中国品牌，凭啥全球「圈粉」？

36氪Pro · 公众号 · · 2024-11-25 16:09

正文

走向海外市场的中国品牌，凭啥所到之处都能“圈粉”无数？

封面来源｜ 企业提供

给苹果用户另外一个选择

今年，你换手机了吗？临近年底，各家的旗舰机都陆续出炉了。一个有意思的现象是，相比往年的错峰发布，今年时间都提前了不少，一方面是备战双十一，一方面也透露出“和iPhone16对打，咱也不怵”的意思。

从身边改换手机阵营的讨论中，可以看出，在高端机市场，苹果的地位不再固若金汤。16系列发售之后，不少海外用户都在社媒上吐槽，换汤不换药，毫无新鲜感。在看海外影视剧的时候，经典的“好人用苹果”定律也失效了，越来越多中国手机品牌开始海外刷脸，撬起高端机用户墙角。

果味十足的OPPO新机Find X8系列，更是全球上架，喊话“给果粉另外一个选择”。11月21日，OPPO在巴厘岛举办全球发布会，宣布影像旗舰新机OPPO Find X8系列将在亚太、欧洲、拉美等全球主要市场上市销售。从硬件到系统，全面升级，在全球抢占高价位段市场。

中国企业新阶段：高价值出海

从拼下沉到卷高端，从世界是一个巨大的“Made in China”，到逐渐建立起中国智造的品牌认知。透过智能手机的出海历程，可以发现中国企业的全球化，呈现出共同的新趋势——高价值出海。

最直接的变化，是产业结构上：早期出海的多是劳动密集型产业，在这个阶段，家电、家具、服装这老三样，承接了发达国家产业链转移的红利，靠着物美价廉，把商品卖到了全球各个角落。

而现在，新能源汽车、数字经济…越来越多技术密集型产业开始占据主导地位。伴随着技术的成熟、供应链能力提升，部分出海企业正进一步加大研发力度和本地化产能投入。

Google发布的《中国全球化品牌2023》报告中就提出，目前中国品牌进入了新阶段：最重要的是打造有意义的差异化，提升品牌的“价值感”，进而吸引海外消费者的认同。

体现在智能手机上，从早期中低端机型，“以价取胜”，到卷快充、卷折叠、卷影像，积极拓展高端产品线；从单纯的渠道铺货、产品出口，到海外市场营销、建立品牌心智。在MWC 2024（世界移动通信大会），这个移动通信行业最大的技术盛会上，中国品牌就狠狠秀了一把肌肉，各自拿出了看家的硬核产品，用“AI+手机”展现出进军海外高端市场的“野心”。

从地理上，也能看出来，东南亚作为“梦开始的地方”，因为相似的环境和发展时间差，往往是中国品牌出海的第一站。通过在东南亚“粮仓”市场站稳脚跟后，再逐步向欧美等高端市场渗透。以OPPO为例，作为早在2009年迈出了第一步的出海企业，也是从东南亚起航，你现在站在热带街头，很难不看到OPPO绿的广告牌。

迄今为止，OPPO已经进入全球70多个国家和地区，海外出货量占比达到60%，这意味着，10台OPPO手机就有6台是销往海外，海外市场已经成为关键增长引擎。

最好的全球化，就是本土化

所有品牌，终极梦想都是成为全球企业，这点毋庸置疑。但关键是抵达新大陆之后，如何落地生根？有外企来华，水土不服的经验在前，“美国工厂”的强硬范式可能无法适用，卷生卷死的中国企业，需要有新的思路。

如何消解陌生和对抗，建立信任与合作？OPPO探索出了自己的方法论——本土化出海：从生产到销售，从产品到服务，都贯彻一个理念：最好的全球化，就是本土化。

首先是产品体验上，OPPO在深入考察了不同国家和地区的用户痛点后，根据市场需求提供定制化产品方案。比如，针对印尼高温打游戏场景下的电池优化、多雨环境下的防水设计；还有马来西亚市场特色的人像本地化调教等等。

在零售与服务上，OPPO有30万+家零售店、3300+线下售后服务门店，用毛细血管般的零售与服务网络渗透进市场，为全球业务构筑了难以逾越的护城河。在此基础上，还积极融入当地文化，比如印尼有着深厚的咖啡文化，那就入乡随俗，把手机店变成咖啡店，成为社交场所。在这样的攻势下，2024年第三季度，OPPO稳居全球手机市场份额第四位，除了东南亚大本营，在葡萄牙、埃及、墨西哥等新兴市场也势头强劲。

但把产品卖出去只是第一步，想要扎根本土，还得思考“我能带来什么”？从Global到Local，OPPO已经在7个国家投资建厂。创造就业岗位和培养本地人才同步进行。比如印尼的工厂，95%以上管理人员都是本地人。此外，OPPO还采用“厂商一体化”的进入模式，赋能零售商等本地合作伙伴。

在大家还在思考“出海去哪里”的时候，OPPO已经探索出了独到的商业模式。既有“耐心出海”的长期主义，又有“全球本地化”的深度融入，对于海外市场的用户来说，OPPO就是当地品牌，而不是外来品牌。与其说降维打击，不如说大道至简，OPPO的出海不是一蹴而就，而是多年深潜。尊重当地文化，坚持产品主义和长线思维，一步一个脚印，最终赢得了市场认同。

根据Counterpoint数据显示，2024 年全球智能手机出货量将达 12.3 亿，同比增长5%，结束了连续两年的下滑。在全球手机市场回暖，高端机将迎来新一轮增长的情况下，我们期待以OPPO为代表的中国企业，都能迈入高价值出海的新阶段。

中国品牌，凭啥全球「圈粉」？

正文

请到「今天看啥」查看全文