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6月29日下午，由映魅咨询主办，苏州飞鸟村协办的TAB教育科技城市沙龙苏州站在苏州飞鸟村举行。本次城市沙龙中，我们邀请了来自苏州本地的多家教育科技创新公司，从产业和行业现状与环境以及技术驱动教育的角度进行了深入的分享。
在本次沙龙中，我们邀请了苏州梦想人科技的运营总监王屹，他从目前AR增强现实技术在出版行业的应用现状、针对孩子在AR阅读方面的用户体验场景等方面进行了分享。
以下是王屹的分享内容概要：
王屹：
大家好，我是苏州梦想人科技的运营总监王屹，梦想人科技是在2004年的时候成立于新加坡，现在的公司总部设在苏州的东南大学。另外，我们也在北京、新加坡设立了分公司。梦想人科技的主要业务是专注在做AR（增强现实）领域的教育科技服务方面。
梦想人科技的创始人周志颖博士是新加坡国立大学博士和南加州大学博士后，同时担任新加坡国立大学的教授。增强现实技术可能是大家在最近几年才开始听说的一种新的技术，周博士非常早从2000年开始就在研究AR，是增强现实方面的专家，也是国家“千人计划”的特聘专家。
梦想人科技在增强现实技术方面的积累已经非常多年，因此我们已经不是仅仅停留在概念阶段。从2004年开始到现在，我们累计制作了大约5000多册的AR图书，线上+线下的总发行量已经超过5亿册。通过基于AR技术的模型，孩子们拿出手机一扫就会出现一只“恐龙”，出现一个心脏（医学领域），无论是小孩还是成年人都可能会很喜欢这类东西。目前，我们的数字模型已经积累了两万多套，另外我们还有15000多套的模型和教具。
目前，梦想人科技的主营业务主要分为4大块：首先是AR+数字出版，我们把自己的AR技术和传统出版社、少儿读物的出版公司进行合作，将他们的出版物转化成AR数字出版物。
另一方面，因为AR技术的特性，我们和一些学校合作共同做一些基于AR课堂的解决方案，老师在课上利用AR交互技术更高效更直观地授课，我们称为“AR梦想课堂”。
说到AR+数字出版，刚才说到我们有大概2万套三维模型，这些模型的展现方式实际上是不一样的。比如说像如果将传统的出版物转到数字图书的话，实际上基本上是1比1的转化的，也就是说只要解决了传统书籍在手机上、在电脑上能以数字文件的形式阅读就可以了。但是那个已经是过去式了，我们在这方面做的会更精细一点。比如，我们会将内容进行分类，如科普类、教材类、教辅类等，这些内容中有的适合文字阅读，有些内容可能适合音频加视频，有的内容比较抽象，孩子不太懂，但是通过我们的产品，孩子打开手机就能看到一个火山整个喷发的过程，然后提供一个火山的横截面，看到火山内部是怎么运作的，最终把整个火山喷发过程展现出来，这样的形式对于少儿阅读内容来说更加直观，更加有助于学习和吸收。
另外，梦想人科技还有一个专利，就是这种独创的二维码识别。因为目前核心入口还是二维码，但是我们的专利能够解决什么问题呢？用户通过手机扫码实现下载APP，再次扫同样的码能指向到这本书的电子版或知识点，整个操作过程都是通过一个码就完成了，这对于出版社来说不会产生太多的版面负担。
梦想人科技在大数据方面做了一定的积累，除了面向出版社的服务之外，我们还有面向终端消费者的业务，叫作“4D书城APP”。我们的整个大数据运营定位还是去服务To C业务的工具。我们的大数据业务在具体开展的时候主要想解决三个问题：一个是人的问题，一个是场景的问题，还有一个是情感的问题。现在大多数的大数据服务实际上都是能解决人的问题，即我去分析人的行为，分析目标用户是谁，他们有什么特性。我们在实际运营中发现教育产品运营会比较复杂，因为教育产品的终端消费者有有两个C，一个C是小孩，还有一个C指的是家长。我们产品要获得两个C的同时认同才可以，我们的大数据不只是关注孩子使用产品的特性，还要针对这两类用户的行为和特点展开数据搜集和分析。
场景方面比如现在小孩子很辛苦，学习的压力非常大，一直处于学习考试的状态。因此我们的产品实际上是要和学校学习的时间配合起来才可以。孩子回到家里可能先要做作业，这时候家长要有一些辅导。在做完作业之后，孩子可能会有一点点的空闲时间，这个时候我们会把我们的内容推送给他，所以整个大数据实际上对于用户的时间和行为的关系做的非常细致，甚至精确到小时。我们会通过大数据捕捉这个时间，尽量做到比较精准的内容推送。
最后一方面，我们借助大数据要解决一个情感的问题，这个问题比较抽象。在我们的用户群里有很多孩子并非来自北京、上海这样的大城市，而是来自三四线城市甚至是留守儿童，这些孩子非常需要陪伴，另外他们在娱乐方面的选择没有那么多，我们通过大数据把用户在阅读话题上聚合起来解决陪伴问题，也和他们感兴趣的内容对应匹配起来。
在我们定义的数字出版系统中，首先是我们提供资源和工具，帮助传统出版物能够快速地转换成AR数字出版物。但这不是一种简单的转换，我们提供了匹配2万多套数字资源给出版社。比如说科普类杂志，有很多介绍远古生物的科普类杂志，光恐龙的就有很多种，并且大多数的文字内容都写的很抽象。和梦想人合作，出版社可以去我们的AR资源库里找，我们的资源库里有好几百只恐龙的AR造型，出版社去找对应的需要的恐龙造型就可以了。
