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90天卖1亿，童年“智商税”摇身一变成了“性感神器”？

品牌观察报 · 公众号 · · 2024-05-21 17:11

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作者 | 苏子秋来源 | 首席品牌观察

提起90的“童年阴影”，背背佳绝对榜上有名。

这个号称专门针对后天性因不良生活习惯而造成的驼背和走路弯腰的人群设计研发的产品，曾束缚了很多90后的童年时光，并且在多年后，被打上了“智商税”的标签。

但这一标签并没能让大众对它的功效祛魅，反而愈发追捧。

没错，背背佳又火起来了。

小红书上，关于背背佳的笔记已经有4万＋，商品7300＋，不少博主在不遗余力地推荐相关产品。

“佩戴8小时，来说说背背佳最真实的体验感！”

“谁说背背佳没有用！！站出来说说！”

“我不说真话，谁来还背背佳公道？”

▶ 图源：小红书

死去的记忆突然袭来，看着那些痛心疾首的帖子，像极了小时候老爸老妈让我穿背背佳的场景。

只是，很快我们会发现，童年时期拒绝穿背背佳的，和现在主动买背背佳的，似乎是同一批人，难怪有人说，过了二十年给背背佳买单的还是90后。

这是不是也恰恰说明，曾经的那群消费者太过天真，以为穿了背背佳，可以一辈子身材挺拔，不弯腰，不驼背。

但成年之后，长期的伏案工作，长时间低头玩手机，不少人的背又渐渐驼了，脖子前倾、肩膀内扣等仪态问题再次出现。

被遗忘在时光里的背背佳，又杀回来了。

背背佳现在火到什么程度呢？

据百度指数显示，背背佳近一个月资讯指数日均值为57919，同比增长1083%，环比增长213%，热度居高不下。

从销量上看，蝉妈妈平台显示，5月8日，背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一名，同时，近90天，背背佳的累计销售额已经突破1亿。

由于该平台的算法最多显示金额为1亿元，背背佳3个月的业绩或许远超这个数字。

不过，对于产品的爆卖，背背佳的所有者、经营方可孚医疗表现出了低调，其回复称，近期背背佳产品销量有一些增长，但为保障信息披露的公平性，根据相关监管规则，不便告知具体销售数据。

如今的背背佳，已经不仅仅是儿童专属。

在淘宝背背佳旗舰店，热销第一名是一款售价199元的成人款，男女通用，已售30万＋。

▶ 图源：背背佳淘宝旗舰店

详情页显示，该款产品的卖点有挺拔塑形、双Y牵引、开肩直背、鱼骨支撑等。背背佳还明确表示，品牌在矫姿类目榜中居于TOP1，累计销量高达218万＋件。

不过，从消费者的问答可以看到，当下年轻人购买背背佳，并没有将其视为彻底矫正仪态的神器，不少人认为，穿着的时候会提醒自己要挺直腰，脱下来还是仪态照旧。

但有人表示，自己需要的就是背背佳的提醒作用，因为如果没有提醒，驼背会更严重。

▶ 图源：背背佳淘宝旗舰店

对于购买的理由，背背佳还会从“性价比”角度进行说服。

有主播在直播间表示，购买纠正仪态的相关瑜伽课要几千块，而背背佳只要两三百块钱。

换句话说，即使是“智商税”，背背佳也更划算。

▶ 图源：背背佳淘宝旗舰店

普通人对背背佳的追捧，离不开明星效应的加持。

虽然千挑万选出来的明星，往往从外形上就和普通人“有壁”，但并不妨碍人们对于明星气质的向往。

2020年，随着《乘风破浪的姐姐》爆火，“性感女神”张雨绮把“背背佳”带火了。

尽管她穿的是一个国外的品牌，但90后被背背佳支配的恐惧被唤醒了，被勒的胳肢窝又在隐隐作痛。

▶ 图源：小红书

近几年，背背佳在明星中的存在感突然强起来。

《快乐再出发2》中，34岁的王栎鑫白衬衣＋黑领带＋黑色背背佳的造型，让屏幕外的女性观众斯哈斯哈。

▶ 图源：背背佳官微/王栎鑫抖音

被称为“男星仪态天花板”的陈星旭，被发现小时候就穿过背背佳。

《花儿与少年·丝路季》中，辛芷蕾就表示，正是穿了背背佳，自己的仪态才变得优雅了，这才有了在《繁花》中的惊艳演出。

而“古偶仪态教科书”刘诗诗，不止一次向合作演员推荐背背佳，目的就是让仪态更符合古人。

甚至，遇到含胸驼背的演员，网友也会建议穿背背佳练一下仪态。

意识到明星带货效应的背背佳，不久前邀请白鹿担任品牌代言人，提出了slogan“你的改变，会被看见”。

▶ 图源：背背佳官微

慢慢我们发现，大众对背背佳的认知已经从“智商税”转变成了“变美神器”。

既然明星都需要借助工具来矫正仪态，普通人同样可以“吃得苦中苦，方为人上人”，即使它是刑具，也是“美丽刑具”。

如今，穿背背佳拍照几乎是流量密码。

▶ 图源：小红书

小红书上，可以看到不少博主穿上背背佳秀性感身材。擦边也好，自信展现曲线美也好，背背佳似乎正在引领一种新审美。

最后，我们必须提到一个名字，就是背背佳的创始人杜国楹。

杜国楹曾是一名教师，任教两年后，在1994年辞职创业，而他创立的第一个品牌就是背背佳。

或许正是教师经历，让杜国楹从学生中发现了商机。1997年，杜国楹花费5000元买下了“矫正坐姿”专利，次年创立“背背佳”品牌。

借助当时风靡的电视购物广告，背背佳很快打开了市场，俘获一众家长的青睐，仅用了一年时间，就卖出了4.5亿元，当时年仅25岁的杜国楹成了大富翁。

但随之而来的是一系列质疑声，背背佳深陷涉嫌虚假宣传、误导消费者等舆论风波。

有家长表示，自己的孩子因为穿背背佳遭受到了不可逆的身体伤害；骨科专家、脊柱科医生等站出来质疑其产品功效；连跳水冠军吴敏霞也公开表示，市面上的矫正产品都是粗暴地把弯掰直，会对青少年体型发展不利。

背背佳逐渐消失于大众视野，但杜国楹并没有放弃创业梦。

此后，他先后创立了英语学习机“好记星”，高端手机8848，以及号称“大师作”的小罐茶等等。

虽然这些品牌无一不被视为“智商税”，但我们不能否认其在营销上的成功，差异化的定位，新颖的卖点，都能够让目标人群为之疯狂。

90天卖1亿，童年“智商税”摇身一变成了“性感神器”？

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