淘宝在双十一完成了全天2684亿的成交额，作为带货电商的狂欢节，自带流量的双十一吸引了大量的淘客和用户入场。
那么在这次双十一中，抖音上带货达人卖的最多的商品品类是什么呢？抖音直播能带来销量转化吗？什么样的种草号能靠着一条带货视频跃上电商达人榜呢？
今天就根据飞瓜数据
双十一期间（11.10-11）的电商达人榜和商品排行榜
的数据，带你还原双十一的带货情况。
在双十一期间（11.10-11）登上抖音电商达人榜的播主共有92名。
播主主要集中在穿搭、种草领域，其次是美妆、美食和生活，可见抖音双十一的消费主力还是
以穿搭、美妆、日用百货这些女性为主的行业品类
，女性依旧是短视频电商的主力军。
而从带货播主的粉丝量级来看，并非所有带货号的粉丝体量都很高，
超过3分之1的播主粉丝体量低于50W。
尤其是热门穿搭行业的带货播主中，还有几个粉丝量级低于100的带货播主，可见比起带货行业，粉丝量对带货力的影响效果更小，只要选对行业，找准带货方式，小号也能快速实现抖音变现。
其中8位带货播主在双十一（11.11-12）期间，连续两天登上抖音电商达人榜成为抖音双十一带货主力军，他们推荐的商品主要以女性用户为主，主推
美妆、穿搭品类。
30%的直播超过6小时
平均每场直播上架42件商品
随着直播电商的兴起，直播带货也加入了双十一的战场。
根据飞瓜数据的播主“直播记录”，在双十一期间上榜的92名播主中，有
56名
播主在此期间内有开直播，共进行了
146场
直播，平均每个播主直播
2.6场
。
而在这些直播中，
超过30%的单场直播时长超过6小时
，甚至还有13场直播时长超过了10小时，单次直播时长最长的播主从11号早上8:10直播到第二天凌晨3点，连续直播近
19个小时
。
可见比起单纯的短视频内容带货来说，直播是像是一场持久战，需要有长时间大量的时间投入，更考验运营者的体力和精力。
直播播主的行业分类主要以穿搭、美妆为主，但并不只限于特定品类，各行业播主都有直播数据，直播带货有着大众化的趋势。
而开通直播的播主中，超过99%的播主在直播间内上架了关联商品。
在过半的直播中，播主在一场直播内上架了
超过50件
的单品，平均每场直播上架商品数
42件
，可以直播已经成为批量带货的短视频电商玩法。
而在同步对比了双十一期间的飞瓜商品排行榜后，我们发现在商品排行TOP50数据中，第一阶梯依旧是美食饮品和男装女装。
其实从最近的数据可以看出，随着秋冬的到来，近期抖音上
茶包冲剂、加绒衣物
的销量有明显的提升，尤其是
保暖加绒的衣、帽、鞋、袜
，在这次抖音上双十一的上榜播主的直播商品中，占比较大，销量也比较喜人，近期带货播主可以考虑从这里切入，可能会获得更高的回报。
而从商品排行榜TOP50的价格区间分布中，可以看到热门商品的单价主要
集中在50元以下。
可见用户在短视频购物的时候，还是追求价低、实惠的商品，尤其是可以领取
大额优惠券
的商品，能给用户“占便宜”的心理暗示，提高商品的成交额。
对双十一的榜单整体数有了大致了解后，接下来，我们上榜的几个播主为例，来一同解读下，在双十一这几天带货强劲的抖音播主和热门爆品！
两天暴涨10000+单
选对商品，小号也能疯狂带货
最近抖音上加绒的服装单品销量数据都比较惊人，我们选取在双十一当天上榜的“加绒打底裤”，通过飞瓜数据的【商品热度分析】对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控，还原商品的爆火历程。
我们发现“加绒打底裤”在11号当天达到销量的峰值，当天抖音
浏览量增长16.5万，销量增长7000单
，随着浏览量的增长，销售量同期增长，这就说明这个商品的销量忽然增加
极可能是来自于抖音爆款视频带货
的。
△图片来自：
飞瓜数据 - 商品热度分析
我们进一步分析“加绒打底裤”为什么能在抖音上流量转化率这么高。
通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以精准定位热门商品爆火当天的带货视频。
我们看到了“加绒打底裤”关联商品的视频中「哎呦喂傻笑」的视频在双十一当天点赞增量最高，
达到了2.1万
，而且其他点赞量有明显变化的视频也都来自他的视频，可推断
商品浏览量的增量主要来自该视频带量。
为了进一步了解这些视频的带货情况，我们点开这其中点赞最高的视频详情页。
我们发现可以发现用户评论的关键词多以
“好看”、“反馈”、“适合”
为主，这些积极的评论，对视频推广和商品的成交都起到了很大的促进作用。
其实纵观最近的商品排行榜，秋冬换季加强了用户对保暖的服饰鞋帽需求量，
加绒打底裤、加绒袜子、加绒外套，包括加绒的床上四件套
都是近期短视频带货的热门商品。
而且很多热门爆款的带货视频都是一些中小型种草号带动的，可见只要适时跟进近期的热门商品品类，哪怕是小号也能快速带货。
在研究双十一的短视频带货数据的时候，我们在榜单上发现一个在双十一期间开始推广，并一夜爆火的神奇商品——“粉底刷”。
通过飞瓜数据 - 商品热度分析，我们发现他从10号开始在抖音走红，
3天抖音浏览量增加86.9W，销量增长4.8万。
接下来，我们以商品销量增量最多的12号为例，分析究竟是什么推广视频让“粉底刷”瞬间刷爆抖音的！
通过飞瓜数据查看该商品的【关联视频分析】，我们可以选择查看近30天内视频当日的点赞增量，精准定位热门商品爆火当天的带货视频。
我们看到在12号当天“粉底刷”关联商品的视频中，发现商品的抖音推广流量主要来自「甜甜小可爱」、「VIP 」、「芬达」这三个号。
我们以播主「芬达」为例的视频为例，可以看到这个视频热词以“好用”、“很软”、“不吃粉”等商品相关的互动内容。
同时通过视频观众分析我们可以发现，这视频内容
吸引了大量的女性用户，而且粉丝年龄集中在18-30之间
，她们对于正是“化妆刷”的用户，这说明视频本身吸引到的用户是
非常精准的
，能给商品带货带来很大的促进作用。
同时，我们查看「芬达」近期的电商数据可以发现，
仅有2000粉丝的她在13号登上了抖音电商达人销量榜的第26名。
而且在此期间，她的电商视频中只有推广“粉底刷”在这个周期内有明显的点赞增量，其他推广视频点赞、评论都没有变化，由此可以推断「芬达」近期销量上榜，很大程度可能就是来自“粉底刷”带量。
不仅如此，“粉底刷”还在短期内一次性
带动了很多低量级的带货号上榜
，可见优质的商品会自带流量。
而通过飞瓜数据的【电商视频热度监控】，可以看到这个商品的销售量和浏览量，以及该推广视频之间的关系。
从热度监控图上看，该视频从发布后浏览量和销量就开始不断增加，而且
目前热度还在，是可以参考借鉴的。
