《小美斗地主》登顶免费榜第一，流量又一次被“躺着赚钱”征服

文章来源： 辉煌智囊团   ID： qipaiznt

姚记旗下的小美斗地主近期已经登顶iOS （游戏类） 免费榜第一。

而在2019年8月，她刚刚上架苹果商店的时候，只属于小而美的产品，远没有如此火爆。

这短短半年时间，她从腾讯 、 JJ 、 途游的封锁线闯出来，经历了哪些腥风血雨？

一 、 字节跳动流量池里唯一的休闲棋牌产品

在众多游戏还不知道如何在抖音投放广告的时候，小美斗地主已经是字节跳动的常客。

在抖音小美斗地主话题中，有1347个视频，播放量1.6亿次。

我们观察之后发现：小美斗地主在抖音投放广告的时间是10月起，当时并没有起规模，规模效应在12月底爆发，在1月中旬封顶，小美一度在抖音攻城略地。

在10月（国庆期间）斗地主投放排行榜，小美居第二位

但抖音的广告投放只属于投放效应的一环，小美斗地主 真实起量来源于头条的官方活动： 集卡分5亿。

此官方活动属于头条系新春重点项目，多产品联动：抖音 、 今日头条 、 西瓜视频 、 火山小视频 、 Faceu 、 轻颜相机 、 皮皮虾。 其中有一任务是下载小美斗地主，增加5次抽卡机会 （该下载活动目前已下架） 。

二、 小美斗地主的主线流程是什么？

小美斗地主的主线流程是大奖赛和排位赛，大奖赛中分为满人场和定时赛，其中10元以上奖励的比赛为定时赛，报名人数基本达标。

排位赛分为青铜、白银、黄金、铂金、钻石、大师、斗神。一周为一赛季，目前已持续38赛季，折合下来一周约消耗400元实物奖励。

除了以上2种，游戏形象作为长期留存模块，以碎片的形式获得独特技能和动态音效。

三、斗地主圈内无付费，激励视频广告占主流

区别于目前 主流的“红包+高消耗游戏”和“内购+ 激励视频 ” 的混合模式，小美斗地主的盈利模式的确与市面上大多数斗地主产品有较大区别。

产品内无任何付费按钮，接手付费的是： 激励视频广告。

看广告免门票、看广告领VIP、看广告领补助、看广告返金币、看广告领经验。

其中有些激励视频广告无法跳过 （玩家不领奖励的情况下） ，这种设计或有可能引起部分玩家的反感情绪，从而间接影响长期留存。

智囊团在往期文章： 禅游付费用户锐减三分之一，收入逆增？ 中曾提到激励视频广告：日活810W的禅游 （多为斗地主产品） ， 在广告收入中，6个月盈利1.02亿，占公司总收益的33％。 折算下来，一个月1700万。

而小美斗地主更是把激励视频广告做到了极致，在“无任何付费”口号的加持下， 产品的短期留存及玩家在线时间，极有可能是业内斗地主TOP5。

激励视频在国内发展已有一段时间，延伸来说，于联运或独代的优势是：

1、玩家无付费，产品无重度高消耗游戏，更不容易产生纠纷。

2、流水结算的主导从产品方转移到广告方。

3、少额付费的用户有更大贡献价值的可能，亦可获得超额的用户奖励。

截至19日晚，小美斗地主依然是iOS （游戏类） 免费榜第一。

大量的广告狂轰滥炸下， 之后习惯了“躺着赚钱”的斗地主用户是否会不习惯“内购”这个模式？