作者：自然，传音公司移动互联网中心东非地区商务总监，负责传音付费推广业务的合作事宜，专注非洲互联网市场。
在非洲做推广要怎么
做？
很多刚来非洲的负责Marketing的童鞋都会有这个问题。
通常你去找非洲的4A Agency，他们会给你做一个市场的insight，然后告诉你要做BTL和ATL，然后Digitalmarketing。然后这15%的服务费就进他们口袋了。
今天我和两个本地互联网公司的MD吃饭，期间聊起了在肯尼亚做互联网产品推广的事情。我其实很好奇，
作为一个互联网企业为什么要去做路牌呢？
Google和FB不就可以抵达到很多用户了么？而且他们还是做大大的路牌。
他很认真的看着我说：“看来你还是不懂肯尼亚的用户啊，在肯尼亚做路牌表示这个公司有实力，
肯尼亚人对于这种户外路牌有天然的信任
，他们认为，你花了这么多钱在这个路牌上，我就可以相信你。那么你的流量就会哗哗哗的往上涨。”
我有点不相信：“讲真，路牌的效果你又没有办法衡量，你怎么知道是这个路牌起到了推广的作用？而不是你的互联网推广起到的作用？”
他说：“推广逻辑上是这样的，肯尼亚和你们中国互联网环境不一样，肯尼亚的用户还没完全互联网化，在中国你可能只需要一台手机，到哪都可以解决自己的生活问题，然而
在肯尼亚，用户相信的渠道排名是：
广播，电视，报纸，路牌，最后才是互联网
，在肯尼亚2017年广播的受众高达92％，这两年有所下降，但是2019年，广播的受众仍然达66％。尽管受众下降，但广播仍然是肯尼亚广告费用收入最多的媒体。”
他问：“你知道，肯尼亚有几个广播电台么？”
我说：“母鸡啊，我又没有做过广播广告。”
他说：“截止2019年6月，肯尼亚注册在案的
电台有173家，电视台有68家，报纸有9家，影响力广告的网站有22家
”
我说：“那你还没说清楚为什么你做互联网产品的推广，要配合路牌呢。”
他说：“你真心急，好吧，其实我们通常是这么来测算的，我知道我不做路牌广告的时候，我的流量基准情况，在有些推广时段，我会选择内罗毕6大主要道路来进行路牌投放，Ngong路，Langata路，Wayaki way，Mombasa路，Jogoo路还有Thika路，这些是肯尼亚首都内罗毕的主要干道，然后你来选择你的用户人群属性，我会选择Ngong路，因为这边互联网企业和孵化器都在这边，这些人天然就是我的用户群体，然后我会选择Jogoo路，因为那边住的是我的目标用户群体，我不会在Karen那边投放路牌，那些用户太高端，不是我的目标用户。所以当我投放路牌的时候，其实你可以看到流量的增长速度。”
“原来是这样”我说。
“其实，我们不仅做路牌，还做公交车车身广告，车里面的座椅套广告……你看，这是我们前几天刚做的广告呢。”他补充道。
“关于肯尼亚的媒体环境，可以再分享一些经验么？”我好奇的问。
“肯尼亚的媒体环境有几个重要的洞察，
第一点是2015年开始的电视信号数字化，打开了肯尼亚的电视传媒市场，所以电视台在一年时间从9家涨到63家。
第二点是移动互联网用户数量在过去五年中高速增长，移动互联网渗透率106%，为什么会出现这样的情况呢，喏，就是你们Tecno手机全是双卡的，
肯尼亚至少30%的移动互联网用户拥有双卡手机。
第三点是本地媒体其实在这几年收到了很多方面的冲击，来自全球数字媒体平台的竞争也越来越激烈，如视频点播和OTT（如Netflix，Showmax）其他视频产品如抖音等。”他一口气说了很多。
“我其实很想
知道
市场里面现在谁投放的广告最多？
”我可不能放过这么好的机会，我继续的问。
“这个最近有一个报告来着”
你看2017年肯尼亚的广告收入猛增，你知道原因么？”他说。
“是大选吧，很多政治广告呢？”我说。
“你说对了，从下面这张图，你可以看到现在的广告主，哪个领域投放的最多”他举着手机给我看那份报告。
“看到没有，博彩从2016年的广告投放快速的增长，金融产品，小额借贷的广告增长也很快，然后就是FMCG快消品的广告等。所以最大的广告主在今年之前都是博彩占据了头把交椅，然而今年开始估计要变天了。
政府出台了博彩相关的政策，让很多博彩头部公司都关门了。
下面这张图是目前排名靠前的广告主情况”
“在肯尼亚除了博彩之外，Safaricom，可口可乐这都是大广告主，你要拉广告，盯着他们去找。”他笑着说。
"那么作为公司的MD，你最关心的是什么呢？"我追问道。
“我最关心的是，你能不能让我看到
完善的数据监控界面和系统的数据分析能力。
如果你能提供这两样的话，完美，我肯定会用你的产品的。”他哈哈笑道。“作为市场从业人员，我得向我老板汇报啊，看得见，摸得着，分析的清楚，这对于我来说最重要了。
在肯尼亚社交媒体是吸引消费者的最成功渠道，其次是内容营销，而户外广告及其他的广告形式都是辅助，帮助你建立起与受众的信任。
”
时间总是很短暂，中午2个小时一下子就过去了，和两位业内的专家聊的是干货满满。我开心的带着这份报告回家了，回去仔细的看看，再分析分析。听了专家对于肯尼亚市场广告投放的策略和逻辑，所以在肯尼亚营销推广的正确打开方式是：
我们需要去了解用户的心理，先和用户建起了信任，路牌是最快的信任建立的方式，一个月1700美金你都投下去了，这个企业至少不会马上卷铺盖走人。然后辅助互联网广告，触达精准用户，转化率才会高。
好了，你是不是想马上回去说服老板投放路牌了呢？当然也别错过传音的广告解决方案，我们是手机中的最好的路牌广告。
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