拼多多，带上乡镇去「赶集」

听到市场的声音

2022年「双十一」期间，陈成的幼教玩具网店销售额快速增长，订单量是平时的五六倍，相比2021年增长20%～30%。

「还是喜欢做线上的生意，线上生意回款比较快，线下的客户很多都会有账期，效率就低。」陈成坦陈。

他所在的温州永嘉县以各类教玩具驰名，尤其桥下镇几乎成了「中国教玩具」的代名词。上世纪70年代开始，桥下镇以生产教学挂图等产品起家，出现大批前店后厂式的家庭作坊，在此基础上逐渐形成教玩具产业带。

数据显示，目前永嘉县共有各类教玩具生产及配套企业800多家，年产值70亿元，从业人员2万多人，产品销往欧美等一百多个国家和地区，产销量占国内市场的60%、国际市场的30%。

创业8年，陈成的公司从只有线上业务，扩展至线下工厂，自产自销，甚至还打造出摇马、平衡板、围栏等多款爆品。目前，其以线上为主，线下和出口业务为辅。

疫情以来，其公司线下和出口业务受到冲击，份额下降，但从总销量的角度看，并没有受到多大影响，甚至还有小规模提升。这与拼多多有关，依托拼多多，陈成将一系列室内玩具新品铺向全国市场，同时降低实体的运营成本。据统计，该公司玩具类产品在拼多多销量以年均30%～40%的速度增长，儿童摇马的年订单量翻了一倍。

除了乡镇产业带，拼多多对传统手工业也有明显的带动。这两者是改革开放以来，我国乡镇产业的两种主要模式，在今天其发展壮大依然对乡村振兴具有重要的意义。

藁城宫灯是河北石家庄藁城的特色传统手工艺品，藁城梅花镇屯头村有「中国宫灯第一村」之称。

屯头村的宫灯有200多年制造史。相关数据显示，目前全村从事宫灯及相关产业的有1800余户，约占全村总户数的90%。近年屯头村的宫灯年产销量超过一亿对，年产值15亿元左右，这里每年售出的宫灯，占到了全国宫灯总产销量的80%。

2007年6月，藁城宫灯入选河北省省级非物质文化遗产保护名录。当下，对于藁城宫灯来说，不仅要传承传统手艺，更要创新，为这项传统手工艺品拓展新的发展空间与产业格局。

谷聪是屯头村人，虽然上了大学，2013年毕业之后还是跟村里很多年轻后辈一样，从上一代手中接过宫灯这门生意。

「老宫灯到了我们手里，得焕发点儿新青春不是么？」这是谷聪对自己的拷问，也是对屯头村的宫灯产业未来的拷问。

谷聪选择了电商，2016年她带着产品入驻拼多多，随着市场变化近两年也做起了直播，在平台上讲藁城宫灯的历史、文化与工艺。经过一番努力与创新，目前到了旺季，她在拼多多的日销售量能超过5000对宫灯。2022年，谷聪的店铺升级为宫灯旗舰店，双十一大促刚开始，销量就明显增长，宫灯的订单量同比增长50%以上。

通过电商与直播，传统的宫灯在互联网上焕发新的生机，拼多多带动越来越多的乡镇产业带与传统手工产品走向市场、走向消费者，乡村好物跟上了市场的节奏。

搭上数字化列车

新电商平台拼多多之于乡镇产业带与传统手工产品，其价值不仅是走向更大的市场、获取更大的销量，更大的意义在于让它们与数字化接轨，实现供给侧变革，带动产业优化升级。

陈成直言，拼多多平台对商家服务提出很多具体要求，比如客服回复速度、售后制度完善程度等，这客观上帮助商家提升服务质量，也提升了消费者的消费体验，最终买卖双方都受益。

更重要的是，平台依托消费数据，形成市场分析，进一步为商家提供更好的参考与决策信息。面对快速变化的市场，生产企业就可能未雨绸缪，生产更符合消费者需求的商品。

「通过这些大数据，我们就能掌握未来消费趋势，知道未来什么样的玩具款式、功能更受消费者喜爱。」陈成说，过去觉得自己离大数据很远，现在却能通过这些数据指导自己的企业经营，而企业在不知不觉中已经开始了数字化转型。

传统手工业方面，拼多多相关负责人表示，很多地区的手工产业常常因打不响品牌、拓不开销路，导致产业式微，甚至是手艺失传。为重新激活并传承乡村的手工产业，带动村民创富增收，2022年7月底，拼多多正式启动「多多新匠造」，深入乡村产业带，推动各地乡村好物实力出圈。

按照计划，拼多多重点在三个方面扶持乡村手工产业，包括投入10亿级别的专项流量资源和补贴资源，全面促进「匠心好物」出村进城；扶持优质的乡村产业品牌，推动传统手工业、第二产业进行品牌化升级；成立专项培训团队，开发针对手工产品的电商培训课程，培育至少10万个新农商。

「多多新匠造」先后深入湖南凤凰、安徽宣城等乡村产业带，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级。

据透露，过去一年拼多多平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%，获得品牌黑标的商家也几乎翻了一倍。这些来自乡村的匠心产品，主要受众均集中在一二线城市。

除了「多多新匠造」，今年以来拼多多还推出「多多出海扶持计划」与「多多新国潮」，全面助力国内制造业产业直连内需和外贸双循环市场。

拼多多相关负责人表示，在此期间，拼多多先后成立了多个专项团队，投入数十亿元资源包，深入一百多个制造业产业带、乡村产业带，与当地品牌、商家、工厂等开展全链路合作，推动当地产业带在生产、技术、数据和管理等层面实现数字化转型升级，同时培育出一百多个国货品牌、出海品牌、新锐品牌和乡村品牌。

在拼多多助力下，乡村产业带与传统手工业正在实现转型升级，借此真正融入整个数字化转型浪潮之中。