“APP工厂”字节跳动又造了一个小红书——Lemon 8，并在海外爆红。据七麦数据显示，Lemon 8于今年9月登顶美国App Store生活区榜首，并跻身总榜前20。在全球1600万次的下载量中，仅美国地区就占据了近二分之一。而两个月前，Lemon 8在美国的排名还在30之外。Lemon 8的迅速走红让不少人感到意外，有电商从业者认为，这是继Tiktok后，张一鸣制造的又一流量风口。Instagram作为一个高度视觉化的平台，支持用户通过图片和视频分享生活的点滴，用户也可以给别人的作品进行点赞、评论、私信，以此来实现交互。而Pinterest更多时候被当作一个发现引擎，提供用户关于家居、装饰、食谱等建议和灵感。相关数据显示，截至年初，Instagram在美国拥有1.697亿用户，广告已经覆盖51.2%的美国互联网人群。Pinterest广告资源数据也表明，Pinterest在美国已经有超8900万使用者。以当前美国3.3亿左右网民计算，两大平台用户已经占据了半壁江山。面对本土两大强者，按理说Lemon 8的生存空间非常有限，但它不仅没有被挤压，还一举成为生活区的“榜一大哥”，最重要的原因是它能“师夷长技”。Lemon 8创造性地将Instagram的视觉性与Pinterest的探索性相结合，鼓励用户发布精美照片，允许用户根据不同主题创建合辑，比如美妆、旅行、家居等，让用户方便寻找。与此同时用户还能根据兴趣查找，将商品做标记，一个APP解决两种需求，不用在Instagram和Pinterest来回切换了。对于这样的内容分享模式，博主Jess Ling和妮妮都称赞其“精致便捷、风格时尚，ins扑面而来。”在北美读书的Han喜欢在Lemon 8上看一些护肤推荐，里边不仅会介绍到美国的品牌，还会有其他国家的帖子，很多博主也会分享便捷西餐食谱，他会收藏起来慢慢学。也有用户表示，Lemon 8上生活化的帖子还是“太好看了”，相比小红书鸡毛蒜皮的随心所欲，Lemon 8给人飘在天上的感觉，不真实。但仅仅是这样，还不足以让Lemon 8在国外爆火。作为字节跳动的海外产品，公司对其寄予厚望，花重金做广告投放使其下载量暴涨。相关媒体报道，从去年8月起，字节跳动就增加了在Apple Search Ads上的广告力度，一周内使用了5300个关键词进行推广。仅两个月的时间，Lemon 8的下载量就由单日1万次提升到了3万次。移动广告分析平台App Growing也显示，今年10月Lemon 8日均广告投放数同比提高了300%。不少跨境电商朋友向派代透露，在CapCut、Instagram、Canva等平台，看到过关于Lemon 8的广告。此外，Lemon 8的阶段性成功，也和其国际化策略有着密切关系。其实，美国并不是Lemon 8国际化的第一站，早在2020年3月，Lemon 8就以Sharee的名号出现在日本，主打种草和分享。在日本积累了超100万次下载后，以Lemon 8的全新面孔进入泰国、印尼等东南亚地区。目前，其在泰国的下载量已经超过650万次。从东南亚市场到欧美市场，Lemon 8的国际化策略取得了成功，也显示了其强大的市场吸引力。这些因素共同作用，使得Lemon 8在短时间内成为全球范围内备受欢迎的社交平台。字节跳动之所以如此看重Lemon 8，背后实际上是对种草经济的痴迷。据艾媒咨询调查，2022年近一半的消费者有过3-5次的被种草经历。另有报告显示，目前种草经济已达千亿元规模。业内分析人士认为，当下的电商平台正在由“自己想买什么买什么”过渡到“引导消费者买什么就买什么”的阶段，而“种草”是缩短消费者心智建设周期必不可少的一环。在互联网总量趋于见顶时，大厂们纷纷急于补齐自己的“种草”版图，以此争夺现有流量盘子。说到种草经济，小红书已经在国内建立起了属于自己的护城河。