自做自媒体以来，倪叔花了很多时间在社交上，然而发现在社交中投入越多时间，越发现：要凭借关系链接整合资源是非常难的！
因为普通的关系链是廉价的，经常混混圈子，去去聚会，找个借口加个微信是不难的，但你想要通过几个步骤，达成让对方高度信任你，从而可以互相借用彼此的资源，是非常高难度的，大部分不会操作！
前几天，倪叔在知乎上遇到一个精于此道的老司机，他经验总结叫做：建立关系的支点比建立关系更为重要！
乍一听有点学术，如何理解呢？老司机给出了一个卖气球的案例：
假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。
原因如下：
一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险。
二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。
三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。
四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。
我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事，而且肯定能说服你父母。
但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。
看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。
有关系只是第一步，懂得用什么节奏和这个关系衔接，才是致胜的法门！
回到上面这个例子，如果是老司机亲自操作，会如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团呢？
步骤1: 已知决策人是舅舅，搞清楚：经办人是谁？
有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。
反思：为什么不先找舅舅？一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。
步骤2: 找到经办人了，说“请长辈支持”。
我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了；
（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱，把事扯开成聊天；（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个；
——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系，先听回去，针对反对意见想对策。
步骤3：再次去，处理反对意见
总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的。
说这样几句话，以问问题为主：
（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。
（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。
（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。
步骤4: 用“等”处理“拖”。
按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。
一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。
步骤5: 缠磨到底
第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。
——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了
（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我；
（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。
（3）啊！唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。
你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。
可能不是气球，而是彩虹门、话筒套……这是通常一个生意的规律。
他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。
这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品……彩色的小批量印刷装订成册。
去找你舅舅，声称“汇报工作”：事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。
你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。
老张来了之后，你要毕恭毕敬：“张主任，谢谢你这一段时间的指导”
事件总结：
其实卖气球这件事情办不办得成，并不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点：
你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商，他还可以介绍到市广电局……你正式通过这个支点开始整合你舅舅的政商资源；
同样的亲戚关系，同样的舅甥感情，用不同的手法和不同的节奏来运作就会得到完全不同的结果，背后的深层原因是：你做的事情要永远符合人性！
人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭，即使是亲戚亦是如此！
拥有关系并不是最重要的事情，人际只需要桥梁，而善于分析人的动机、思维模式，提出合适的合作方式，这个才是致胜的关键！
在真实的商业场景里面，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。
一切关系，在理论上都可以平地筑建，难建立的不是关系，而是关系的支点。
“你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接？”
这是我们每一个人必须在社交中深思的问题！
