我们的钱，究竟是怎样花出去的？
我主要讲以下三点：
1. 推广费
2. 淘宝贷款
3. 库存损耗
1. 推广费
这个是老生常谈的问题了今天不讲什么直通车优化技巧，我就只问：你花出去的推广费，有没有买到淘宝的客户？
直通车的ROI严格来讲应该分两部分，一部分是看得到的，这部分也就是我们常说的15天累计转化效果。
这部分数据比较明显，花了多少钱，成交多少笔。
几乎所有人的理解就是，我花了16W，成交2000多笔，我就买到了淘宝的2000多个客户。
今天重点想讲的，是看不到的那部分数据，回到刚才的话题，你花出去的推广费，有没有买到淘宝的客户？
再问下自己，你真的买到了淘宝的客户了吗？这些人如果下次来买衣服，她会去淘宝买，还是自己来你们店里买？
绝大部分卖家是买不到淘宝的客户的，他们买到的只是一次性消费。
看不到的那部分数据，就是15天之后的数据，如果你把这个客户留着了，她还会来你们店铺买，而且还会多次来买！这些ROI，是直通车统计不到的。
2.淘宝贷款
很多卖家对这个比较感兴趣，因为很多卖家都会出现资金周转不过来的情况，淘宝贷款又是最方便最快捷的方式。
我今天想问大家的是：我们为什么会出现资金周转不过来？
因为钱，都是压在支付宝的！
这是大家都觉得是常识的问题，往往是大家忽视的问题。
淘宝就是通过这种方式来赚我们钱的，做个简单的资金周转模型图：
1.我们的资金回笼方式是T+7，也就说，平均在卖出去第7天，买家点确认收货，我们资金回笼。
2.我们每天最开始的销售额是1000，纯利按10%算，
3.某个款做爆了，每天自然流量都在增长，销售额也跟着长。
大家是不是很开心？
销售额从最开始的每天1000到7W；利润从每天100到7000。但最终情况是什么？
最终的情况是，你店铺会倒闭！
因为你会差70多万的周转资金！
虽然这个过程我们一直是赚钱的，但几乎所有人的焦点都放到利润上面去了；
我是想让大家把焦点放在现金流上面。
爆款的流量如果不断增长，你的资金缺口会越来越大。
有人说量大了之后货品成本会降低，我们不去讨论那些，那不是今天要讨论的主题，现在讨论的是现金流，不要跑题！
所以，这个时候，我们不得不去找淘宝贷款。
淘宝贷款的利息是非常高的，如果店铺本身盈利还好；如果店铺本身不盈利，呵呵...有人说，淘宝的利息不高，也就万分之4到万分之5。
我们就按现在淘宝贷款的利率来算，万分之4.33，一年就是15.8%，加上手续费，大概就是16%。
16%的利息高不高？
要知道余额宝一年才4%！
还有一点忘了说，那些钱，本身就是你自己的，淘宝拿你自己的钱贷款给你，然后收取高额的利息，现在懂淘宝是怎么赚钱的了吧？
所以说，你最终赚到的钱，很多是为淘宝赚的。
有人说，我不找淘宝贷款，淘宝是不是就赚不到我钱了？
错了！你不找淘宝贷款，不代表别人不找淘宝贷款，你的资金一直压在淘宝那里，懂我的意思吧？
其实上面举的女装类目账期还好，确认收货之后马上就能拿到钱， 有些类目的是强制开通15天账期保障功能的。也就是说，是确认收货后15天内钱都压在支付宝里面！
账期越长，资金周转压力越大。
3.库存损耗
为什么要谈这个？我说一下现在制造业的一个现状。
我们现在所有的服装工厂，全部停止生产衣服20年，我国的衣服也不会缺！
那么问题来了，现在所有的服装都是生产过剩，为什么会生产过剩。因为有大量的库存卖不掉，这些是属于滞销款，就一直放着了。
很多人一年下来，卖了1000W，2000W，3000W，推广占比各方面也控制得不错，但他没赚到钱，他赚到的是一堆卖不掉的库存！
如果实在清不掉的怎么？有很多活动，比如淘清仓，通过这些渠道去清。对于库存很少的一些滞销款又怎么办？直接最低价卖吧，或者通过微信、其他渠道回馈给老顾客。千万不要把衣服压着，衣服放久了本身会发霉，还有一点更重要的是，这些衣服本身是周转资金！
第二部分：应对策略
1.推广费用的控制
前面我谈到了一个点，那部分看不见的ROI
那么，要解决的问题就是：
如何让买过的顾客再来买？（回购率）
并且让这些人多次再来买？（回购次数）
除了会员制度、老顾客优惠券、微信渠道以外
我觉得这才是最重要的，比其他所有辅助工作都重要；其他所有的都是术，店铺调性，这才是道。
不管你是做什么类目，你要问问自己，顾客能不能记住你？淘宝本身是一个平台，我们能在淘宝买到的，只有流量，买不到淘宝的用户。我们买到的流量，也许能成交、也许不能成交，但最终都买不到淘宝的用户。
淘宝是一个平台，我们要做的事情就是想办法把平台的用户转化成我们自己的用户！那么把用户囤积到哪里？微博、微信、还是微淘？
其实哪里都无所谓，除了微淘以外