今年7月，小红书对标淘宝开启“生活方式电商”加速模式，通过店播等方式，不断拓展用户圈尤其是挖掘女性消费潜力。与此同时，小红书也在文旅业务和本地生活发力，与各地文旅局合作推出“城市新名片”计划，又面向全国49个城市开放餐饮团购业务。自2013年创立以来，小红书从最初的海淘分享到明星KOL种草，再到如今的文旅电商全面开花，实现了从种草到购买的闭环体验。根据英国《金融时报》消息，小红书在2024年第一季度的销售额突破了10亿美元大关，实现净利润2亿美元，这两项指标均优于前一年同期水平。小红书的成功让大厂们看到了种草经济实现的最佳路径，于是一场“再造小红书”之风悄然刮起。字节跳动在Lemon 8之前，其实已经开发过不同的种草APP。2018年，继承了今日头条算法机制的“新草”APP上线，虽然借鉴了微博的展现形式，但市场反馈并不达预期。沉淀四年，2022年字节跳动再度推出“可颂”，这次产品定位年轻人生活方式社区，也是这个时候开始，字节的产品有了小红书的影子。遗憾的是，“可颂”还不到一个月就从应用商店消失了。两次折戟后，字节在去年4月做出“有柿”，这次定位更加细化，旨在成为一个生活经验分享社区。字节跳动在种草领域不断折腾，传统电商如阿里、京东、美团等平台早就嗅到了风向，基于自身平台属性，将功能逐渐向种草靠拢。2016年，淘宝在“有好货”入口利用算法为用户推荐图文产品，又推出“必买清单”进行内容种草。2020年，淘宝又推出“逛逛”，将内容展现形式升级为图文和视频两种。京东也对“逛”频道进行调整，美团紧随其后也将种草频道改为“逛逛”。大厂纷纷进军种草领域，电商人挣扎于稀缺流量和拓客成本，乐见像Lemon 8之类的产品出现。随着Lemon 8在国外爆火，国内也出现了一种声音：新的流量风口来了！从现阶段来看，Lemon 8的流量确实处在红利期，是个入局的好机会。Lemon 8承诺提供业界领先的内容编辑能力和标题支持，减轻创作者的内容更新压力。为了鼓励创作，Lemon 8会给创作者发放津贴，成为平台合作伙伴后，创作者可以出现在应用程序的「发现」页面或Lemon 8的「新星」栏目中，提升曝光量。
另一方面，与Tiktok连通为Lemon 8导流。TikTok在平台的“为你推荐”上为Lemon 8投放了大量广告，并且允许TikTok的创作者在个人主页上为Lemon 8导流。
此外，TikTok允许用户将他们的Lemon 8帖子同步到TikTok，并使用TikTok的编辑器向帖子添加声音和音乐，创作者完全可以“一鱼多吃”。而Lemon 8目前的用户多为25-34岁年轻人，超强消费力加上被国内验证过的图文种草模式，无疑增加了变现的成功率。虽然Lemon 8潜在的商业前景让跨境电商从业者为之一振，但其中的挑战也不容小觑。泰果传媒主理人李思思认为，中国厂商入驻Lemon 8最需要解决的，仍然是“本土化”的问题。以泰国市场为例，虽然泰国和中国的文化差异不算很大，但泰国娱乐化程度很高，年轻人喜欢新奇有趣的东西，说服他们买高价值产品并不容易。
对此她也提出建议，要根据本地市场作出精确落地，例如在Tiktok上成功的商家，就是把传播和营销的工作全部交给了泰国人。另有跨境电商业内人士认为，“出海厂家想要通过白牌走量的形式做爆款很难，从业者应该强化差异定位，获取到精益求精的高品质客户。”当下Lemon 8的指标体系、标签、策略都在不断迭代，从整个外贸市场看，整体占有率仍有待提升。参考资料：
[1]字节新爆款Lemon 8登顶美区应用榜首，出海人欲入驻掘金，大众日报
[2]字节跳动“复制”小红书，Lemon 8能否成为出海产品新爆款？，多发货DoFaFo
[3]全拓数据 | “种草经济”深入挖掘消费潜力，逐步建立起新型商业模式生态，ITTIME
*本文来源于派代，作者李哈尔，编辑文定。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。
