迪士尼颁年度大奖给天猫，双方将有这些新零售动作

■ 文｜网商君

在近日的迪士尼2018启动会上，华特迪士尼公司大中华区董事总经理姜熡可先生将唯一一座年度策略平台大奖颁给了天猫，再一次拉近了双方的距离。据代表天猫接受颁奖的阿里鱼总经理魄天透露，在2017年天猫与迪士尼的频频合作后，2018年双方的合作将基于在数据营销、粉丝运营、商品开发等多纬度开展新零售的深度创新合作。

目前阿里鱼服务着天猫平台的众多商家。魄天表示，2018年阿里鱼将在《复仇者联盟3：无限战争》、《超人总动员2》、《无敌破坏王2》等几部超级IP电影开展深度娱乐营销合作，并将基于大数据对商品营销进行创新探索，为迪士尼和品牌合作伙伴创造娱乐营销与商品销售的整合解决方案。

其实从去年10月开始，阿里鱼就启动了和迪士尼电影在《星球大战侠盗一号》、《银河护卫队2》等作品的合作，双方基于将用户从购买电影票，娱乐资讯，购买衍生品的诸多行为串联起来，提升了迪士尼品牌的触达和销售转化。可以说，2017年度，天猫为迪士尼及其授权商在电商平台的运营，提供了更精准的IP营销工具和粉丝运营场景。

多次的创新尝试，让双方看到了大数据和优质内容结合所能释放的巨大潜力。今年7月，天猫受迪士尼邀请，参加两年一度的迪士尼全球粉丝大会—D23博览会，随后双方便达成了在2018年就多部重要电影进行电影联合营销的合作意向。

除了上述合作外，今年上半年5月，Disney迪士尼的时尚旗舰店也正式入驻天猫。至此，Disney迪士尼官方旗舰店、Disney迪士尼时尚旗舰店、上海迪士尼度假区官方旗舰店，香港迪士尼乐园旗舰店陆续落户天猫。

以上迪士尼与天猫的合作，使得电影、乐园、内容（影视剧）、商品等不同业务在大天猫的生态中实现了环环相扣: 以一个购买了迪士尼电影票的用户为例，他/她很可能也是迪士尼旗舰店的潜在用户，而迪士尼旗舰店的用户粉丝，可能同样是某授权品牌的潜在消费者。通过对这些数据的打通，不仅提升了日常运营效率，也帮助迪士尼能在互联网上从运营商品变成和粉丝加强情感联结的平台，不同业态形成了合力。这就是迪士尼选择天猫成为策略合作平台的原因。

从策略合作到整个中国市场的电商战略布局，迪士尼为何选择全面拥抱天猫？业内人士分析，这其中的根本原因还是在于天猫开放、自由的商业环境适合品牌和用户直接做沟通，以及大数据为品牌带来的商业重构。随着天猫新零售战略的深化，迪士尼与天猫2018年度开展的更多新零售合作值得大家期待。

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