看游戏的商业化模型合理不合理，一定是把总的养成需求和总的资源产出规划，用相同的逻辑量化后，放一起去分析的，脱离需求谈定价高低是没意义的，脱离产出谈坑深坑浅也是没有价值的。再强调一次，玩家会持续付费的最大前提，一定是这个玩家有意愿持续进行游戏，也就是，玩家预期自己未来能从游戏里持续不断获得某种乐趣——可能是征服他人的快乐，也可能是挑战胜利的满足，又或者是不为人知的情感诉求。

这些乐趣点，又倒过来决定商业化的点上，轻重缓急坑在哪里，可能会更合适，也是不同产品类型下不同的侧重用户分层思路，糅合项目承游戏之外实际营收压力的要素后，呈现出细水长流或者快速拉收，甚至看起来非常短视的配套商业化结果。而到更具体的商业化设计落地之前，自觉不自觉的，策划也好运营也罢，只要在进行一款游戏商业化设计时，要想做的好，花费心思做规划的，必然又会层次分明的去做以下思考：

根据游戏的玩法类型、按付费高低假定的用户分类，确定自己这产品主要去做营收的模式—>规划纯免费玩家，以天为单位，单靠各种活跃行为能获取的资源（天文数字也无所谓）——>资源的消耗反馈到的数值提升——>提升后在战斗玩法中验证——>以次为基础，用户分成后循环往复的活动刺激组合等等等等。

这些思考是如此繁琐复杂（经验不够还不一定有成效）所以，自然而然的，对应市场流行产品的跟随者，有一种做商业化设计很有效的方式，就是同样跟随模仿同类型里，已经在赚钱方面被验证成功的产品设计，毕竟你默认目标用户，本来就是是体验过竞品乃至优秀产品的用户，人家验证成功的套路，你用你也行，至少能够兜个底。毕竟说到底，当我们谈 所谓商业化的时候，到最基础的部分，游戏也没什么特殊的，还是围绕着以下问题：这个商品是个什么，卖点什么，打算卖给谁，计划怎么卖。

比如，对于司空见惯的低留存状态的游戏产品，当商业化策略就是需要在有限的时间内最大化收益，同时尽量延长一部分留存用户的生命周期时候，具体的策略选择，首先一定是要拍板自己付费设计激进到什么程度——你都是低留存了，能留给你吸引新用户进行大量付费的时间窗口其实一定很短，确定自己激进到程度，比如才可以考虑提供高价值礼包的价值到底多高后，再去来实现吸引力。

所以，最后这些礼包一定是包括稀有角色、大量资源，特效皮肤这种马上满足用户的即时需求的设计，然后又才是叠加限时活动作为一个有效的策略，至于是限时折扣、限时卡池这类直接刺激，还是限时开放的高级内容，限时副本排行这类间接促使用户在活动期间进行消费就是自由心证，有机搭配，最终目的就是通过这类方式，在用户流失之前尽可能多地获取收益。


当然，值得一提的是，对应关系低留存数据的产品，混合变现模式也是一个竭泽而渔的选择，毕竟广告变现是低留存游戏的突出代表，超休闲游戏的重要收入来源。至于如何通过在游戏内设置满足自己目标的（对玩家就不那么合理）的广告点位——是在等待加载时播放广告？或者在用户完成任务后提供广告奖励？甚至到一个阶段疯狂弹窗？这方面的参考太多，就没必要再多讲了。

总之，当你放下某种底线，通过以上策略的综合运用，基本可以在一定程度上提升低留存游戏的商业化效果，而且有趣的是，抛弃疯狂广告这种真竭泽而渔的选择，其他情况下，你越让用户真金白银掏出了钱，反而可能越延长了用户的生命周期，实现更高的收益（短期留存崩溃，长期付费留存稳定）。也就是，通过一定的商业化策略和优化措施，什么产品只要不是烂到底线，其实仍然可以在市场竞争中获得一定的优势。 当然我这些描述可能也够复杂了，只是上升不到“道理”的高度，仅仅从属于庸俗的经济学而已了。

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