【蓝象新闻】课观教育完成千万级人民币天使轮融资，在线职业教育领跑者

蓝象营二期成员， 在线职业考试培训品牌 「课观教育」 完成 千万级人民币 天使轮融资 ，云天使基金领投。 此前曾获蓝象资本种子轮投资。

创始人张峰深耕银行职业教育领域10年， 微博13万粉丝亲切称其为“张老师”，曾为中公金融人创始人， 2012年营收300万，2013年营收5000万，2014年营收1.7亿， 3年实现50倍的高速增长。

课观教育致力于通过科技提升用户体验和学习效率，帮助更多人实现职业理想。 2017年服务近50万考生，实现数千万营收。 2018年，可实现在线银行招聘考试方向营收第一，且从线下转线上的银行招聘考试培训市场仍有巨大空间。

课观教育对于在线职业教育新模式的探索， 蓝象资本高级投资经理邱彦峰 认为包含如下关键点：

第一，教学流程重新设计。 简单的将教室搬到线上是远远不够的，课观团队中有多位资深的老师，能够从课程学习本质解构在线课程，蓝象认为课观拥有更好的学习效果、更优的成本结构。

第二，获客方式的创新。 除了传统的搜索投放外，更积极的探索基于学校的品牌宣传、基于社群的传播分享、基于应用商店的搜索优化等，这方面课观已经取得优秀成绩。

第三，产品结构的划分和承接最重要。 在线教育更像是互联网产品，所以通过产品的清晰描述来促使用户自然购买，然后进行两到三层的产品递进续费和销售。课观的创始人张峰在积极探索产品线设置道路上，有非常深刻的见解，这都体现在近几年公司优秀的增长数据上。

以下是36氪、猎云网对课观教育的采访节选：

来源｜36氪

采访｜孟小白

在直播教学模式上，课观教育认为相较于上千、上万人的大班课，百人班课不仅可以为学员带来更好的体验，也提升了 ARPU 值，还可以加强对学生学习效果的把控能力。首先，百人班课上，学生和老师的互动会更有实际价值，老师可以看到学生听讲的轮播画面，也可以在留言区及时发现学生的疑问并作答；而上千人的大班课往往会陷入刷屏的情况，互动性差。

其次，课观教育为每个百人班配备了助教，负责课前提醒、作业督导、批改和电话沟通等工作。如此，百人班课的效果会更好，自然收费也相对更高。

在考核制度上，由于结果产出是教育产业中最受用户关注的环节，课观教育以分数提升作为教员考核的基础，具体实施方法是每一个百人班配备的一个老师和一个助教共同作为一个小团队接受绩效考核。

正如上次报道中所说：“影响学习效果的因素中，老师占40%，学员自身占30%，人工干预和督促占20%。”此种考核方式将有助于保证和提高课观教育的教学质量。

课观教育创始人张峰表示，过去三个月，课观教育的用户增长是去年同期的三倍，而良好的用户反馈和教学效果也令课观教育更加笃定了“服务和督学系统”的方向。

来源｜猎云网

采访｜岳丽丽

据了解，课观教育发展初期首先以银行招聘考试培训业务切入市场，通过 PC 端在线学习和移动端 APP 提供智能题库、求职社群和资讯等信息和服务。

创始人张峰是国内第一批做银行招聘考试培训的先行者。银行招聘考试是在2010和2011年开始的，而早在2012年，张峰就在中公教育创立了银行招聘考试培训业务。2015年5月课观教育团队成立，起初依托腾讯课堂、百度传课平台，2015年8月课观教育网正式上线。

课观教育通过直播为用户提供在线学习课程，据了解，目前在银行考试方面课程已达50种以上。付费学员数量方面，银行招聘考试业务已达3万人。

过去两年在未投入市场推广费用的情况下，课观教育仍做到了业务高速增长，并已经开始横向拓展，在教师资格证考试、教师招聘考试培训和公务员考试领域布局，其中教师招聘培训业务预计积累2万以上付费用户。

今年课观将继续深耕教师招聘培训和公考培训业务，此外智能批改产品预计于今年4月底上线，接下来还会探索客服智能化方向。“希望通过技术手段提升整个获客、运营、转化、督学等服务的效率”，张峰表示。

课程收费是课观目前的盈利来源，去年公司已产生千万级别营收。未来将会考虑与 B 端合作，提供金融领域内训付费业务，关注已从业人员的知识和技能提升。

团队方面，共130人左右，其中全职老师60人左右，技术约20人，市场运营约50人。创始人兼 CEO 张峰为原中公金融人创始人，策划监制了数十本银行、信用社考试书籍。技术负责人曾是日本最大券商公司高级软件工程师、教学负责人是原中公分校研究院相关负责人。

融资方面，张峰表示2016、2017年公司一直在沉淀内容，没有大力推进广告投入 。 “创业早期阶段需要专注和执行力，不能为了营收而盲目扩张，教育领域 创业者最核心的追求是公司的产品能够真正帮助学生提分、通过考试 。” 张峰格外注重教学的实际效果，他告诉猎云网，正常情况下，银行招聘平均的录取比例在7%，而课观教育的用户最终通过率能达到40%以上。

“很多在线教育机构肩上的使命很多，但是对我们来说只有一条就是确保学生通过笔试、面试，成功入职，才能提升用户口碑和品牌价值” ，张峰再次强调。

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