一直以来,眼镜零售行业的“暴利”早已成公开的秘密,甚至有人将眼镜列入中国十大最暴利的行业之一。
一副近视镜片售价低则两三百元,高则上千;一副镜架的标价多在数百元,动辄上千甚至过万元。这其中,究竟有多么“暴利”?
近日,博士眼镜正式上市交易。借助上市公司透明的财务情况,外界终于得以一窥眼镜行业的“暴利”真面目。
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项目 | 平均采购成本
| 直营门店售价 |
单副镜架
| 89.06元
| 434.23元 |
单片镜片 | 28.82元 | 241.23元 |
太阳镜 | 141.72元 | 513.69元 |
隐形眼镜 | 48.82元
| 149.49元 |
隐形眼镜护理液 | 28.20元 | 67.13元 |
老花镜 | 28.81元 | 121.44元 |
2014至2016年,公司的主营业务毛利率分别达到 73.08%、75.82%和75.65%。
从单个产品毛利率来看,镜片的毛利率最高,2016年达到了86.21%;隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低,但最低也分别有63.64%、55.03%。
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如果说
70%以上的高毛利率
并没出乎公众预料
那么
不足10%的低净利率
就让人大跌眼镜了……
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为什么“卖眼镜”这么能赚钱
净利率却甚至不如食品、服装行业?
实际上,大量眼镜零售商长期处于门店长期亏损,“一边开店一边关店”的状态。据博士眼镜近三年财报数据显示,从2013年初至2016年6月,博士眼镜共新开直营店159家,关闭82家店面。
从5倍差额里赚到的钱
都到哪儿去了?
镜架、太阳镜的材质、色码、款式及品牌较多,门店需要储备较多的货品以供顾客选择,因此往往存货余额较大。另外,除隐形眼镜外,顾客换框架眼镜的周期一般都较长,导致眼镜周转一般较慢。一副眼镜从进货到卖出去,一般周期在1年左右,效率低,服务半径小。
对于低频次的销售品类
如果没有超高的毛利率支撑
是根本包不住各项成本的……
各项销售成本 = 员工薪酬 + 租赁费 + 物业水电费 + 折旧摊销费 + ……
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年度 | 销售费用
| 占营收比重 |
2014年
| 1.84亿元
| 50.97% |
2015年 | 2.02亿元 | 53.84% |
2016年 | 2.24亿元 | 53.88% |
可见,“销售费用”已经吞掉了毛利的大部分。2016年,租金、物业、水电费达1.13亿,占据了50.67%,如果再算上工资、社保,两者合计占比就已超过了销售费用的9成。
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消费者实际上
是在为这些买单
而这其中
还包括一项极易被忽略的开销
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要配一副合适的眼镜,首先需要眼视光专业人员为顾客进行验光。而验光作为一项专业服务,其成本是无形的,商家需要培养、引进专业人才,需要支付相应的薪酬,需要配备专业眼科仪器,需要配套空间的租赁、装修成本……
对于零售眼镜店而言,提供给消费者的价格不仅仅是一副眼镜的产品,配一副眼镜关键是验光的准确性,真正具有价值是验光服务,但中国眼镜零售行业,这块服务大多是不收费的。
——眼镜行业资深研究人士、问道咨询首席顾问王翔飞
验光才是眼镜店的核心,如果不能验光,眼镜店和服装店没区别。验光的成本比眼镜本身进货价还高。国外验光需要预约,且验光价格多数在100美元以上;而眼镜,网上有几十美元的,甚至是10美元都有,相当于医药分离。
——资深验光师、云视野创始人张仕郎
那么,为什么中国的验光服务
在医院眼科一般只收费数十元
在眼镜店甚至常常是免费的?
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因为我们不习惯为服务买单
宁可为实物买单啊
╮(╯_╰)╭
眼镜成本100元→售价800元
消费者能接受
眼镜售价200元 + 验光600元
消费者会接受?
OK,有了免费的验光服务,使得“网络配镜”这一新消费方式的成本更低,一定程度上,对传统实体店眼镜零售的冲击更大了。
顾客只要去实体眼镜店免费验光,然后把报告里的数据报给将报给网店掌柜(一般只需双眼度数+瞳距),就可以坐等眼镜配好,快递到家了。
网店常态
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时尚镜架+高级镜片300元拿下
一副眼镜打折后仍动辄数千元
消费者更爱选择哪方
还 用 说 吗?
插!播!
对于普通近视/远视配镜者来说,以上这种做法基本是可行的。不过,以下情况并不适合在网店配镜:
📌 度数还未稳定的青少年
📌 高度近视(超过800度)
📌 伴有散光
📌 伴有其他方面的眼睛问题
📌 脸型、眼型较特殊
以上情况,还是建议去实体眼镜店找专业配镜师一对一服务,或去医院眼科配镜。
传统眼镜零售正在被互联网倒逼着进行行业改革。
毫无疑问,“把所有成本都加进眼镜本身”这一长期以来市场默认的做法,有着各种弊端,也形成了某种程度上的恶性循环。
那么,未来的配镜消费,变成什么模样会比较合理?
建议引进英美等国的验光准入制度(验光师必须是眼视光学专业毕业),提高眼视光专业验光师的待遇;眼镜销售机构应该实行验光收费,严格按标准程序去验光,眼镜价格应该降下来,即“验光收费、眼镜低价”的销售模式。
——眼科验光专家钱广来
未来的眼镜行业应该往人工智能方向走,即实现机器人验光,全部系统化,这也意味着,不需要验光师,不需要眼镜店,只要在家里就可实现电脑验光、下单等。
——资深验光师、云视野创始人张仕郎
来源:综合中国经济网、澎湃新闻等
编辑:谷朋、陈醉