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从商的人都知道，要走在别人的前面才能赚钱。像是，早些年开淘宝店的都赚了，而等电商真的普及之后，生意又开始变得难做。
正因如此，每个创业者都在追风口。
不过，很多人追的风口里面，应该不包括电影行业。
虽然中国电影市场的总票房只花了10年就完成了30亿到450亿的飞跃。但这几年，这个增长的速度却突然放缓，拍摄的电影当中，能上映的不足一半。加上影院的数量太多，三四线城市的票房和影院实质上都还在减少。再加上可观影的设备，从电视发展到手机、投影仪、平板电脑、可穿戴设备等。很多人觉得，这些设备的推出会让电影院的生意持续的走低。
就现在的情况来看，电影行业走下坡路好像已经是一个大趋势了。
大趋势往往都是非常明确的，明确到人们已经不觉得是趋势，已经成了既定的事实。这样的行业，看起来已经没有任何机会了。
不过，如果抓住大趋势当中的机会，也许会带来意想不到的收获。
有一群人就从电影行业的大饼当中分走了一块，短短3年，私人电影院就开了5000多家，要知道传统影院走这么长的路得花掉15年。
而这些私人电影院中，有350多家，都是青柠影咖的，虽然2014年才正式成立，但目前遍布在全国的门店，基本都是赚钱的。
其实咱们往往都喜欢关注宏观市场、环境已经表象的变化，却忽略了是否可以通过商业模式、服务的表达形式来改变这样的状况。
表面看起来私人电影院只是微型的电影院，只是变得更小一点而已。但它火起来的原因，绝对不仅仅是面积的小。
多厅影院里有万达、中影、大地等知名的巨头存在，想要分走消费者只有把自己的受众范围缩小，才能准确的对产品进行定位，从而打开市场。但像微型电影院这样的东西，以前是没有存在的，就算你有了目标市场，受众，该怎么迈开第一步？
说白了，还得创新。那创新得有一个方向吧？创新应该怎么创，好像又成了商家需要考虑的问题。
如果没有方向，那么就从变化开始着手。还是拿青柠来说，青柠的目标群体是青年的消费群体。
而青年消费群体的需求观念也发生了巨大的变化，下面就讲讲，青柠对青年消费者的消费心理特征，做了哪些具体的措施。
1.影院的装修和设计够“潮”
既然已经对消费者进行了精准的定位，那么在装修上就不需要太过的拘束，相比影院的全年龄的风格，青柠抓住了青年人富有幻想，敢于冒险的心理，装修的风格，肯定要时尚和新颖。
而且，不同的门店有着不同的风格，这样也可以满足不同消费者差异化的心理。
像是森林风
梦幻风
露营风
对于青年来说，自我意识往往都非常强，非常的注重自己的个性，对他们来说，共性的东西已经不足以提起自己的消费欲望，但只要出现能满足表达自己个性心理的商品，就算多支付钱也无所谓。
2.利用粉丝的口碑营销
搭好了架子要有配套的服务才能体现出价值，刚刚也提到了，青年彰显个性的欲望非常强烈，这在他们购买商品的行为上就能反应出来，他们往往喜欢具有特色的商品和服务。简单来说，就是要和别人不一样。只要能够满足这一特点，他们就会把自己的感受分享出去，让圈子中别的人心甘情愿的接受自己的“安利”。
举个例子，前几天，青柠影咖&毒舌电影的线下观影会中，服务人员就摇身一变二次元中的人物。
还为粉丝们准备了夫妻肺片、赖汤元、龙抄手、钟水饺、钵钵鸡、串串香、麻辣烫、
肥肠粉、担担面等众多名小吃。
每个参加这次首映会的人都觉得不虚此行，纷纷晒出照片，这样那些没有赶来的人非常的眼红，甚至提出了摇号的方式...
口碑营销在使用上非常的有效，但是也必须注意几个点。
一是自己的商品和服务本身要被消费者喜欢
二是拥有足够的调性，并且值得被分享
3.加盟商是品牌故事的续写者
每一个知名品牌后面都有一个精彩的故事，包裹在这些故事里的品牌和产品的信息，会成为消费者购买的冲动。但现在，每天每个人都会看很多不同的故事，仅仅一个故事就来打动所有的消费者实在是太难了。
如果一个不够的话，那么就很多个故事。青柠的品牌故事是由众多的加盟商集体书写而来的，他们本身的经历，爱好，就已经让青年的消费者心动。
而且，选择与品牌调性相符的创业商，他们才能把这个故事好好的续写下去。
加盟店的风格虽然百花齐放各有千秋，但是都牢牢的把握住了品牌的主题，故事的中心。
整个私人影院或者说是青柠的背后，我们看到的是那些既定的大趋势后面藏着的机会。而想要好好的把握这些机会，又得从变化中寻找创新的点。
这里举到的是青年消费群体的例子，其实针对少儿，老年人，妇女甚至是商务人士，都是有他们自己的特点，如果不能讨好所有的消费者，就讨好你选中的消费者。
