每日与您分享淘宝中遇到的重点、难点、疑点。
吴哥淘宝今日问答
吴哥你好，请问店铺赠品链接没有销量，会不会影响动销率？
答。
赠品不会影响店铺动销率，且即使是个品产品不好卖，也不要担心动销率的问题，一般动销率只要达到65%以行了。
吴哥淘宝今日问答
吴哥，有几个问题想请教您，我是做天猫流行男鞋类目的，其中有一个店铺之前月销量是1000左右，现在一个是因为季节问题，销量开始往下掉，目前只有月销七百笔，类目排名掉到第九页了，估计会掉到月销600笔，然后店铺里有一款新款宝贝上涨的比较，一天能出四五单，现在四十多笔排在类目第一页，现在有三个问题想请教您，第一个是这两个链接我该怎么选择，原先那个月销量700笔评价很高，鞋子款式都很好，同行有看到我在下滑大家准备后面接，第二个问题是这个月销700是否适合去报聚划算，我想再冲下销量保住一下，秋季来了应该可以再走，第三个是如果放弃月销700的链接，转新品链接的话，这个有个其他品牌的产品跟我这款一模一样，就是品牌不一样，我是卖278，他卖258，品牌名气比我大！！！麻烦吴哥了，刚刚入会，我是新手上路希望吴哥帮忙一下，不胜感激。
答。
一、第一个对于你这个月销700的链接，我的建议是平销这一块不需要再花更多钱和更多的精力去投入，快过季的产品，如果库存比较多，就迅速以清库价清掉库存。
二、对于你问的聚划算问题，如果你的店铺符合资格，能上聚的话可以去尝试报，但一定要保证价格在同品类聚划算活动中有竞争力，能自然售罄，而不是靠刷单完成活动指标，另外最近淘抢购和聚划算的对产品的人气权重又回来了，并且加权非常不错。
三、对于你的新品，在品牌没有竞争对手强势的情况下，定价比竞品高，这个绝对是定价错误。如果产品成本没有优化，但不建议做这个款。另外在准备冲秋款的这个阶段，价格可以更低来快速冲量，提前锁定销量排名和综合排名。
吴哥，小弟有个店铺问题想请教下，望您抽空回答下，谢谢！有一款男装秋款长袖衬衫，价格96，成本35块，去年卖了2000多件，现在有1000多个评价，去年的转化在4左右，比行业平均低3个点，我现在分析，可能是我价格偏高导致的转化偏低，因为去年同款的79块有一家卖了10000多件，我现在想重新把这个老链接重新推起来，我的思路是这样的：第一将价格先降到79，然后观察转化率，再根据竞争对手的情况进行调整 第二：评价中有中差评提到线头多，衣服有味，面料有点偏硬，那我想在详情和主图做个升级版，解决顾客这几方面的担忧。第三：我观察了竞争对手的sku，他的sku比我多几个款式，而且有一个也是爆款，所以我准备把这几个sku 也加进去。第四：我的目标是在旺季来临前卡住销量跟综合排名，现在竞争对手月销量200左右，我现在想通过几期琳琅，加人气宝盒将人气权重拉上去，等人气上去后通过第二件半价的促销方式将销量顶上去，再通过直通车截住对手的流量，同时加速自身销量成长的速度，以达到卡住同款销量的位。我不知道我的思路对不对，也不知道现在推，从时间来说是不是合适，望吴哥给点建议，谢谢。
答。
首先，我要给予你肯定的是，你的提问本身就是一种推广计划的干货，非常不错。我需要给你的建议的是；
1、转化率：你的转化率低于平均水平3个点，这绝对不仅仅是价格原因导致的转化偏低，看了你的页面，美工这一块有非常大的提升空间。
2、定价：最终销售价格定价79是应该要根据整个市场竞争对手的情况而定，所以在旺季来临前，你要花时间好好优化成本，以备到时更有竞争力。另外，从现在开始到旺季来临前，你的价格可以比79更低点，把推广成本在旺季来临前让利给消费者，比竞争对手更快速的锁定销量入口和综合入口的流量。
吴哥淘宝今日问答
吴哥，咨询一个问题，为什么直通车一开，自然流量掉的厉害？内裤类目，平均每天150单左右，一开车自然流量掉的厉害。
答。
一、经过了解，现在这款产品最近7天每天150单左右，平销目标每天500单。那么问题就锁定了：销量瓶颈始终150单左右，离每天500单的目标距离太远。
先找出核心问题：
1、产品定价是否能达到每天500单的目标，这个可以通过分析同类竞品相同价格段销量top3的日销，如果top3的日销有500单，那么你就有机会达到这个目标，否则，通过搜索流量你是很难达到这个目标的，除非你去投入其他的流量渠道，如：钻展、淘宝客等。假设这个日销目标是成立的，那么你要突破150单的瓶颈，那么就需要解决以下几个问题：
1.1 转化率：过了新品期的产品，流量要再上升一个台阶，就必须要解决转化率的问题，把转化率优化到比同类竞品相同价格段更好，然后才去考虑下一步的动作。
1.2 销量增长：流量要再提升，就必须在接下来的2到3个7天周期的平销量超过上一个7天的周期的，淘宝搜索的这一逻辑一直是很重要的一个维度。
1.3 稳定平销：在第二步提升且流量上升后，以平销超过500单的同价格段竞品作为目标，转化率和平均每天的销量都要超过这个竞品，找出这个竞品在产品上和用户喜好度上的漏洞，然后在你的产品上和宝贝页面呈现及评价上针对这个漏洞进行优化。
二、关于1.2中提到的7天销量增长解决的方法可以通过优惠劵的方式刺激转化下单，如果需要速度更快，根据你店铺的情况，建议去报一场淘抢购（绝不建议刷单完成销量）以迅速拉升人气。
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