出的决定，他认为纯净水不应长期饮用，并且强调纯净水只值那么多钱。
农夫山泉的这一行为可能影响到消费者对品牌的信任，同时也可能影响到其长期建立起来的红瓶矿泉水口碑和品牌印象。此外，其举措还可能影响到其他纯净水品牌的销售。
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m-cases）独家编辑
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农夫山泉又出风波了。
不着急，我们先从绿瓶水的诞生说起～
今年上半年，农夫山泉推出
绿色包装
的纯净水产品。
绿瓶纯净水上市后，一开始售价在
2
元左右
，与红瓶水相同。
而随着夏日用水旺季的到来，绿瓶纯净水价格多次下调，不少门店超商开始打折促销。在一些线上平台，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，
单瓶甚至低至0.66元
。
低价策略之下，也改变了不少消费者的购买习惯。
在有红、绿瓶纯净水的情况下，部分消费者会主动选择绿瓶水。
据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品绿瓶纯净水累计销售突破100万件。
然而，近日农夫山泉创始人则对绿瓶水的推出进行了回应——
“说句老实话，那个时候是一气之下，但我仍然不希望大家去喝。”
对于原因，
其
表示大量饮水一定需要矿物质，所以不建议长期喝“绿瓶”纯净水。
在视频中，创始人还说，这款纯净水只做一个规格，说明农夫山泉做这个产品非常克制，他一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，就是告诉大家纯净水就是只值那么多钱。
省流翻译：绿瓶不值钱。
虽然话是糙了些，但事实上，我们从绿瓶水推广期间的宣传营销中也可窥见这点。
例如绿瓶水上市期间的推广海报，文案是这样写：
“我们有告知的义务，你有选择的权利”
“多一种选择，多一个比较。”
绿瓶的介绍是——
无矿物元素，口感好
红瓶的介绍是——
有矿物元素，更健康
另一则广告文案的对比性也很强烈。
红瓶更健康，绿瓶有点甜。
但以前红瓶矿泉水的时期，品牌广告语就是有点甜，现在又说红瓶更健康，绿瓶有点甜。
实在是让人有点摸不着头脑。
在精选君看来，农夫山泉推出绿瓶纯净水的主要意图即
更好地突出红瓶矿泉水的健康
。
但是，正如钟睒睒所说的“一气之下”，我认为这是农夫山泉的冲动之举。
回想一下，绿瓶纯净水推出前，农夫山泉正由于娃哈哈处于风口浪尖的舆论期间。
而后，农夫山泉突然推出绿瓶纯净水，从初期的营销宣传到现在的媒体回应，都有意无意展现了品牌观点——
纯净水不健康
。
对广大消费者来说，其所透露出的是一种前后矛盾的言论和举措。
因纯净水对人体无益，农夫山泉郑重向业界宣布不再生产纯净水，转而全部生产天然水。
农夫山泉曾经还在权威媒体上发表过“常喝纯水危害一代人健康”的言论。
如今，又开始主动生产纯净水，并直言纯净水不适合长期饮用。
既然认为长期饮用纯净水不健康，那么为何又要生产销售呢？
另一方面，长期建立起来的红瓶矿泉水口碑和品牌印象也多少会受到牵连。
而对纯净水品牌而言，农夫山泉的举措则是充满挑衅的。
其以光明诚实的形象传递纯净水不值钱的观点，然后潜移默化的把这个思想带到其他纯净水品牌上，
意在纯净水就应该卖低价，
进而影响竞争对手。
1、通过生产纯净水抬高自己的矿泉水的身价，
人为把纯净水跟矿泉水的价格强行拉开，
还把这个事情摆在台面上。
说格局小吧，人又
大方坦然地回应了。
说格局大吧，就是揪着纯净水不放。
2、面对舆论影响，“一气之下”生产一个
自认为对大家没好处的东西给大家消费，也是
有点伤敌一千自损八百的味道，谁知道下次你又
“一气之下
”生产个什么东西。
其实，只要
好好做产品，消费者都看在眼里，但这么反复折腾不明所以一会这样一会那样的，真的很劝退消费者好感。
怎么说呢，这边的建议很简单，
沉默是金，还是
先闭麦一阵子吧。
