《陶朱公商训》，中国式财富密码

正文

文／七蒙主

吴家东院的学徒们抱着《陶朱公商训》，虽然背得滚瓜乱熟，但是不明其义。大道至简，去除冗余，往往浓缩的才是精华。

提起「卧薪尝胆」的励志典范越王勾践，大家一定都不陌生。但是灭吴成功，不能不提王佐之才范蠡。深知只能与越王“同患难，不能同富贵”，范蠡在鼎盛时期激流勇退，才成就了中国历史上的商业奇才。

春秋时代的范蠡，自号陶朱公，三次创业富甲一方，又三散家财，许多生意人都尊称其为"商圣"。《陶朱公商训》又称《陶朱公生意经》，流传至今，后人受益匪浅。

陶朱公的一句话生意经

太复杂的理论，往往很难记住，那些让人印象深刻的往往只是一句话而已。《陶朱公商训》惜字如金，却能一针见血，揭开了生意背后的秘密。

《货略》、《价略》、《市略》，范蠡所说的“三略”是聚财的原理。 “积著之理，务完物，审贵贱，无息币。” 短短一句话，浓缩了生意的本质。“货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。”

品质完美虽然没有统一的标准，但是决不能滥竽充数、假冒伪劣。而很多中华老字号，成为金字招牌，也是“务完物”的完美诠释。

“审贵贱”，属于商品的价格问题，是最有趣的部分。“春雨贵如油”、“洛阳纸贵”，供求关系决定商品价格，这种规律随处可见。例如某种农产品今年价格低，来年价格一般会上涨，因为今年吃过亏的人，不愿意再种。导致第二年供应不足，价格就上涨了。

同样，高企的房价，也是供给的问题，地还是原来的地，房也还是原来那堆砖头水泥。买的人多了，旺季价格就上涨，淡季的时候会打打折。范蠡还指出了价格变化中物极必反规律， “贵出如粪土，贱取如珠玉” ，用在股市也同样适用 。

价格不仅决定利润，对于价格敏感的商品，低价格竞争策略一直是个杀手锏。当年零售行业的“价格屠夫”，以及互联网时代的免费商业模式，把“审贵贱”发挥到了极致。

“无息币”是说货物、资金都要不停地循环，运转。要活钱不要死钱，让手里的资金流动起来，不管是投资理财还是扩大生意规模，只有流动的钱才能增值。同样，现金流的重要性，在当今社会展现的淋漓尽致。流动性一收紧，市场就风声鹤唳。

中国式财富密码：“积著之理，务完物，审贵贱，无息币。”能把一句话理解透彻，并在实践中应用，一定会受益匪浅。

生意经是死的，人是活的

虽然陶朱公富甲天下，千金散尽还复来。但是后人即使生意经背得再熟，也难以复制。这并不意味着《陶朱公生意经》没有用，作为基本原则归纳总结得很好，只是时代不同了，必须与时俱进。

时代变化太快，紧跟趋势才能不落伍。不管是新中产崛起、旅游需求旺盛、环保还是新能源汽车，已是大势所向。淘汰落后产能，行业升级转变，都能看到不远的将来，有被淘汰的生意，也有新的生意，选择不同结局自然不同。

当年发明汽车的时候，还有人固执地在马车上花功夫，努力只能付诸东流。同样，物美价廉的洋布风靡，土布就一下没了市场，作坊的纺织工一下没了生计。现在坚持多年的漫游费也寿终正寝了，变化无处不在。

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