致乙方：《让甲方快乐并痛着指南》！

作为一个甲方混迹多年的老人，从小鲜肉熬到了老腊肉。

我在甲方已经整整飘了12年。

这12年，从开始的时候的骄傲，熬成了现在娇贵的老公猪。

每天要干的就是各种想办法给公司省钱，然后将这一部分转移到我们的乙方。

甲方的心思我最了解。

乙方的品种和花色没有人比我更清楚。

要想让甲方痛并快乐着，首先要搞明白，甲方到底是什么花色？

甲方是爷，甲方是上帝，甲方是乙方的衣食父母。

然后要搞明白，

双方合作的终极目的是什么？

让甲看起来更像个爷，让甲方快乐的付钱，让甲方在公司从小鲜肉熬成老腊肉。

清楚了以上，你的未来就不是梦，

你就会成为一个令甲方挥之不去的好乙方。

现在各位拿出笔记本坐好，我要抖干货鸟（记住，千万别给你的老板看，不管你是甲方还是乙方。）。

让甲方快乐篇：1-场面

跟单的人员一定要多，美女帅哥一定要多。

最起码找6个，三男三女，最好都是名校的硕士，

项目助理、项目主管、项目经理、项目总经理、总经理秘书全部要有！

颜值、着装、谈吐、效率、时间观念……一个都不能少？

谁叫甲方是爸爸，是爷。

不缺业务，有本事乙方老板自己去当业务员。

一轮比颜值，没有甲方的老板好；二轮比着装，甲方都是西装革履；三轮比付出，你越舍得付出，你就越容易得到甲方爸爸认可。

一轮复一轮……

你唯一能熬到头的时候，就是你成功转型甲方。

让甲方快乐篇 ：2-谈判

谈判时，你各种准备工作要做到位，

在你们第一次谈判前，你最起码用三个月的时间，

向甲方证明你们的专业能力，

而且是你们接过不少的大单。

你要拿出各种word，PPT、视频、Excel糅合而成的方案。

如果你是东拼西凑，你以为甲方看不出来？

错了，他们会当面揭穿你，然后让你重新做一稿，

所以，请不要把甲方当幼儿园物种。

请把甲方视为跟你不同星球外星物种，

他们能看到你几百页无抄袭的方案，甲方爸爸就会让你下次带着合同过来了。

让甲方快乐篇 ：3-开会

通知11点开会，

你最好提前2个小时到先，然后离开会半个小时前跟你的甲方爸爸说：王总，我们到了。

什么是爷？

你必须从内心深处五脏六腑， 晚上睡觉做 梦都敬畏他。

但是他，并不一定时间都浪费在你身上。

会上，让甲方充分发言，尽可能让他选展示他的专业，

你要拿只笔不断的记录，持续不断表现出若有所思的样子，

总结发言时只做一点：您说的太对了 。

开会最好没有主题，或者多个主题，

开会目的性只有一个，

就是让开会终极丧失目的性，又重新回到目的上来。

东拉西扯几个小时后，

大家都在哈欠的时候， 这时， 乙方工作人员：“报告王总，我们给您的方案已经写好了，请您查阅！”

让甲方快乐篇 ：4-专业度

如果是一个乙方新兵，不专业，没关系。

你记住一点就行：态度一定要好。

而一个经验颇丰的乙方老兵则会拍拍肩悄悄告诉你，

不专业，没关系。

你记住三点就行：

一、甲方是爸爸。

二、甲方永远永远这辈子下辈子都是爸爸。

三、每次称呼甲方的时候，心里面暗示：“爸爸好！”

