—姑姑
作者|飞鸿
微信：cjkc368
临近双十一，很多卖家犹如热锅上的蚂蚁，明明知道自己是一个好款，去年就是爆款，而且有同行已经卖起来了，但是自己怎么操作都没有明显的流量效果，店铺流量导流，刷单各方面的，直通车卡位各种教程都去尝试过了，都毫无起色。
这里顺便补充下，刷单真的要谨慎，大家看笑话啥的都说搞笑卖家啊，看不懂文字啊，买家其实也会有不可预料的情况。
话不多说，直接进入正题。
前段时间做
过这样一个款式，一个去年的爆款，用关键词直接去拉，各方面数据都可以操作的不错，点击率可以做到行业的两倍，收藏加购也可以达到15以上，天然的爆款，但是直通车用关键词去做，甚至直接用直通车递增的玩法去做，前期店铺的流量跟直通车的流量结构是正常上升的，但是7天店铺总体流量还没有爆发，这个时候就已经意识到产品出了问题，最主要的是单品整体的比较低，导致自然流量一直进不来。后面关键词全关，只做定向，10天时间，手淘流量爆发。 手淘流量起来了之后再做关键词推广，当然关键词能否起来就决定了你手淘流量是否也能爆发。
好了，现在思路有了，相当于一栋大楼有个设计蓝图，落实的细节这边当然也是不会藏着捏着。
首先我们得知道定向是什么东西是吧，有多少人听别人说定向猜你喜欢可以拉动商品的手淘首页流量，然后就设置一下定向，就等着手淘首页的流量爆发，然而成功的人少之又少，成功的基本看运气，技术辅助产品，核心在于产品，最大的悲哀莫过于好的产品没有对应的技术，白白浪费了赚钱的好机会。
首先我们得了解什么是定向，定向的逻辑性是什么
官方的意思就是你产品的数据会给你的产品打上一个标签，淘宝上面的消费者自己本身是有一个对应的身份标签。你的产品标签会对应消费者的人群标签，从而展示给适合的消费者的手淘页面。
有做过京东快车的DMP人群的话，可能理清这个概念会比较容易，京东快车是自己可以生成相关的人群包，从而针对这些人群去投放，淘宝的人群包等于是官方自动生成，我们要做的就是自己去筛选。
定向这个产品的定位
现在在淘宝上面能够发生交易关系的场景就太多，平台要做的就是让消费者花费更少的精力就能看到自己想要的东西，类似于今日头条相关的新闻类资讯，直接根据你的行为逻辑，系统智能推荐给你想要的咨询，转化到淘宝思维的话，就是直接打开淘宝可能就能看到我需要什么东西，不需要搜就可以看下购买。也就是定向可进一步补充搜索流量的意思。从而反向给商品打上更多的标签，也就是后期再做关键词的原理所在。
定向出价的逻辑性
这个是比较复杂的点，投放人群的点击量汇总和展现位置的点击量汇总数据是一样的，但是自己单个位置又是独立存在的，展示位置=人群出价*（1+位置出价），人群出价=（1+位置出价），也就是人群出价和位置出价是相互影响的，在智能出价的基础上面溢价。
这样一算是不是有点乱，这边给同学们的建议就是展示位置的溢价尽量不要改动，前期主要改动投放人群的溢价，等人群筛选完了，再跟据对应的位置溢价数据调整。
说完了一些细节点之后我们就要说下整体的操作步骤的问题，很多同学用一个新的产品（店铺平常的销售额也不是很好）直接开定向的话，会发现定向是没有人群的，只能开智能投放拼运气，连自己的商品好不好，具体什么样的节奏都是没有的，好就加钱，不好就放弃。