那么有什么好处？
好处就是，如果你的店铺一年卖3000万，不小心被淘宝封店了，你重新开个新店，又能马上做到原来的程度，如果你没有圈到自己的用户，没有粉丝，你可能又要重头再来了！
不过我真的很少看到有写经营店铺粉丝，写店铺定位，很少有写女装货源的；我一直觉得这些才是决定店铺成功的核心因素。
当然，我自己也在摸索之中，女装类目排名靠前的大店都是粉丝经营得很好的，这也是他们能一直排在行业靠前的原因。
在淘宝上面，你直通车买到的流量，那个人如果回来买，并且多次回来买，这才叫高转化。
这里不得不提一句，淘宝现在非常打压那些把平台流量引到到微信上的卖家，在卖家防守的同时，淘宝也做出了反击，真是一场殊死较量。
为什么会这样？
因为你在淘宝买到流量，但是没有形成老顾客持续转化的话，你就不得不一直在淘宝花钱买流量,这当然是淘宝愿意看到的。当你开始准备自己建立稳定的流量渠道来源的时候，淘宝当然要反击，这个时候就看你怎么应对了。
1. 淘宝贷款
前面说到了，如果你最开始是一个小卖家，不断做大，你资金一定会周转不过来。因为在做大的同时，你资金投入会越来越多，关键点就在于那7-10天的货款周转资金。
如果支付宝没有压这7-10天的货款，我相信绝大部分卖家都不会出现资金紧张问题。
那么如何来解决？
我先说第一个方法：叫做引导到微信成交，因为微信上面是现金直接到账。这个方法可能很多人不太赞同，因为我们要销量啊，当然，这是一个取舍的问题，你认为现金流更重要还是销量更重要
第二个方法：
降低推广占比
有人可能又要反对，这不是在降低你的利润吗？如果去找淘宝贷款，继续放大
推广费用，贷款完之后呢？这个资金缺口会更大！
放大推广虽然增加你的利润，但现金流缺口只会越来越大，因为备货要钱，推广要钱、物流成本、包装成本、小礼物、天猫扣点，什么都要钱。你如何实在资金周转不过来了，准备到淘宝贷款，我给你点建议：
淘宝贷款分两种
1. 信用贷款
2. 订单贷款
其中订单贷款又分2种，一种是提前收款，一种是订单贷款。
信用贷款不要轻易去碰，因为这些钱，你很可能还不起
每个店铺都会存在亏损风险，订单贷款，是你自己的钱，即便你店铺做亏了。等订单结算的时候，还是会还清的。但是信用贷款就不一样了，一单你店铺做垮了，你还是必须还的，而且利息非常的高，你那什么来还？
尤其是建议那些还在打工的朋友，或者想兼职开店的朋友，如果信用贷款太多，你一年的工资可能还不够还利息！
订单贷款选哪个？
提前收款还是订单贷款
我建议选提前收款，因为普通的订单贷款，确认收货时间一般在7-10天，也就是7-10天的利息；提前收款大概是按5天来算的，相对更划算。
1. 库存损耗
这里我先给大家说一个大店的玩法，叫做预售
某女装7月10号上一个新款，他们所有宝贝统一发货时间是20天，有些店铺甚至是30天。
问：他们生产衣服真的生产得有那么慢吗？
一个新款要生产20天？
以前有一家女装店铺做得韩国代购，发货时间通常要半个月到一个月，通常会让顾客拍一个10元的定金。
但实际上，这个韩国代购并不叫韩国代购，因为并不是去韩国拿货，是自己的小作坊生产衣服，发货也不需要等那么久，随时可以生产，随时可以发。
那为什么发货时间要搞得这么长？让顾客等那么久？
就是为了控制库存风险，卖了多少件，就生产多少件。
好了，回到最开始的问题
大部分卖家，一年到头大部分时间是在给淘宝打工；一年到头赚到的大部分钱都是帮淘宝赚的。
为什么我会这么说？
我们来算一笔账就知道了，以年销售额2000W店铺的女装C店，你的纯利大概在10%，那么你就看看你的推广是否超过10%，如果推广费超过10%，那你赚的钱就没淘宝多，你大部分时间是在给淘宝打工。
如果推广费达到20%，而且纯利还保持在10%的话，你虽然也盈利，你产生了600W的利润，但有400W是被淘宝赚去了。一年12个月，其中有8个月是在给淘宝打工，只有4个月赚到的属于你自己。
如果是天猫，还会多出5%的扣点，自己去算吧。
我相信大部人算出来结果都是一样的
“一年下来，淘宝赚的钱，比你赚的钱多！”
很多车神、钻神，用了很多技巧，高端操作，一年推广费200W，全年销售2000W，最终纯利200W。但要知道，淘宝平台，对你的店铺没有任何操作，它也不需要任何技巧，就用一个系统，一年也赚你200W。
为什么会出现这种情况？
粉丝！核心点还是粉丝
因为你店铺没有自有用户，一旦脱离淘宝，你店铺就完全没法卖了！淘宝上面有它自己的用户，所以它可以名正言顺的赚你的钱。只有某一天你自己积累了大量的粉丝，利润何止10%？20%，30%都有可能！你最终赚到的钱会比淘宝赚你的钱多！