知道吗？专业并不重要，

只要爸爸叫的好，下个月你就在甲方了。

让甲方快乐篇 ： 5-沟通

沟通必须体现"不对等原则"。

"合作共赢、相互尊重"这些都是客套话。

你的能力必须小于甲方任意一人的能力；

你在任何时候不可以有脾气；

你电话得24小时开机，必须随叫随到，

电脑随时贯穿乙方有限生命中的24小时；

你可以无限的接受甲方骂你，

甚至可以尽量突破人类的底线……

让甲方快乐篇 ： 6-层级

哪怕是一个年收入不超过100万的企业，

你们内部的层级——尽量单一。

除了一个老大。

其他全部都是干事的，

甲方的层级原则：

记住，一定要深刻记住！

甲方所有人都比你大，请称呼所有人：XX总

如果甲方某总的助理出现，如果该助理比较年轻，你可以称呼他：XX经理

但是下次你单独见到这位XX经理，你必须叫他XX总，并且最好准备一点礼物。

让甲方快乐篇 ： 7-结款

你要知道，

所以甲方付款几乎是能拖就拖。

并且甲方拖款每次都很有创意。

比如：

公司的贷款被央行政策调整暂时卡住了，相关领导正在帮忙协调四大行贷款，

董事长到上周末出去海上游艇派对至今下落不明，

财务小姐姐这几天正好在国外生第二胎，

你们开的发票，被台风吹走了，

上次你们给过来的收款账号，多了一位数，

公司5周年庆，公司集体放假20天，

走付款流程的小姐姐前两天失恋精神失常中……

这时候，你只需要做一件事：派一位美女或帅哥，到甲方公司去义务工作，等他们上述情况全部完成。

而这段时间，派过去的帅哥或美女，要成为甲方公司所有人的助理。

让甲方快乐篇 ： 8-工作指令

当甲方正式签合同，以及付了50块定金后，

可以要求甲方无止境下发工作指令，并且最好拖到每天的下班前，

工作指令的工作要求，尽可能模糊，尽可能粗糙，尽可能说了当没说。

比如，"这几天，

请你们公司所有人配合，不管加班多久，给我一个全世界最奢华的活动方案，活动经费预算不超过一万元"。

千万不要让猜甲方到底想要什么，

就算你知道"他们要什么"，

也不要让甲方以为你知道"他要什么"。

一定要方甲方很清楚的知道，你知道他知道你想要做到他知道你要做什么！

就算你很有水平，

也一定要装得自己特别LOW！

千万不要让甲方猜，左猜猜，右猜猜。

一定要准备好复修改百十来遍，并且不要向甲方埋怨，因为到目前为止，你只收了50元定金，

你们的服务费是两万三万，你一定要做出来二十万三十万的水准。

你必须痛苦中学会成长。

什么是成长？成长就是痛的领悟：

恶性加班，是一个你们最基本的信仰操作。

话长纸短，就此搁笔。

上帝选择你， 一定有上帝的深意。

让甲方痛苦篇：1-比薪酬

你以为甲方工资都很高，错了！

他们都是死工资，大部分人都是固定工资！

没有奖金，没有绩效，没有提成，

运气好的每年增加3%，运气不好的三年如一日。

乙方虽然服务很多上帝和爸爸，但是毕竟叫了爸爸，每个项目做完，也都是有奖金的。

乙方一般固定工资+提成，

固定工资都不一定比甲方少。

当甲方问你工资时，

你只需要告诉他最真实的，我们有加班费，也有项目提成，每个月五位数起吧 ！

其实甲方中低层人员大部分都不到五位数！

让甲方痛苦篇 ： 2-比存款

作为一名普通的乙方人员，你不需要华丽的服装，和各种装逼的场合。

你也不需要买各种名牌包包、奢侈品，

因为工作太忙，你甚至没有时间消费，

因为经常加班，你的领导经常会点外卖，忙起来的时间，除了早餐，其他时候几乎不需要花钱。

在乙方，工作就是王道，你不需要讨好领导，所以你不需要去思考，怎么靠买礼物在公司站稳脚跟。

而在甲方，他们为了维持自己的爸爸形象，需要华丽的服饰，奢华的装束，以及各种内部的攀比。

于是在乙方，每个月的极限可以存到工资的80%，

而在甲方，每个月的存款极限，仅仅只有工资的20%， 可能还不到！

比一比真的让甲方很痛苦！

让甲方痛苦篇 ： 3-比经验提升

在甲方，每天学会的就是各种不清楚，各种尽可能的模糊，

因为只有这样，你才能生存，

而除了这一点，你几乎学不到任何专业能力。

在乙方，你要学会各种办公软件的熟练操作，

每个月几十个方案，新增十几种技能都是常态，

大大小小成功的案例更是数不胜数，

这也直接导致了，下次换工作的时候，从乙方出去可能在原有基础上，工资增加50%，

而从甲方跳槽，他需要在简历上做很多功课，以勉强支撑他的薪酬要求，

如果不幸，他会出现没有竞争力的局面，

如果他跳到乙方，还有可能成为你的下属。

嗯……然后，你可以这样给他安排工作，按照你自己的想法先调调吧！

让甲方痛苦篇 ： 4-比执行力

如果你在乙方工作多年，你应该是一个执行力极强的人。

不因为别的，就因为你懂各种办公软件和技能，

而在甲方工作多年，

你永远是要去理解老板的意思，

他会不停的告诉你，你这样做不对，你应该看看别人是怎么做得，

或许他自己也不知道应该怎么教你，到底怎么做。

让甲方痛苦篇：5-比房产

我们现在很多在北上广深的小哥哥小姐姐，

他们都是一线二代，

他们住在核心区，坐拥千万房产，

他们选择在乙方工作，只是为了增加工作经验，

他们的要求就是离家近，能成长，

他们的房子很可能是以下：

1、豪华别墅

2、顶级住宅

3、艺术住宅

4、高级公寓

而部分甲方的朋友，其中不少是从内地过来的创业者或打工者

为了省钱买房和存款看，他们可能住在这样的房子里面：

1、蜗居房

2、集体宿舍

3、城中村

4、合租房

所以，千万不要跟一些本地乙方的小朋友比较！

让甲方痛苦篇：5-比座驾